62095 30
PPC Читать 15 минут

Как запустить рекламу на Facebook и Instagram через Ads Manager

Как запустить рекламу на Facebook и Instagram через Ads Manager
Иллюстрация: Наталья Сорока
Алёна Некрасова
Алёна Некрасова
Project-manager отдела Маркетинг-аналитики в Intelsib
Многие начинающие рекламодатели боятся начинать работать с Facebook, т.к. считают, что это сложно. В этой статье мы рассмотрим, как запустить рекламу с нуля, не имея опыта работы с этой рекламной системой.

С чего начать?

Определитесь с целью. Чего вы хотите от рекламы на Facebook? Вам нужны заявки на сайте, активность внутри социальной сети или что-то еще? У вас сайт-визитка, информационный портал или крупный интернет-магазин? От этого будут зависеть дальнейшие настройки рекламной кампании.

Изучите свою целевую аудиторию, которую вы хотите привлечь для совершения целевого действия. Это также поможет настроить хорошее объявление и создать подходящий креатив.

Когда подготовительный этап завершен, приступаем к настройке рекламной кампании на Facebook.

Выбор цели продвижения

Важно выбрать правильную цель для рекламной кампании, чтобы получать наилучшие результаты в продвижении сайта или бренда. Ниже представлено описание каждой цели — выбирайте подходящую для своего проекта.

Трафик — если вы хотите получать клики на сайте или побудить пользователей скачать мобильное приложение.

Конверсии — помогает получать ценные действия на сайте (заполнение заявок, совершение покупки). Важно: Использование цели возможно, если на сайте установлен пиксель Facebook.

Узнаваемость бренда — помогает повысить узнаваемость вашей компании, охватив людей, которым она будет интересна.

Охват — показывать рекламу наибольшему числу пользователей для привлечения внимания к бренду. Данная цель не гарантирует высокий показатель конечных целевых действий.

Вовлеченность — цель помогает увеличить взаимодействие пользователей с конкретной публикацией, а именно получить комментарии, отметки «нравится», репосты. Помогает при продвижении страницы и мероприятий на Facebook.

Установки приложения — позволяет перенаправлять пользователей в магазин для скачивания приложения.

Просмотры видео — продвигает видеоконтент, повышает узнаваемость бренда

Генерация лидов — формы для сбора контактных данных пользователей в пределах платформы.

Сообщения — приглашение пользователей обмениваться сообщениями. Вы сможете отвечать на вопросы и помогать потенциальным клиентам.

Продажи товаров из каталога — продвижение товаров из своего каталога.

Посещения точек — подходит для продвижения оффлайн-магазинов, с помощью этой цели можно привлекать людей поблизости с вашим местом.

Для привлечения пользователей на сайт лучше всего подойдут цели Трафик или Конверсии, если установлен пиксель на сайте.

Структура кабинета Ads Manager

Чтобы настраивать рекламу в Facebook используют рекламный кабинет Ads Manager, прикрепленный к личному аккаунту. Рекламный кабинет имеет структуру, состоящую из трех вкладок:

  1. Кампании — раздели интерфейса Ads, в котором запускаются новые и редактируются существующие рекламные кампании, настраиваются их параметры: цель, общий бюджет, сплит-тестирование.
  2. Группы объявлений — раздел, предназначенный для создания и редактирования набора объявлений, а именно указания их бюджета, периода действия, настройка аудитории, таргетированной рекламы и др.
  3. Объявления — вкладка Facebook Ads Manager для создания и изменения отдельных рекламных объявлений, в которой указывается текст, изображение, ссылки и прочие параметры.
Структура кабинета Facebook Ads Manager
Структура кабинета Ads Manager

Как работает Ads Manager

С помощью кампаний, запущенных в рекламном кабинете, можно показывать рекламу своей целевой аудитории, которая задается с помощью ряда характеристик: указания географии показов, пола, возраста, интересов и прочих особенностей пользователей.

Чтобы показывать рекламу в Фейсбуке тем, кто уже посетил сайт, просматривал или добавлял товары в корзину, используют пиксель — специальный фрагмент кода, который размещают на страницах сайта. Можно также загрузить уже существующую базу с электронными адресами клиентов, чтобы показывать рекламу своим покупателям.

Также настраивается реклама в Инстаграм, Ads Manager позволяет указать особенности аудитории вплоть до модели мобильного устройства, с которого просматривается соцсеть.

Настройка рекламы в Ads Manager осуществляется так:

  • настраивается рекламный аккаунт;
  • создается новая рекламная кампания и указывается ее цель;
  • подбирается аудитория и места размещения рекламы для каждой группы объявлений;
  • создаются необходимые объявления;
  • кампания проходит модерацию, после которой рекламу увидят пользователи.
Далее подробно рассмотрим, как создать рекламу через Ads Manager. Для начала работы переходим в рекламный кабинет:
Переходим в рекламный кабинет Ads Manager
Создание новой кампании
Нажимаем «Cоздать объявление», и Facebook предлагает два варианта действий: создать полностью готовый черновик кампании пошагово или создать кампанию с настройками, а креативы добавить позднее. Советую на первом этапе делать все пошагово.
Facebook предлагает два варианта действий
Выбор режима создания кампании
Выбираем подходящую для нас цель продвижения на основе приведенных выше характеристик.
Указание цели продвижения Facebook
Выбираем подходящую для нас цель продвижения
Даем название рекламной кампании и нажимаем «Настроить рекламный аккаунт»:
Название рекламной кампании Facebook
Даем название рекламной кампании
Выбираем страну, валюту и подходящий часовой пояс и нажимаем «Продолжить»:
Настройка рекламного аккаунта
Выбираем страну, валюту и подходящий часовой пояс

Настройка группы объявлений

Приступаем к созданию группы объявлений. Задаем название для группы объявлений и выбираем, куда будет вести реклама.
Указание названия для группы объявлений
Задаем название для группы объявлений
Можно воспользоваться функцией «Предложение», чтобы предоставить своим пользователям скидку на Facebook. Для этого вы должны быть администратором или редактором страницы, от имени которой будет предоставляться предложение.

Настройка целевой аудитории

На начальном этапе рекомендую настраивать аудиторию по описанию, которое было определено на подготовительном этапе. В дальнейшем можно создавать индивидуализированные и похожие аудитории по рекомендациям Facebook. Поэтому пока пункт 1 пропускаем:
Настройка аудитории
Рекомендую настраивать аудиторию по описанию
2
В поле «Места» можно выбрать всех людей, либо выделить только местных жителей, недавних посетителей или путешественников определенных географических регионов.
3
На этом этапе выбираем регионы или населенные пункты, для которых мы хотим показывать рекламу. Можно ввести названия в пустую графу, либо отметить булавкой на карте. При этом можно исключить некоторые регионы из списка показов.

Например, показывать рекламу по всей России, кроме Москвы и Санкт-Петербурга:
Настройка показов рекламы Facebook
Настройка показов рекламы по всей России, кроме Москвы и Санкт-Петербурга
4
Выбираем возраст целевой аудитории, которой должна показываться реклама. Рекомендую сегментировать аудиторию по возрастам. Можно сделать несколько кампании, например, с шагом 5 лет. Это поможет более эффективно оптимизировать рекламные кампании ведь разный возраст — разное поведение и восприятие.
5
Выбираем подходящий пол аудитории. Рекомендую протестировать мужчин и женщин отдельно, чтобы понять какой пол показывает лучшие результаты по:

1 — Стоимости перехода;
2 — Времени на сайте;
3 — Показателю отказов;
4 — Среднему количеству просматриваемых страниц за сеанс.
6
Языки. Если нам нужны люди, которые говорят на языке, который является основным в выбранном регионе, то поле можно оставить пустым. Но если нужны, например, люди, владеющие английским в России, то язык указываем.
указание языка при настройке рекламы Facebook
Указываем язык
Когда социально-демографические параметры определены, приступаем к настройке детального таргетинга. В отличие от ВКонтакте и myTarget, где различные параметры аудитории разнесены по разным настройкам, на Facebook все интересы, должности, поведение и прочие параметры собраны в поле Детальный таргетинг.
Детальный таргетинг
Настройка детального таргетинга
Достаточно начать вводить подходящий параметр, и Facebook сам покажет какие варианты настроек возможны.
варианты настроек таргетинга
Выбор вариантов настроек таргетинга
Воспользуйтесь кнопкой «Рекомендации» — система покажет вам настройки, подходящие под выбранный вами параметр. Это очень удобно и помогает выбрать наиболее подходящие настройки для потенциальной рекламной аудитории. При этом рекомендую разные направления интересов тестировать в отдельных группах объявлений, чтобы потом оценить эффективность этих направлений:
Рекомендации Ads Manager
Рекомендации при настройке таргетинга
Также можно не только собрать аудиторию, соответствующую определенным параметрам, но и исключить потом из нее пользователей по другим параметрам. Это позволяет сделать настройки еще более точными.

Пункт «Связи» помогает выделить пользователей, которые уже взаимодействовали с вашей страницей, приложением или мероприятием. Например, можно исключить пользователей, которым нравится наша бизнес-страница компании на Facebook, чтобы не показывать рекламу с целью «Вовлеченность».
добавить тип связи
Настройка типов связи
Когда вы настроили все параметры целевой аудитории для рекламы, сохраните этот сегмент, чтобы в дальнейшем использовать для других рекламных кампаний.

Виды плейсмента

Плейсмент — это место размещения рекламного объявления. Реклама Facebook может показываться в Ленте новостей и в правом столбце. Также можно выбирать для показа объявлений другие варианты: Моментальные статьи, Messenger, Instagram и Audience Network.

Facebook рекомендует выбирать Автоматические плейсменты. Но, имея опыт настройки рекламных кампаний, выбирать такую модель не советую. Так, например, Audience Network обычно только сливает деньги и скликивает ваш бюджет, но не приносит реальных результатов (это реклама в приложения, играх).

Лучше редактировать плейсменты. Если рассматривать только площадки Facebook, то лучше сделать отдельные объявления для ленты новостей и правой колонки, т.к. у них разная стоимость и результативность. И в дальнейшем вам будет было проще оптимизировать рекламу.

Для показа рекламы в Инстаграме выберите в настройках плейсмента форматы этой социальной сети: лента или истории. Здесь также рекомендую тестировать разные форматы отдельно для удобства управления эффективностью кампаний.
виды плейсмента редактировать плейсменты
Также можно выбрать тип устройства для показов: ПК, мобайл или все сразу. Пользователей мобильных устройств можно выделить по модели операционной системы: устройства Android или iOS.
определения типа устройства
Настройка показов на определенных типах устройств

Бюджет и график

Бюджет можно установить дневной или сразу на весь срок открутки рекламы. При этом при дневном бюджете фактическая сумма затрат может быть чуть больше выставленного ограничения. Это связано с тем, что система старается максимально эффективно показывать вашу рекламу целевой аудитории и иногда для этого могут потребоваться лишние 100 рублей, но будет получен лид.

При выставлении бюджета на весь срок действия рекламы вам будет предложено расписание показа, где можно выбрать нужные даты:
бюджет и график расписание
Далее необходимо выбрать вариант Оптимизации для показа рекламы. Выбранный вариант сообщает системе, какой результат она должна получить с помощью рекламы. Например, при выборе варианта «Клики по ссылке» Facebook будет показывать вашу рекламу так, чтобы вы получили максимальное количество переходов по ссылке в пределах вашего бюджета.

Предлагается 4 варианта оптимизации:

  • клики по ссылке;
  • просмотры целевых страниц;
  • показы;
  • дневной охват среди уникальных пользователей.

Выбор будет зависеть от вашей изначальной цели рекламной кампании.
Выбор типа оптимизации кампании
Выбор типа оптимизации
Ранее в настройках стратегии ставок можно было выбрать ручное и автоматическое управление. Теперь в алгоритме произошли изменения и специалистам предложена усовершенствованная версия настройки режима ставок.

Стратегия «Самая низкая цена» позволяет получить целевые действия по минимальной стоимости, основываясь на выбранном варианте «Оптимизация для показа рекламы». При этом Facebook может постепенно повышать ставку по мере необходимости, чтобы вы получили наилучший результат. Поэтому можно установить лимит, выше которого ставка не должна подниматься.

Модели оплаты у Facebook стандартные: за показы (срм) или за клики (срс). Если рекламу необходимо показывать по графику, например, только в будни с 9 до 18, то график показов можно установить соответствующие настройки в поле «Планирование графика рекламы».
показывать рекламу по графику
Планирование графика рекламы
Тип доставки — параметр, определяющий, с какой скоростью должны идти показы вашего объявления. Можно использовать стандартный режим, либо установить ускоренные показы, чтобы получить результаты быстрее.

После настройки параметров бюджета приступаем к созданию рекламы.

Создание креатива

В поле «Страница Facebook» выбираем, от имени какой бизнес-страницы будет показываться реклама:
идентификационные данные
Указание бизнес-страницы
Если вы выбрали рекламу в Инстаграме, то в поле «Аккаунт Instagram» выберите бизнес-страницу на Facebook, связанную с бизнес-аккаунтом в Инстаграм. Либо добавьте новый аккаунт, если его еще нет.
Аккаунт Instagram
Указание аккаунта Instagram

Формат рекламы

На выбор предлагается создавать рекламный креатив, используя несколько вариантов форматов. Выбирайте подходящий формат в зависимости от цели продвижения и имеющегося контента.

Чаще всего используются форматы «Одно изображение» и «Кольцевая галерея», позволяющая показать сразу несколько товаров или услуг в рекламе. Для каждой можно использовать индивидуальную ссылку на целевую страницу.

формат рекламы
Выбор формата рекламы
#1

Формат «Одно изображение»

Можно использовать стоковые фотографии или загрузить свои. Справа система показывает рекомендуемые параметры изображения для лучшего подбора картинок.

Система позволяет создать одновременно до 6-ти объявлений, загрузив сразу несколько фотографий.
одно изображение
Формат с одним изображением
Переходим к текстовой части объявления:
1
Заполняем заголовок, текст и описание креатива в ленте новостей.
2
Выбираем подходящую кнопку с призывом к действию.
3
Вставляем ссылку на сайт, если наша цель — вести пользователей за пределы Facebook. Обязательно промечайте все ссылки на сайт UTM-метками, чтобы в аналитике видеть, что пользователь пришел с рекламы. Можно вставлять сразу промеченную ссылку, либо воспользоваться генератором UTM-меток от Facebook по кнопке «Создать параметр URL».
предпросмотр рекламы генератор utm-меток Facebook
Если на сайте установлен Пиксель Facebook, то в поле «Отслеживание конверсии» выберите ваш пиксель для использования в рекламной кампании и отслеживания настроенных событий.
пиксель Facebook
Использование пикселя Facebook
#2

Формат «Кольцевая галерея»

Настройка этого формата отличается от предыдущего только тем, что для каждой карточки можно выбирать свои тексты, изображения и ссылки. Кнопка с призывом к действию будет одна для каждой карточки.

Также можно включить настройку, чтобы система показывала сначала самые результативные карточки — хорошо работает.
кольцевая галерея
Формат «Кольцевая галерея»
Все настройки креатива производятся в левой части страницы. Справа можно посмотреть, как будет выглядеть ваш креатив на разных плейсментах, чтобы сделать все красиво.

Когда объявление готово, нажмите «Подтвердить», чтобы ваша рекламная кампания ушла на модерацию.

FAQ

Как запустить рекламную кампанию в Ads Manager

Для запуска рекламой кампании настраивается аккаунт, в нем создается кампания и устанавливается ее цель. После этого выбирается аудитория и места размещения для группы объявлений и затем создаются рекламные объявления. После завершения настроек реклама отправляется на модерацию и начинает отображаться пользователям Facebook.

Что такое Ads Manager

Ads Manager — это рекламный кабинет Facebook, предназначенный для создания и управления рекламными кампаниями в Фейсбуке и Инстаграме. Инструмент позволяет создавать и редактировать кампании, группы объявлений и отдельные объявления.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели, как запустить рекламу на Facebook, даже не имея опыта работы с этой платформой. Давайте еще раз повторим основные пункты:
1
Начните с вопроса самому себе, чего вы хотите от рекламной кампании, какой цели хотите добиться.
2
Изучите целевую аудиторию, которая вам нужна для достижения цели.
3
Только после этого приступайте к работе с рекламным кабинетом Facebook.
4
Выбирайте подходящую цель продвижения в рекламной системе, чтобы получать хорошие результаты.
5
Настройте рекламный аккаунт, верно указав валюту, иначе потом вы не сможете изменить свой выбор.
6
Укажите подходящие параметры для целевой аудитории, на которую будет транслироваться реклама. Не забывайте про детальный таргетинг, на Facebook он очень хорошо работает.
7
Редактируйте плейсменты, не доверяйте автоматическим настройкам.
8
Проработайте бюджет и стратегию ставок. Facebook всегда будет стремиться получать наилучший результат для вас, но важно установить ограничения, в пределах которых ему нужно проводить оптимизацию рекламной кампании.
9
Подготовьте хороший креатив, который бы цеплял вашу аудиторию и вызывал ответную реакцию.
10
Обязательно промечайте все ссылки на сайт utm-метками, чтобы видеть, что пользователь пришел с рекламы.
11
Смотрите за динамикой рекламной кампании и вносите корректировки в настройки при необходимости.
Успешных вам рекламных кампаний и довольных клиентов!

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.2 из 5 на основе 221 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Открыть чат технической поддержки
mail pocket flipboard Messenger telegramm