Как Serpstat помогает нам искать и квалифицировать лиды — кейс Belkins

В Belkins мы исследуем более 30 полей данных, чтобы исследовать от 15 000 до 20 000 потенциальных клиентов в неделю и составляем список потенциальных клиентов. Чтобы справляться с таким объемом данных и своевременно получать результаты, мы полагаемся на инструменты, которые помогают нам систематизировать данные о потенциальных потребителях и оптимизировать анализ. Serpstat стал нашим последним дополнением.

В Belkins мы предоставляем комплексные услуги, охватывающие генерацию лидов и развитие продаж от А до Я:

• анализ баз данных;

• еmail-цепочки;

• настройки домена;

• подогрев домена для исходящих почтовых кампаний;

• изготовление шаблонов;

• follow-ups;

• управление рассылками

• мониторинг рассылок;

• восстановление емейлов из спама;

• квалификация лидов.

Наш лидирующий подход — это ориентация на клиента подход и результат. Поскольку мы относимся к бизнесу каждого клиента как к своему, мы делаем все возможное, чтобы обеспечить превосходные результаты.

Процесс работы у нас разбит на 3 этапа: поиск данных, настройка кампании, назначение встреч.

Я знал о Serpstat с самого его запуска. В то время сервис не назывался Serpstat, но он уже оказывал мне огромную помощь всякий раз, когда мне нужно было подготовить потенциальных клиентов. Как менеджеру по продажам, работающий в компании B2B, мне нужно было найти много сайтов электронной коммерции, нуждающихся в хорошем SEO. Благодаря Serpstat я смог собрать достаточно данных, чтобы делать индивидуальные предложения гораздо быстрее и с большей точностью, чем наши конкуренты.

После того, как я начал работать с Belkins, я вспомнил о Serpstat и решил включить этот инструмент в наш набор инструментов.

Поскольку каждый ICP очень подробный, для качественного поиска большого количества лидов (15−20 тысяч в неделю), мы используем более 30 источников данных.

Serpstat начали использовать около 8 месяцев назад. Нам помогает отчет «Конкуренты» (SEO и PPC). Мы берем примеры идеальных клиентов и ищем похожие компании. Не все компании из списка подходят под ICP, но какое-то количество свежих лидов найти всегда можно.

Активнее всего мы используем Serpstat на этапе квалификации, когда тимлид квалифицирует найденные компании и контакты согласно ICP.

Результат клиента — наша основная цель. Поэтому, даже если лид на 100% соответствует ICP, мы дополнительно оцениваем, может ли он сейчас быть хорошим клиентом или нет. Выявить спорные лиды нам помогает расширение Serpstat для Chrome.

Используя расширение Serpstat Chrome, мы выявляем противоречивые сведения, изучаем диаграмму видимости и статистику ключевых слов. Если показатели за последние полгода резко снизились, это является триггером для начала детальной проверки — с помощью Serpstat мы смогли добавить больше точности и глубины в наш анализ

Благодаря Serpstat мы сэкономили 20% нашего времени на этапе обеспечения качества и увеличили нашу среднюю частоту встреч на 1,5% благодаря способности привлекать высококачественных клиентов.