Начните искать ключевые слова
Используйте Serpstat, чтобы находить лучшие ключи
Дмитрий Шахов об ивент-маркетинге: «Забудьте о прямых лидах — покажите свою реальную экспертность»
Эти и другие вопросы об ивент-маркетинге я задала главному организатору конференции Baltic Digital Days 2018 — Дмитрию Шахову, известному SEO-эксперту в Рунете и востребованному докладчику всевозможных мероприятий.
Но в основном мероприятия носят поддерживающий характер для материнского бренда. Также надо относиться и к формату спикерства — не ради лидов, а ради поддержки экспертности в отраслевом или бизнес-сообществе.
Когда начинаешь воспринимать участие и проведение ивентов именно так, все быстро становится на свои места. Логическая цепочка крайне проста. Основной источник лидов в нашей нише — сарафан, рекомендации. Мероприятия помогают повышать экспертность в отрасли и смежных нишах, от чего растут охват и число адвокатов бренда. А уже это способствует росту сарафана.
Делая мероприятия, получаешь возможность влиять на экспертную политику отрасли, а значит, влияешь на формирование не только своего сарафана, но и других экспертов в отрасли. Возможно, для кого-то звучит слишком сложно и пафосно, но это действительно работает именно так, а не как источник прямых лидов. Главное при этом не забывать, что реальная экспертность тоже важна — никто не поверит докладчику, который плавает в теме.
Дальше лучше поездить и посмотреть, как делаются самые разные мероприятия. Оптимально — в качестве докладчика, но и участником сойдет. И только после этого браться за сложные форматы вроде конференций для бизнеса или отраслевых. У каждого формата есть свои тонкости, сложности и фишки, но рассказать их все — никакой статьи не хватит.
Как только ты перестаешь выступать, надо сразу подменять ивент-активность другими видами: статьи, видеоформаты. Или тебя быстро забудут. При этом нужно помнить, что до действительно заметной отдачи должно пройти больше времени — два-три года. Это время необходимое для выращивания самовоспроизводимой лояльной аудитории, адвокатов бренда.
Стоит сдаться раньше, чем о вас будут передавать информацию из уст в уста, и вы опять станете никем, известным лишь узкому кругу специалистов.
Я обычно для кастинга езжу по другим мероприятиям, присматриваюсь к новым для меня докладчикам. Но также никогда не отказываю в беседе тем, кто приходит просто в личку. Заявка через форму на сайте выглядит слишком сухо, и по ней я, как организатор, сужу довольно поверхностно, опираясь на то, интересна ли мне в принципе такая тема в программе. Поэтому большинство таких заявок остается без внимания.
Другой путь — чьи-то рекомендации. На свою первую крупную конференцию я попал по знакомству с организатором. На вторую — меня протолкнул знакомый организатора. Да, у меня был хороший материал, но этого мало, чтобы убедить замотанного усталого орга, что ты лучше чем привычные для него спикеры. Орги в этом плане часто до трусости консервативны. Лучше позвать того, в ком уверен, чем предоставить место новичку.
Третий путь — идти туда, где есть квоты для новичков. Например, у меня на BDD до 30% мест отдается дебютантам. Если материал окажется достаточно качественным, то другие орги вас могут позвать. Поверьте, все организаторы следят за программами конференций друг друга в поисках чего-то интересного.
Резюмируя: у вас должен быть хороший материал или готовность его создать. Вы должны иметь практику выступлений, желательно в формате видеозаписей. И последнее — не стесняться себя предлагать, заявки часто недостаточно.
«У вас должен быть хороший материал или готовность его создать. Вы должны иметь практику выступлений, желательно в формате видеозаписей. И последнее — не стесняться себя предлагать, заявки часто недостаточно»
Забудьте о прямых лидах — важно показать свою реальную экспертность, дать пользу. Лучшие доклады либо делаются на основе многолетней успешной практики (и таких, как понятно из определения, много у вас в жизни не будет). Либо готовятся за два месяца минимум, а порой и полугода мало. Узнайте заранее, кто будет в зале, и делайте заявку на доклад под них.
Чем точнее вы попадете в аудиторию, тем выше шансы, что вы пройдете в программу. Общайтесь с оргами в соцсетях и оффлайн на других мероприятиях. Это нормально — подойти и провести пятиминутную презентацию своего потенциального доклада.
И дожимайте каждый свой доклад: выступили, сделайте вебинар и прочитайте еще раз для тех, кто не попал на конференцию. Потом напишите статью и опубликуйте в тематическом СМИ. Следуйте этим простым советам, и вашу карьеру докладчика ожидает взлет ракетой.
Их можно отбить за счет продажи записей после трансляции, ведь не у всех хватит терпения смотреть все 8-10 часов докладов. Оффлайн-семинары можно делать за суммы от 500 до 1000 долларов вместе с арендой зала и печеньками для участников. Это из расчета на 50-200 участников. У конференций бюджеты в разы и даже на порядки больше, но они почти всегда отбиваются за счет продажи билетов и спонсоров.
Исключение — открытые поддерживающие мероприятия вроде «Амоконф» или «Битрикс-Идеи». Там расходы огромны и берутся из маркетингового бюджета компании. Но там и логика другая. А так в большинстве случаев основные затраты — это труд и время организаторов.
— С какими проблемами чаще всего сталкиваются event-менеджеры? С чем ты зачастую сталкивался при проведении мероприятий?
Делаешь трансляцию и у тебя отваливается часть иногородних участников, которые могли бы приехать, но растут продажи самой трансляции, сокращая издержки на питание и зал. Ставишь спикеров из пула, отваливаются участники, которые от них устали. Ставишь спикеров-новичков, не покупают билеты участники-новички, да и старички кивают на падение представительности и отсутствие имен. И так в каждом движении.
Одна ошибка может стоить даже не продаж, а просто людей в зале. Это не считая проблем уже во время проведения ивента. Я, к примеру, отказываюсь от выступлений на одной крупной конференции уже несколько лет, после того, как приехал и оказался в зале со студентами, которые не поняли ни одного слова из моего доклада.
Если говорить о том, как я подхожу к выбору спикеров, то я в какой-то момент ушел от практики доверия к докладчику. Сначала я отбираю по принципу интересности, свежести и «блочности» самого материала доклада. Под «блочностью» я понимаю ситуацию, когда несколько докладов словно дополняют друг друга, развивая одну тему. А потом я прорабатываю с каждым докладчиком схему доклада, подсказывая, какой материал зайдет лучше. Угадываю не всегда, но это вопрос опыта и сложности материала.
Если про дополнительные критерии, то не меньше 30% должно быть новых докладчиков — принцип свежей крови. Многие конференции захлебываются в постоянном пуле одних и тех же спикеров и перестают привлекать внимание участников.
Нужно быть действительно культовым мероприятием, чтобы удерживать постоянно внимание участника более одного дня. А когда несколько потоков, ты откручиваешь десятки докладов за день. Не нравится доклад — перейди в другой зал.
Вторая фишка — мультипоточность позволяет сократить затраты на проживание спикеров, увеличив их количество. Больше спикеров — больше представительность конференций: много лидеров мнений в одном месте в одно время. Если просто пригласить всех на грандиозный нетворкинг, это может прокатить раз, ну два, но потом формат выродится в банальную пьянку с сокращающейся аудиторией.
Я для себя так решил проблему с докладчиками, которых хотел бы видеть в программе, но не понимаю, какой от них толк в основной сетке. А так я делю доклады на «личный опыт» и «методическая ценность». Первые идут в мастер-классы, вторые — в основную секционную сетку. В секциях стараюсь подобрать доклады парами-тройками, чтобы создать предмет для дискуссии.
Сами секции создаются под тот или иной сегмент участников, чтобы никто не скучал и все залы были равномерно наполнены. К хайповым темам отношусь настороженно, так как для меня важно построить ивент с долгосрочной политикой развития, а не ради желания срубить если не денег, то внимания аудитории. Поэтому крипты у нас не будет в этом году :)
Мифы и устоявшиеся практики — массовая история и их подтверждение или развенчание привлекает куда большее внимание. Собственно, два больших блока тем всегда успешны: мифы и хаки. Соберите 10 своих хаков в один доклад, и он станет лучшим на конференции.
К 8P.UA мы готовим с нашим аналитиком Денисом Китайчуком новую группу экспериментов. Что-то будет развитием предыдущей серии. Что-то совершенно новое, на что не хватило времени в прошлый раз. И, возможно, будет спалено несколько интересных идей, если их проверка покажет их состоятельность. А может и нет. Узнаете, если приедете в Одессу.
На BDD я не выступаю и запрещаю выступать всем из нашей компании. Все и так заняты как организаторы. Исключения редки. И в этом году я делаю его для себя, так как кому-то надо открыть новую секцию TEDx. Я подготовлю небольшой доклад про то, как развивать в себе системность мышления.
Это будет не про традиционные практики, а личный опыт, который помогает мне справляться с большим количеством задач одновременно. Вероятно, для кого-то это станет откровением и поможет решить проблемы повышенной занятости.
Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!
Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.
Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.
Используйте лучшие SEO инструменты
Анализа домена
Узнайте о сильных и слабых сторонах любого сайта используя анализ домена
Проверка индексации
Узнайте какие страницы сайта не участвуют в выдаче используя инструмент проверка индексации
Мониторинг позиций
Отслеживайте изменение ранжирования запросов используя мониторинг позиций ключей
Анализ конкурентов
Сделайте полный анализ сайтов конкурентов для SEO и PPC
Рекомендуемые статьи
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.