Итак, вы прошерстили рынок, проанализировали конкурентов, знаете все о целевой аудитории, определили все сильные и слабые стороны своего продукта, создали свое уникальное предложение и завели странички в соцсетях, а может, даже свой собственный сайт. Что делать дальше?

Например, Coursera, Udemy — эти платформы знакомы каждому, отлично индексируются поисковыми системами и помогут вам найти уже заранее заинтересованную аудиторию. А многолетний опыт в сфере онлайн-обучения дают им фору в удобстве для учеников и преподавателей — можно быть уверенным, что первый урок пройдет отлично, и вам не придется стыдиться за очередной провал в Zoom. Приятное соседство на одном сайте с Йелем, Стэнфордом и крупными экспертами в качестве бонуса добавит авторитетности вашему курсу.

И, самое главное — здесь вы можете проверить свои силы, получить первые оценки и отзывы. Сделайте первые занятия бесплатными, и люди к вам потянутся.

Нет ничего страшного в том, что ваша компания окажется на одной странице с десятками конкурентов. Зато в агрегаторах и каталогах компаний вас точно увидят заинтересованные пользователи, которые намеренно ищут курсы обучения в интернете и выберут вас после тщательного сравнительного анализа, а значит, не пропадут после первого звонка. К тому же, присутствие в крупных агрегаторах даст вам еще одно потенциальное место в поисковой выдаче.

Не стоит хранить отзывы только на своих страничках, пускай весь интернет узнает о том, как вы хороши! Просите пользователей оставлять отзывы не только на вашем ресурсе, но и на крупных отзовиках.

В этом случае вы не сможете проконтролировать комментарий отзыва, но зато получите еще одно упоминание в поисковой выдаче. И даже если отзыв будет негативным, вы сможете проявить свою клиентоориентированность и ответить пользователю — сайты-отзовики и агрегаторы предоставляют такую возможность.

Например, Google Ads, Facebook Ads, YouTube. Рекламные PPC-сети располагают широкой аудиторией и предлагают выгодные условия: в модели PPC деньги с рекламного бюджета снимаются только тогда, когда потенциальный клиент кликает по рекламе и переходит на продвигаемый вами сайт. PPC-сети включают в себя тизерные сети, партнерские ресурсы и выдачу по ключевым запросам. Ваше объявление не останется незамеченным, если вы задействуете этот канал.

Кстати, собрать семантику для поисковой рекламы:

Посмотреть список конкурентов:

Их объявления и многое другое:

Можно с помощью Serpstat (и это далеко не все, так как сервис поможет еще и в SEO-оптимизации ресурса).

Посмотрите на свой контент глазами клиента: какие его проблемы решают ваши посты? Гайды, инструкции, чек-листы, колонки экспертов и лайфхаки — создавайте материалы, которыми хочется поделиться с друзьями и сохранить себе. Расскажите, как ваши курсы помогают устроиться людям на работу, в каких ситуациях могут пригодиться эти знания.

Покажите преподавателей и студентов, какие люди и почему выбирают вашу онлайн-школу. Очеловечьте свои социальные сети и помните, что они нужны не для трансляции новостей вашей компании, а для формирования ее пользы в глазах потребителя и для общения с ним.

Какие-то школы даже заводят каналы под конкретную аудиторию специалистов. Например, ресурсов на это достаточно у Skillbox.

Facebook, Instagram дают возможность показывать рекламу с учетом интересов и определенных характеристик целевой аудитории. Например, с помощью таргета вы можете показывать разные рекламные объявления курсов английского языка женщинам и мужчинам в возрасте от 20 до 25 лет, которые интересуются путешествиями, сферой IT и смешными картинками про английский язык.

Например, в Google Мой бизнес . Даже если ваша школа не привязана к определенной локации и вы оказываете услуги только онлайн, регистрация в картографических сервисах придаст солидности компании и добавит еще одно место для упоминания о ней в интернете.

Помогите узнать о вас вашим потенциальным клиентам — появляйтесь везде, где они обитают. Публикуйте полезные посты, размещайте рекламу в нишевых изданиях, блогах и каналах, выступайте в качестве эксперта. Telegram — относительно новый канал привлечения трафика, который может обеспечить вас качественной аудиторией так же, как узкоспециализированные площадки.

Даже самый опытный специалист не сможет уместить всю самую важную информацию в одном рекламном объявлении, а размещать программу курса только в социальных сетях опрометчиво, так как не все ваши потенциальные клиенты ими пользуются. Поэтому стоит вести трафик на сайт компании, где пользователь может узнать все о школе в удобном для него формате.

Человек, который внимательно изучил сайт, принимает гораздо более взвешенное решение о покупке курса, чем тот, кто видел только тизер, а значит, вы получите более осознанный лид.

SEO-продвижение — довольно времязатратный, но верный способ лидогенерации. Если вы ориентированы на долгосрочное развитие и у вас есть в запасе хотя бы полгода, без сомнения вкладывайтесь в поисковую оптимизацию. Комплексный подход позволит получать бесплатный органический трафик сильно дешевле, чем через таргет, рекламу в каналах или публикации с оплатой за клик.

Изучите конкурентов, страницы на их сайтах, предоставьте больше информации о самих курсах, если ее мало. Пробуйте добавлять бесплатные видеокурсы, видеопревью курсов, страницы гайдов, ссылаться на них в гостевых публикациях. Называйте курсы так, как их ищут будущие студенты. Не «Мастер по устранению вирусов и поиску багов», а «Курс по информационной безопасности» или «Курс для инженера-тестировщика». Конкурировать сложнее, зато доносить информацию проще.

• Изучите крупные маркетплйесы курсов, попробуйте добавить свои программы туда.

• Добавьтесь в агрегаторы и отзовики, попробуйте привлечь отзывы первых студентов.

• Запустите ради эксперимента разные рекламные кампании, оставьте прибыльные.

• Создавайте различные формы контента. Превращайте их в лид-магниты и не забывайте про utm-метки.

• Найдите аудитории для таргетинга, создавайте кампании в разных соцсетях.

• Не прячьте информацию о школе, добавляйте ее на карты.

• Блоги, экспертные площадки, форумы, Telegram-каналы – изучите все, где может быть ваша аудитория.

• Пробуйте разные лендинги и обращение к разным аудиториям, чтобы найти тех людей, которым нужны ваши курсы.