Начните искать ключевые слова
Используйте Serpstat, чтобы находить лучшие ключи
Старт Рейтинга зарплат Serpstat
Сколько зарабатывают интернет-маркетологи?
Старт нового опроса
[+Результаты прошлого исследования]
Старт нового опроса
[+Результаты прошлого исследования]
Анастасия Сотула
Редактор блога Serpstat
Команда Serpstat провела анонимный опрос, цель которого — получить независимую оценку уровня зарплат SEO-, PPC-, SMM-специалистов, интернет-маркетологов, контент-маркетологов и проджект-менеджеров, продающих маркетинговые услуги в Украине, Казахстане и Беларуси.
Пришло время запуска нового этапа исследования, которое поможет нам выяснить, как изменились зарплаты интернет маркетологов за 2021 год!
Пришло время запуска нового этапа исследования, которое поможет нам выяснить, как изменились зарплаты интернет маркетологов за 2021 год!
Содержание
Об исследовании
Результаты Рейтинга зарплат 2020
1. О ситуации на рынке
2. Об общей ситуации на рынке труда
3. Как изменились зарплаты интернет-маркетологов: инфографика
- Демография
- Образование
- Профессиональные параметры
- Уровень зарплат по городам и странам
- Мужчины vs. женщины
Как поучаствовать в опросе?
Итоги и факты
Результаты Рейтинга зарплат 2020
1. О ситуации на рынке
2. Об общей ситуации на рынке труда
3. Как изменились зарплаты интернет-маркетологов: инфографика
- Демография
- Образование
- Профессиональные параметры
- Уровень зарплат по городам и странам
- Мужчины vs. женщины
Как поучаствовать в опросе?
Итоги и факты
Об исследовании
Что такое рейтинг зарплат?
Компания Serpstat создала единый Рейтинг зарплат в сфере интернет-маркетинга стран СНГ и Украины. Уже четвертый раз мы проводим анонимный опрос с целью составить объективную картину зарплат в нише. Спасибо всем участникам!
Зачем мы это делаем?
Мы верим, наше исследование способствует развитию и прозрачности индустрии интернет-маркетинга. Результаты исследования зарплат полезны специалистам, новичкам в нише, работодателям и рекрутерам:
новички, которые только планируют свою карьеру в сфере интернет-маркетинга, могут оценить перспективы роста для каждой ступени своей профессии;
опытные специалисты в нише могут понять, корректно ли работодатель оценивает их навыки и опыт;
работодатели, зная средний уровень заработной платы для специалистов, могут прогнозировать изменения в нише, выстраивать системы карьерного роста для сотрудников;
рекрутеры, знающие на какую зарплату рассчитывают соискатели, с легкостью могут подготовить достойный оффер и правильно оценить потенциального сотрудника.
Миссия рынка интернет-маркетинга
Участие в развитии экономики страны путем укрепления позиций малого и среднего бизнеса, а также помощи крупным компаниям и холдингам осваивать новые направления. Без понимания стоимости услуг это невозможно.
Результаты Рейтинга зарплат 2020
Что мы сделали?
Опрос за 2020 год мы проводили 2 месяца и собрали 3447 анкет специалистов. Теперь вы можете узнать свежие данные о зарплатах в нише! Также для получения более точной картины, мы пригласили экспертов, которые поделились своим мнением и опытом «выживания» во время карантина.
Все зарплаты указаны в долларах США (по курсу межбанка)
О ситуации на рынке
Как уже упоминалось выше, в 2020 году ниша претерпевала серьезные изменения. На это повлиял ряд факторов:
1
Пандемия, ужесточение ограничений и, соответственно, проседание офлайн-бизнесов.
2
Изменение спроса и формирование отложенного спроса.
3
Массовый переход бизнесов в онлайн.
4
Урезание бюджетов на маркетинг по причине убытков.
5
Урезание зарплат специалистам (по данным нашего весеннего исследования, 40% опрошенных урезали заработные платы в связи с кризисом).
6
Перераспределение бюджетов на SEO и прочие «долгоиграющие» активности в пользу рекламы.
7
Повышение уровня безработицы, в связи с падением офлайна. Из-за чего люди массово начинают поиск работы в онлайне, в нишах с низким порогом входа.
8
Рост количества низкокачественных курсов и марафонов, обещающих обучить профессии в диджитал с 0 за «30 минут».
9
Приток новичков в нишу, которые «задешево» готовы делать работу. Как следствие — обесценивание работы опытных специалистов.
Однако, никто не скажет лучше о ситуации в целом, чем эксперты, которые работают с этими данными каждый день. Вот, что нам удалось узнать.
# МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Все начинали 2020 год с определенными ожиданиями и планами, опираясь на динамику и результаты предыдущих 3-х лет, мы не исключение. С начала января появилась информация о новой угрозе, все это казалось далеким и не касающимся рынка Украины. Но, в феврале и с учетом динамики распространения COVID стало понятно, что эта история коснется всех.
Все начинали 2020 год с определенными ожиданиями и планами, опираясь на динамику и результаты предыдущих 3-х лет, мы не исключение. С начала января появилась информация о новой угрозе, все это казалось далеким и не касающимся рынка Украины. Но, в феврале и с учетом динамики распространения COVID стало понятно, что эта история коснется всех.
1
По сравнению с 19-м годом:
увеличилось внимание клиентов к аналитике, как к внутренней экспертизе, так и внешней;
оптимизация расходов и фокус на эффективных краткосрочных решениях;
большее внимание уделяется работе с текущей клиентской базой;
фокус внимания на маркетинговых каналах с быстрым результатом и оценкой (PPC);
диджитализация и переход в онлайн как в основной источник коммуникации с целевой аудиторией;
рост конкуренции и качества сервиса в онлайн;
ремоут и работа с командой на расстоянии.
2
Больше всего пострадали сферы:
туризм;
рестораны (не доставка);
кейтеринг и организаторы оффлайн-конференций;
кинотеатры и сфера развлечений;
транспорт и перевозки.
3
Сферы, которые показали рост:
доставка;
интернет-магазины в большинстве ниш с большим B2C спросом (техника, бытовые товары);
SaaS решения для организации удаленной работы и коммуникации;
онлайн-образование;
мобильные приложения.
Хронология на основе 4 кварталов:
Квартал #1:
Квартал #1:
Началось все стабильно, в рамках нашей оценки и планирования, активность и баланс запуска услуг (SEO, PPC, Email) был по тренду предыдущих 3 лет.
В конце квартала рынок замер, мы наблюдали отложенный старт новых рекламных активностей, полный холд или снижение бюджетов.
Квартал #2:
В начале квартала стали проявляться первые закономерности: часть бюджетов из SEO были перераспределены на PPC и Email
Это связано с тем, что бизнес притормозил траты на долгосрочные маркетинговые услуги, оценивали ситуацию и ожидали новые вводные. Дополнительно часть бюджетов в Диджитал и Перфоманс маркетинг пришли из офлайна, как в альтернативный канал коммуникации с новыми и текущими пользователями.
Под конец квартала, произошло «принятие» и адаптация к новой реальности
Тенденции и акценты сохранились, все так же повышенный интерес был к источникам платного трафика, также добавилась активность и интерес к продвижению мобильных приложений. Июль месяц увенчался активацией отложенного спроса и рекордным количеством новых стартов и выделенными бюджетами, что частично компенсировало просадку в начале квартала.
Квартал #3:
Старт квартала в августе, был самым сложным и низким по активности
Возможно это связано с аномальной активностью в июле, что не соответствует сезонности спроса на наши услуги в обычный год без пандемии.
Следующая часть квартала перекрыла всю пассивность августа
Рынок вернулся в динамику предыдущих лет.
Квартал #4:
В 4 квартале динамика стабильна и спрос вернулся к сезонности предыдущих периодов. Бизнес вернулся к инвестиции в долгосрочные инструменты, такие как SEO, Outreach и контент.
В 4 квартале динамика стабильна и спрос вернулся к сезонности предыдущих периодов. Бизнес вернулся к инвестиции в долгосрочные инструменты, такие как SEO, Outreach и контент.
# МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
2020 год выдался сложным для любого бизнеса и SEO не является исключением. Карантин существенно повлиял на общий уровень спроса и практически уничтожил некоторые ниши, которые так или иначе зависят от сферы деятельности другого бизнеса. Например:
2020 год выдался сложным для любого бизнеса и SEO не является исключением. Карантин существенно повлиял на общий уровень спроса и практически уничтожил некоторые ниши, которые так или иначе зависят от сферы деятельности другого бизнеса. Например:
1
уборка офисов;
2
проведение мероприятий;
3
кейтеринг;
4
канцтовары и тд.
Компании вынуждены «затягивать пояса» и экономить на всем, чтобы оставаться на плаву.
У агентств ситуация по SEO такая — величина падения доходов зависит от процента оборота сфер бизнесов, пострадавших от карантина. Если ранее агентство специализировалось на продвижении отелей и ресторанов — бОльшую часть клиентов они потеряли, либо снизили бюджет на проведение работ.
Введение карантина в марте столкнуло наших клиентов с неопределенностью: около 30% SEO-проектов временно стали на паузу или существенно сократили бюджет на продвижение. Количество заявок на услуги SEO ощутимо снизилось. Все ожидали, что будет дальше и не спешили инвестировать в бизнес. Уже в июне мы полностью восстановились и вернулись в привычный ритм: все показатели по количеству заявок и проектам, находящимся в работе, вернулась в норму.
Сегодня у клиентов нет такой неопределенности, какая была в марте: мы не наблюдаем повторения ситуации. По крайней мере пока. Да, проекты становятся на паузу, но не по причине локдауна или существенного падения доходов от его последствий. Есть единичные случаи клиентов, которые сокращают маркетинговые расходы из-за невозможности вести бизнес во время карантина.
Перераспределения бюджетов в пользу других каналов трафика не заметили. Тут все, в принципе, стандартно: некоторым нишам лучше подходит контекстная или таргетированная реклама, другим — SEO более выгодно.
По моему мнению, такого падения доходов как в марте не будет — все уже знакомы с локдауном и готовы к нему и морально, и финансово.
У агентств ситуация по SEO такая — величина падения доходов зависит от процента оборота сфер бизнесов, пострадавших от карантина. Если ранее агентство специализировалось на продвижении отелей и ресторанов — бОльшую часть клиентов они потеряли, либо снизили бюджет на проведение работ.
Введение карантина в марте столкнуло наших клиентов с неопределенностью: около 30% SEO-проектов временно стали на паузу или существенно сократили бюджет на продвижение. Количество заявок на услуги SEO ощутимо снизилось. Все ожидали, что будет дальше и не спешили инвестировать в бизнес. Уже в июне мы полностью восстановились и вернулись в привычный ритм: все показатели по количеству заявок и проектам, находящимся в работе, вернулась в норму.
Сегодня у клиентов нет такой неопределенности, какая была в марте: мы не наблюдаем повторения ситуации. По крайней мере пока. Да, проекты становятся на паузу, но не по причине локдауна или существенного падения доходов от его последствий. Есть единичные случаи клиентов, которые сокращают маркетинговые расходы из-за невозможности вести бизнес во время карантина.
Перераспределения бюджетов в пользу других каналов трафика не заметили. Тут все, в принципе, стандартно: некоторым нишам лучше подходит контекстная или таргетированная реклама, другим — SEO более выгодно.
По моему мнению, такого падения доходов как в марте не будет — все уже знакомы с локдауном и готовы к нему и морально, и финансово.
А вот так выглядит ситуация в глазах владельца онлайн- и офлайн-бизнеса, который на своем опыте прочувствовал все «прелести» 2020 года для бизнеса.
# МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Мы бодро начали 2020 год и уже с февраля набирали обороты. Не бежали в найм, но увеличивали нагрузку на текущие кадры. В апреле было понятно, что это верное решение.
Первые объявления «пауз» в работе и карантина ничего не поменяли, но уже через неделю клиентов затрясло от непонимания. Это были не просчитанные решения, а общая паника. Самая популярная фраза: «Мы становимся на паузу на какое-то время. Пока не пониманием на какое. К вам вопросов нет, но неизвестно, что будет с бизнесом». Большая часть «оттаяли» уже через неделю, но некоторые «на паузе» до сих пор.
Главная задача стала — сохранить кадры. Мы срезали все премии и бонусы руководителей и оставили единую ставку, директора отказались от зарплат, а в отделах начали принимать точечные решения для сохранения экономики. Команда решила, что мы не будем никого увольнять, но все подожмем пояса. Около трех месяцев мы существовали именно так. Потом произошел всплеск спроса и бизнес понял, что месяц−два ничего не решит, и нужно действовать — все пошли за маркетингом онлайн.
В июле мы полностью вернулись в строй, а за несколько месяцев ФОТ вырос примерно на 20%, и мы почувствовали кадровый голод. По нашим оценкам, спрос будет продолжать расти, хороших специалистов на рынке остается мало, так как поток людей в специальности по маркетингу стал ниже, чем требует рынок. Продолжит зарабатывать маркетинг в двух форматах: демпинг и погружение в бизнес. Осталось дождаться, когда результаты всплеска рассеются, и с рынка уйдут специалисты и клиенты, которые пришли за быстрыми результатами.
Что касается оффлайн бизнеса, то тут все намного сложнее. Единственная стратегия — выжить. Нагрузка растет, каждый выполняет какие-то дополнительные функции, чтобы не набирать новые кадры, а все только ради того, чтобы сохранить то, что есть и выплатить зарплаты. Еще достаточно долго универсальный сотрудник будет не отличительной чертой крупных сетевых компаний, а станет жизненной необходимостью всего бизнеса. И тут скорее вопрос о потребителя, падающем спросе и средних чеках — люди начали меньше зарабатывать и каждый день находятся в зоне риска увольнения, а значит люди не тратят деньги гораздо меньше.
Мы бодро начали 2020 год и уже с февраля набирали обороты. Не бежали в найм, но увеличивали нагрузку на текущие кадры. В апреле было понятно, что это верное решение.
Первые объявления «пауз» в работе и карантина ничего не поменяли, но уже через неделю клиентов затрясло от непонимания. Это были не просчитанные решения, а общая паника. Самая популярная фраза: «Мы становимся на паузу на какое-то время. Пока не пониманием на какое. К вам вопросов нет, но неизвестно, что будет с бизнесом». Большая часть «оттаяли» уже через неделю, но некоторые «на паузе» до сих пор.
Главная задача стала — сохранить кадры. Мы срезали все премии и бонусы руководителей и оставили единую ставку, директора отказались от зарплат, а в отделах начали принимать точечные решения для сохранения экономики. Команда решила, что мы не будем никого увольнять, но все подожмем пояса. Около трех месяцев мы существовали именно так. Потом произошел всплеск спроса и бизнес понял, что месяц−два ничего не решит, и нужно действовать — все пошли за маркетингом онлайн.
В июле мы полностью вернулись в строй, а за несколько месяцев ФОТ вырос примерно на 20%, и мы почувствовали кадровый голод. По нашим оценкам, спрос будет продолжать расти, хороших специалистов на рынке остается мало, так как поток людей в специальности по маркетингу стал ниже, чем требует рынок. Продолжит зарабатывать маркетинг в двух форматах: демпинг и погружение в бизнес. Осталось дождаться, когда результаты всплеска рассеются, и с рынка уйдут специалисты и клиенты, которые пришли за быстрыми результатами.
Что касается оффлайн бизнеса, то тут все намного сложнее. Единственная стратегия — выжить. Нагрузка растет, каждый выполняет какие-то дополнительные функции, чтобы не набирать новые кадры, а все только ради того, чтобы сохранить то, что есть и выплатить зарплаты. Еще достаточно долго универсальный сотрудник будет не отличительной чертой крупных сетевых компаний, а станет жизненной необходимостью всего бизнеса. И тут скорее вопрос о потребителя, падающем спросе и средних чеках — люди начали меньше зарабатывать и каждый день находятся в зоне риска увольнения, а значит люди не тратят деньги гораздо меньше.
Кстати, в самом начале карантина мы проводили большое исследование, благодаря которому выделили несколько важных тенденций рынка:
40% участников урезали зарплаты.
64% респондентов подтвердили, что работают из дома.
46% респондентов потеряли часть клиентов.
Более подробные данные ищите в статье:
Об общей ситуации на рынке труда
Теперь перейдем к изменениям непосредственно на рынке труда, которые не могли не произойти под влиянием всех вышеперечисленных факторов. О них нам также расскажут эксперты отрасли.
# МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Вообще весь IT рынок в Украине очень активно развивается, открывается много маленьких продуктовых компаний, продолжается набор в международные. В последнее время появилось много людей, готовых перейти в эту сферу, потому что на фоне кризиса она кажется более-менее стабильной. Но при этом конкуренция между кандидатами стала намного жестче. Есть много людей в поиске, но скорее всего это специалисты начального уровня, а не у всех компаний есть ресурс на развитие джунов. Все сложнее найти незанятого качественного специалиста.
На уровень дохода конкуренция на рынке не особо влияет. Это просто усложняет порог входа кандидата. По зарплатам чаще компании ориентируются на свои бюджеты и количество людей, которое они могут с их помощью содержать. Все зависит от проектов в портфеле и уровня самой компании.
Вообще весь IT рынок в Украине очень активно развивается, открывается много маленьких продуктовых компаний, продолжается набор в международные. В последнее время появилось много людей, готовых перейти в эту сферу, потому что на фоне кризиса она кажется более-менее стабильной. Но при этом конкуренция между кандидатами стала намного жестче. Есть много людей в поиске, но скорее всего это специалисты начального уровня, а не у всех компаний есть ресурс на развитие джунов. Все сложнее найти незанятого качественного специалиста.
На уровень дохода конкуренция на рынке не особо влияет. Это просто усложняет порог входа кандидата. По зарплатам чаще компании ориентируются на свои бюджеты и количество людей, которое они могут с их помощью содержать. Все зависит от проектов в портфеле и уровня самой компании.
# МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Также могу отметить, что до кризиса было больше вакансий, чем специалистов в поиске работы. Кризис это резко поменял и все стало наоборот — спецов в поиске работы стало больше, чем вакансий на рынке. Начиная с осени, ситуация понемногу выравнивается, и сейчас уже нет явного перекоса в какую-то из сторон. Пока что есть баланс между открытыми вакансиями и количеством специалистов в поиске работы.
Также могу отметить, что до кризиса было больше вакансий, чем специалистов в поиске работы. Кризис это резко поменял и все стало наоборот — спецов в поиске работы стало больше, чем вакансий на рынке. Начиная с осени, ситуация понемногу выравнивается, и сейчас уже нет явного перекоса в какую-то из сторон. Пока что есть баланс между открытыми вакансиями и количеством специалистов в поиске работы.
Как изменились зарплаты интернет-маркетологов: инфографика
Общую ситуацию на рынке интернет-маркетинга мы уже поняли, теперь переходим непосредственно к результатам исследования.
Демография
Для начала, составим портрет участников опроса. И так, кто же наши респонденты?
Листайте вправо, чтобы увидеть все графики
Как и в прошлых исследованиях, основная масса респондентов из Украины. Большинство опрошенных — мужчины, как и в прошлом периоде. Но распределение уже более сбалансировано.
Медиана по возрасту респондентов — 28 лет. Этот показатель уже несколько лет подряд держится на одном уровне.
Медиана по возрасту респондентов — 28 лет. Этот показатель уже несколько лет подряд держится на одном уровне.
Образование
Мы также включили в анкету вопросы по уровню образования и знания английского языка — для полноты картины.
 |  |
74% наших респондентов имеют высшее образование. Поэтому, здесь мы можем поставить под сомнение распространенное мнение о том, что образование для построения карьеры в сфере интернет-маркетинга — это не главное. Конечно, высшее образование может быть непрофильным. Но, как видим, большая часть интернет-маркетолгов не пренебрегли обучением в ВУЗе.
Преимущественный уровень знания английского — Pre-Intermediate и Intermediate, средний уровень. Этот параметр не изменился с прошлого анализируемого периода.
А теперь, немного забегая наперед, покажем вам соотношение уровня зарплаты и знания английского для популярных должностей. Здесь и далее мы берем медиану по уровню зарплат в долларах на основании 3447 анкет участников.
Преимущественный уровень знания английского — Pre-Intermediate и Intermediate, средний уровень. Этот параметр не изменился с прошлого анализируемого периода.
А теперь, немного забегая наперед, покажем вам соотношение уровня зарплаты и знания английского для популярных должностей. Здесь и далее мы берем медиану по уровню зарплат в долларах на основании 3447 анкет участников.
Листайте вправо, чтобы увидеть все графики
Видим, что специалисты с хорошим уровнем английского, в среднем, зарабатывают больше. Конечно, это обусловлено тем, что сфера активно расширяется и требует уже не просто хорошего сеошника, маркетолога и т.д., а всесторонне развитого специалиста. Неплохая мотивация, не так ли?
1
Резкое снижение количества размещаемых работодателями вакансий. Это обусловлено, конечно, тем, что бизнесы проседают. И в приоритете становится сохранение существующих кадров (если оно возможно). Набор новых специалистов отодвигается на второй план. Такая ситуация была в марте−мае, на данный момент количество вакансий растет, как и количество резюме.
2
Увеличение количества соискателей. Когда офлайн стал «онлайн», многие специалисты лишились рабочих мест, и решили искать дистанционную работу. Сфера интернет-маркетинга имеет низкий порог входа, поэтому привлекает внимание новичков. Этому же способствует огромное количество обучающих материалов, курсов, марафонов (как платных, так и бесплатных).
Все это привело к тому, что в 2020 году рынок «наводнили» новички. Тем не менее, активной динамики снижения зарплатных ожиданий в резюме не наблюдается. Кривая двигается то вверх, то вниз, и это связано не столько с новичками, сколько с понимаем соискателями, что может предложить рынок и что могут предложить они.
Однако, из этого вытекает и еще один не самый очевидный момент — тенденция к сокращению между ожиданиями кандидатов и предложениями работодателей. Казалось бы, зачем платить больше, если в нише такой наплыв специалистов, готовых работать за меньшую плату?
Но все не так однозначно. Наплыв «новеньких» не сокращает дефицита качественных специалистов. Профсфера активно развивается, а рынок кандидатов не успевает за ней. Не все работодатели готовы брать джунов и обучать не только работе в их компании, но и интернет-маркетингу в целом. Обучение предлагают очень многие компании, а соотношение вакансий для студентов и «без опыта работы» с общим количеством практически не менялось в течение 2020 года (в диапазоне 17−19%).
Кроме этого важно учитывать сезонность, к лету предлагают больше вакансий, а это совпадает с отсутствием занятости студентов в учебных заведениях. В этом году эта сезонная ситуация совпала с жестким карантином и в мае с введением адаптивного карантина.
Нынешняя ситуация на рынке требует опытных кадров, и даже с поднятием зарплаты для работодателя найти высококвалифицированного профи все еще вызов. Ранее соискатели могли откликаться на вакансии все еще имея постоянную работу, во время карантина эта ситуация поменялась и на рынок вышли соискатели после сокращения из-за ситуации, плановых изменений в компаниях, а также после закрытия компаний, которые не смогли выдержать кризис.
Более подробную информацию вы найдете в таблице:
Однако, из этого вытекает и еще один не самый очевидный момент — тенденция к сокращению между ожиданиями кандидатов и предложениями работодателей. Казалось бы, зачем платить больше, если в нише такой наплыв специалистов, готовых работать за меньшую плату?
Но все не так однозначно. Наплыв «новеньких» не сокращает дефицита качественных специалистов. Профсфера активно развивается, а рынок кандидатов не успевает за ней. Не все работодатели готовы брать джунов и обучать не только работе в их компании, но и интернет-маркетингу в целом. Обучение предлагают очень многие компании, а соотношение вакансий для студентов и «без опыта работы» с общим количеством практически не менялось в течение 2020 года (в диапазоне 17−19%).
Кроме этого важно учитывать сезонность, к лету предлагают больше вакансий, а это совпадает с отсутствием занятости студентов в учебных заведениях. В этом году эта сезонная ситуация совпала с жестким карантином и в мае с введением адаптивного карантина.
Нынешняя ситуация на рынке требует опытных кадров, и даже с поднятием зарплаты для работодателя найти высококвалифицированного профи все еще вызов. Ранее соискатели могли откликаться на вакансии все еще имея постоянную работу, во время карантина эта ситуация поменялась и на рынок вышли соискатели после сокращения из-за ситуации, плановых изменений в компаниях, а также после закрытия компаний, которые не смогли выдержать кризис.
Более подробную информацию вы найдете в таблице:
Теперь немного статистических данных:
Листайте вправо, чтобы увидеть все графики
Профессиональные параметры
В данный блок мы включили графики по распределению должностей, типов компаний и локализации проектов среди респондентов, а также графики по медиане заработной платы.
Как видим, лидирующей в нашей выборке является специальность SEO — целых 36% заполнивших анкету. Совсем рядом, с отрывом всего в 6%, находится должность Digital marketer.
# МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
На сегодня самые востребованные должности в сфере интернет-маркетинга — это SEO, PPC, SMM, digital-маркетологи.
Более того, сейчас мы реже стали сталкиваться с завышенными ожиданиями соискателей, чаще они все-таки соответствуют рыночным предложениям. Осталась тенденция, что соискатели оценивают себя выше рынка по каким-то причинам, но в последствии готовы рассматривать условия работодателя, или работодатель готов рассмотреть их условия. Если и есть перекосы в какую-то из сторон, то они обе все равно готовы к диалогу.
На сегодня самые востребованные должности в сфере интернет-маркетинга — это SEO, PPC, SMM, digital-маркетологи.
Более того, сейчас мы реже стали сталкиваться с завышенными ожиданиями соискателей, чаще они все-таки соответствуют рыночным предложениям. Осталась тенденция, что соискатели оценивают себя выше рынка по каким-то причинам, но в последствии готовы рассматривать условия работодателя, или работодатель готов рассмотреть их условия. Если и есть перекосы в какую-то из сторон, то они обе все равно готовы к диалогу.
Что касается опыта работы респондентов, то большая часть из них имеют опыт работы 2−3 года, это совсем неудивительно, так как ниша «молодая» и имеет низкий порог входа.
Однако, неожиданным является то, что количество новичков в нише не изменилось, оставшись на уровне 8−10%. Это противоречит ожиданиям, которые многие возлагали на период «перехода оффлайна в онлайн». Новички приходят в нишу, но в период турбулентности работодатель все же нуждается в опытном сотруднике.
# МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Сейчас в нише интернет-маркетинга, как и в целом на рынке, появилось намного больше вакансий для удаленщиков. И из-за специфики удаленной работы и бОльших требований к самостоятельности и организованности на удаленке, больше стало вакансий именно для опытных специалистов и меньше вакансий для джуниоров, чем было раньше.
Сейчас в нише интернет-маркетинга, как и в целом на рынке, появилось намного больше вакансий для удаленщиков. И из-за специфики удаленной работы и бОльших требований к самостоятельности и организованности на удаленке, больше стало вакансий именно для опытных специалистов и меньше вакансий для джуниоров, чем было раньше.
Известно, что зарплата специалистов зависит от многих факторов, в том числе и от типа компании. В этом периоде есть некоторые изменения по распределению: в инхаус-командах работает большая часть респондентов — 51%, но в целом соотношение типов осталось на прежнем уровне.
Далее мы собрали немного интересных инсайдов по уровню зарплат и типам компаний респондентов для самых популярных должностей:
Далее мы собрали немного интересных инсайдов по уровню зарплат и типам компаний респондентов для самых популярных должностей:
Листайте вправо, чтобы увидеть все графики
Несмотря на то, что доля фрилансеров среди всех респондентов наименьшая, медиана по зарплате у них выше. Например, для SEO- и PPC-специалистов эта разница весьма существенная. Как думаете, чем обусловлен такой перекос: лучшими условиями для фрилансеров или количеством проектов, которые ведут специалисты?
# МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Период карантина оказался плодотворным. По крайней мере для меня:)
Я два раза сменил работу (агентство→ инхаус→ стартап). И повидал внутреннюю кухню подбора персонала, клиентов и работы с ЗП. Плюс есть инсайты от знакомых мелких и средних агентств.
Период карантина оказался плодотворным. По крайней мере для меня:)
Я два раза сменил работу (агентство→ инхаус→ стартап). И повидал внутреннюю кухню подбора персонала, клиентов и работы с ЗП. Плюс есть инсайты от знакомых мелких и средних агентств.
Удаленка
Уже не звучит как экзотика. Удивление вызывает обязательный «офис».
Компании научились работать удаленно, даже те, кто не хотел. Специалисты обустроили домашние офисы, привыкли к новому формату.
Вакансии не так сильно дробятся на города и регионы. В ЗП в том числе.
Компании научились работать удаленно, даже те, кто не хотел. Специалисты обустроили домашние офисы, привыкли к новому формату.
Вакансии не так сильно дробятся на города и регионы. В ЗП в том числе.
Первые пару месяцев локдауна были турбулентными
Клиенты закрывали бизнес, компании экономили, слышал, что были сокращения штата (благо, я не застал такое).
А потом привыкли. Клиенты с новой силой хлынули в «онлайн». И у крупного Netpeak ситуация была хорошая, и парочка знакомых мелких-средних агентств говорили, что у них бум клиентов как никогда.
То же и с бюджетами. Судя по всему, компании готовы платить за SEO и будут продолжать это делать в 2021.
Это неудивительно.
А потом привыкли. Клиенты с новой силой хлынули в «онлайн». И у крупного Netpeak ситуация была хорошая, и парочка знакомых мелких-средних агентств говорили, что у них бум клиентов как никогда.
То же и с бюджетами. Судя по всему, компании готовы платить за SEO и будут продолжать это делать в 2021.
Это неудивительно.
Количество вакансий на рынке
Как всегда. И особо остро сейчас сильные специалисты нарасхват.
Джинни пишет о рекордах каждую неделю: https://t.me/djinni_official.
В сфере маркетинга ситуация очень похожа на ситуацию в разработке.
Сильным опытным синьорам и мидлам готовы платить все больше и больше.
Опять же, удаленка сильно влияет на ситуацию. У соискателей появились конкуренты из других городов и даже других стран.
Но и самим специалистам больше выбора, так как доступны удаленные вакансии, которых стало больше.
Джинни пишет о рекордах каждую неделю: https://t.me/djinni_official.
В сфере маркетинга ситуация очень похожа на ситуацию в разработке.
Сильным опытным синьорам и мидлам готовы платить все больше и больше.
Опять же, удаленка сильно влияет на ситуацию. У соискателей появились конкуренты из других городов и даже других стран.
Но и самим специалистам больше выбора, так как доступны удаленные вакансии, которых стало больше.
Выводы, которые я сделал для себя:
1
Рынок меняется. Важно не стоять на месте и адаптироваться.
2
В период карантина, кризиса и прочих изменений на рынке на первое место выходит результат.
Компании хотят получать результат и готовы за это платить.
Также мы выделили еще одну категорию факторов, влияющих на зарплату — локализация и тип проекта. В более ранних исследованиях мы выяснили, что специалисты, работающие на зарубежные рынки и занятые на проектах под NDA, зачастую зарабатывают больше, чем те, кто работают на публичных проектах и/или под СНГ и Украину. Сейчас же мы видим такую картину:
Ситуация, по большому счету, не изменилась. Медиана по зарплате для специалистов, работающих под бурж или под NDA — выше.
# МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Пандемия, локдаун и массовый переход на удаленку значительно повлияли на механизмы организации труда. Сотрудники компаний, работающих на основании трудовых договоров, сталкивались с изменением трудового распорядка, сокращением рабочих часов, а также, к сожалению, с оформлениями «официальных» больничных. Законы в сфере труда, которые в юридической среде давно считаются достаточно устаревшими, стали более актуальными в попытке адаптироваться к текущим реалиям (не всегда удачно, конечно). Так, в Украине, например, есть законопроект о внесении в кодекс законов о труде новых терминов «дистанционная работа» и «надомная работа» и, соответственно, их урегулирование.
Подписание NDA и договоров на оказание услуг, которые обычно заключаются с разного рода фрилансерами, стало сильно усложнено ввиду значительной географической удаленности сторон друг от друга, а иногда и невозможности выйти из дома. Благо, технологии не стоят на месте, и многие специалисты, особенно те, кто осуществляют свою деятельность как субъекты хозяйствования (например, ФЛП в Украине) освоили КЭП (квалифицированную электронную подпись) и электронный документооборот, что сильно облегчило жизнь всем причастным.
Конечно, нельзя отрицать субъективных факторов: общее напряжение, отсутствие личного общения и возможности услышать ответы на свои вопросы вживую (а не прочитать холодный, порой жесткий, текст от юристов в переписке) сильно усложнили процесс согласования любого рода договоров с сотрудниками и специалистами. Но если быть спокойными и понимающими по отношению друг к другу, все возможно :)
Пандемия, локдаун и массовый переход на удаленку значительно повлияли на механизмы организации труда. Сотрудники компаний, работающих на основании трудовых договоров, сталкивались с изменением трудового распорядка, сокращением рабочих часов, а также, к сожалению, с оформлениями «официальных» больничных. Законы в сфере труда, которые в юридической среде давно считаются достаточно устаревшими, стали более актуальными в попытке адаптироваться к текущим реалиям (не всегда удачно, конечно). Так, в Украине, например, есть законопроект о внесении в кодекс законов о труде новых терминов «дистанционная работа» и «надомная работа» и, соответственно, их урегулирование.
Подписание NDA и договоров на оказание услуг, которые обычно заключаются с разного рода фрилансерами, стало сильно усложнено ввиду значительной географической удаленности сторон друг от друга, а иногда и невозможности выйти из дома. Благо, технологии не стоят на месте, и многие специалисты, особенно те, кто осуществляют свою деятельность как субъекты хозяйствования (например, ФЛП в Украине) освоили КЭП (квалифицированную электронную подпись) и электронный документооборот, что сильно облегчило жизнь всем причастным.
Конечно, нельзя отрицать субъективных факторов: общее напряжение, отсутствие личного общения и возможности услышать ответы на свои вопросы вживую (а не прочитать холодный, порой жесткий, текст от юристов в переписке) сильно усложнили процесс согласования любого рода договоров с сотрудниками и специалистами. Но если быть спокойными и понимающими по отношению друг к другу, все возможно :)
Хотите узнать, с помощью Serpstat оптимизировать сайт и улучшить позиции?
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Уровень зарплат по городам и странам
А теперь переходим к анализу уровня зарплат по странам и даже по отдельным городам!
Листайте вправо, чтобы увидеть все графики
Уровень зарплат по городам
Теперь рассмотрим данные еще ближе. В этом году мы собрали не только статистику по странам, но и вывели медиану по популярным специальностям, позициям и отдельным городам. Для более объективной картины убрали из списка те города, по которым собралось менее 5 анкет.
Небольшой спойлер: чем ближе к столицам и областным центрам — тем выше средние зарплаты. Это распространенное мнение и оно подтверждается и на опыте нашего исследования уже не первый год.
Небольшой спойлер: чем ближе к столицам и областным центрам — тем выше средние зарплаты. Это распространенное мнение и оно подтверждается и на опыте нашего исследования уже не первый год.
По направлению SEO мы наблюдаем рост дохода по всем позициям, по сравнению с прошлым периодом. Так, на позиции Junior рост составил 20%, Middle-Seniorr — около 5%, Head of SEO, SEO Team Lead — около 25%.
В направлении Digital marketing динамика так же положительная. На позиции Junior — +14%, Middle-Seniorr — +4%, Head of SEO, SEO Team Lead — +25%.
В направлении PPC динамика так же положительная. На позиции Junior — +14%, Middle-Senior — +4%, Head of SEO, SEO Team Lead — +25%.
# МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Вопрос: Какие тенденции наблюдаются на локальном рынке труда (Одесса и другие города)?
Как и в прошлом году на локальном рынке труда (Одесса) наблюдается нехватка высококвалифицированных специалистов по интернет-маркетингу уровня Middle и Senior. Особенно эта проблема касается узкопрофильных специалистов: PPC, SEO, Email-marketing, Web Analytics. В качестве решения, как справиться с актуальной проблемой, можно рассмотреть возможность построения программ карьерного роста таких специалистов внутри компании с Junior позиции, инвестируя больше в их обучение и подготовку.
Пандемия также повлияла на рынок труда, и теперь компаниям необходимо быть более гибкими по условиям труда (remote, flexible hours, мед. страховка).
С другой стороны, компании теперь имеют возможность не ограничиваться рынком своего города и расширять географию поиска. Однако, тут стоит обратить внимание на сложности с онбордингом и построением корпоративной культуры при формировании команд с удаленными сотрудниками.
Вопрос: Какие тенденции наблюдаются на локальном рынке труда (Одесса и другие города)?
Как и в прошлом году на локальном рынке труда (Одесса) наблюдается нехватка высококвалифицированных специалистов по интернет-маркетингу уровня Middle и Senior. Особенно эта проблема касается узкопрофильных специалистов: PPC, SEO, Email-marketing, Web Analytics. В качестве решения, как справиться с актуальной проблемой, можно рассмотреть возможность построения программ карьерного роста таких специалистов внутри компании с Junior позиции, инвестируя больше в их обучение и подготовку.
Пандемия также повлияла на рынок труда, и теперь компаниям необходимо быть более гибкими по условиям труда (remote, flexible hours, мед. страховка).
С другой стороны, компании теперь имеют возможность не ограничиваться рынком своего города и расширять географию поиска. Однако, тут стоит обратить внимание на сложности с онбордингом и построением корпоративной культуры при формировании команд с удаленными сотрудниками.
Мужчины vs. женщины
В предыдущих наших исследованиях большой резонанс вызвала информация о разнице в зарплатах мужчин и женщин на аналогичных должностях. Что ж, в этом году ситуация не изменилась — зарплаты мужчин в среднем выше, чем у женщин.
 |  |
Также в этом году мы вывели еще кое-какие интересные данные — разницу в зарплатах между мужчинами и женщинами на руководящих должностях. И здесь результаты нас действительно впечатлили:
По собранным данным выходит, что:
1
На руководящих должностях женщин в разы меньше, чем мужчин. Причем, в каждом направлении.
2
Зарплаты женщин-руководителей гораздо ниже, чем у мужчин на аналогичных должностях.
Общие сведения и дополнительная информация
Ну и напоследок мы подготовили несколько общих графиков с дополнительными сведениями, которые удалось собрать.
А вы знаете, сколько проектов ведет среднестатистический специалист в агентстве? Мы уже знаем :) Специалисты большие труженики и большая часть из них ведет 10+ одновременно. 10, Карл!
А вы знаете, сколько проектов ведет среднестатистический специалист в агентстве? Мы уже знаем :) Специалисты большие труженики и большая часть из них ведет 10+ одновременно. 10, Карл!
Так же мы узнали, что большая часть наших респондентов работает в компаниях, которые включают от 10 до 50 сотрудников. Полезно? Стоп-стоп! Не отвечайте! Потому что тут же мы решили узнать, как медиана по зарплате соотносится с размером компании. И выяснили, что размер, все же имеет значение :)
Мы понимаем, что часто специалисты под NDA (Black Hat SEO, арбитражники, маркетологи, которые не знают о Serpstat) не распространяются об уровне зарплаты, не принимали участия в опросе, поэтому результаты могут показаться нерепрезентативными.
Итоги и интересные факты
В общем-то на этом все. Но теперь мы подытожим наше масштабное исследование, выбрав самые сочные факты для самых ленивых. Погнали:
1
Медиана по возрасту участников составила 28 лет. Последние пару лет эта цифра не меняется. Значит, отрасль не «стареет» и не «молодеет».
2
Большинство опрошенных специалистов работают в интернет-маркетинге 2−3 года, а доля респондентов с опытом работы до 1 года не изменилось, что противоречит прогнозам о наплыве новичков в онлайн. Новичков много, но работодатель не готов принять неопытного специалиста.
3
Самые популярные сферы — SEO, Digital marketing и PPC.
4
Сотрудничество с зарубежными проектами поднимает ставки на треть: при работе с проектами в СНГ и Украине медиана по зарплате составляет $800, при работе с зарубежными проектами — $1200. Работа с зарубежными рынками остается самой прибыльной, вне зависимости от типа компании.
5
Сократился разрыв между зарплатными ожиданиями соискателей и предложением рынка.
6
Медиана по зарплатам специалистов составила:
SEO
Junior — $500
Middle−Senior — $990
Head of SEO, SEO Team Lead — $1800
Middle−Senior — $990
Head of SEO, SEO Team Lead — $1800
Digital Marketing
Junior — $580
Middle−Senior — $1090
Marketing Director, VP of Marketing — $2000
Middle−Senior — $1090
Marketing Director, VP of Marketing — $2000
PPC
Junior — $600
Middle−Senior — $950
Head of PPC, PPC Team Lead — $1695
Middle−Senior — $950
Head of PPC, PPC Team Lead — $1695
7
Уменьшилось количество респондентов, которые работают на фрилансе, а доля респондентов в in-house командах составляет теперь более половины респондентов.
8
Средний уровень зарплат в инхаус-командах выше зарплат специалистов в агентстве.
9
Зарплаты мужчин по-прежнему выше, чем у женщин на аналогичных должностях.
10
Количество мужчин на руководящих должностях в разы выше, чем женщин. При этом зарплаты женщин на таких позициях гораздо ниже.
Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!
Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.
Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.
Используйте лучшие SEO инструменты
Парсинг выдачи
Парсинг выдачи Google: получите быстро все интересующие вас данные
Проверка обратных ссылок
Быстрая проверка обратных ссылок вашего сайта и конкурентов
Пакетный анализ ключевых слов
Ускорьте процесс работы с запросами используя пакетный анализ ключевых запросов
Проверка частотности
Быстро в удобном виде получите статистику частоты ключевых слов
Рекомендуемые статьи
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.
Вы уверены?
Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.