3 простых шага каннибализации
SEO-трафика конкурента
с помощью PPС

Возможно, вы слышали термин «каннибализация трафика» — это явление, при котором один канал (в нашем случае контекстная реклама) перетягивает трафик из другого (из органического поиска).

Сегодня вы узнаете экспериментальный метод, который может быть особенно эффективным при высокой конкуренции и большой стоимости клика в вашей тематике.

Давайте представим, что наш конкурент имеет сильные позиции в SEO. Нужно понять, по каким ключевым словам он хорошо ранжируется. Для этого нужно провести анализ конкурентов.

Только это должны быть ключевые слова без брендовых запросов, ведь там конкурент имеет неоспоримое преимущество.

Введите свой домен в строку поиска Serpstat, выберите базу данных и нажмите «Поиск». Затем перейдите к «SEO-анализ» и перейдите к функции «Конкуренты». Отсортируйте полученные результаты с помощью параметра «Релевантность».

Serpstat нам показал, что наиболее релевантным конкурентом ulmart.ru является key.ru. Кликнем на домен и перейдем в раздел «Позиции» с отчетом по ключевым фразам:

Таким образом, мы получаем список ключевых слов, по которым наши конкуренты находятся в топ-3 результатов поиска, помимо брендовых фраз.

В зависимости от своего бюджета PPC, можете варьировать цену за клик и уровень конкуренции. Просто отсортируйте полученные результаты по параметрам «Стоимость» и «Конкуренция в PPC»:

Повторите предыдущий шаг с другими топ-конкурентами, чтобы собрать как можно больше ключевых слов для использования в рекламной кампании. Экспортируйте эти отчеты в любом формате, который вам понравится.

Так вы получите обширный список ключевых слов для привлечения органического трафика конкурентов на свои целевые страницы. Используя эти ключевые слова, запустите рекламную кампанию.

Несмотря на то, что конкуренты все еще будут находится в верхней части органических результатов, потенциальные клиенты в первую очередь будут видеть ваше платное объявление.

Плюсы:

• Дешево. Поскольку ключевые слова, которые мы получаем с помощью этого метода, не брендовые, они являются низкоконкурентными и дешевыми.
• Никаких рисков. Вы не нарушаете никаких правил.
• Расширение семантики. Для вас это быстрый способ расширить семантическое ядро
• Партизанский метод. Ваш конкурент не поймет, почему просел его органический трафик.

Минусы:

• Таких ключевых фраз может не быть. Вы можете не найти никаких ключевых слов, если ваши конкуренты уже запускают рекламные кампании, используя их самые популярные органические запросы.
• Эти ключевые слова могут быть нерелевантны вашей тематике. Если ваша ниша обширна и вы перепробовали множество других стратегий, есть шанс, что вы уже используете все релевантные ключевые слова, а те, которые остались, не подойдут.