Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
2477 9
Контент-маркетинг Читать 9 минут 3 октября 2018

Как внедрить вебинары в вашу контент-стратегию, если вы этого еще не сделали

Как внедрить вебинары в вашу контент-стратегию, если вы этого еще не сделали
Иллюстрация: Наталья Сорока
Автор статьи о вебинарах
Екатерина Радченко
Автор и редактор блога MyOwnConference
Если вы думаете над тем, как кардинально улучшить контент-стратегию, как добавить ей динамики, получить больше лояльных клиентов и подписчиков — обратите внимание на вебинары.

Вебинары — один из самых мощных инструментов маркетинга. Сегодня поговорим о том, почему их стоит внедрять в свою контент-стратегию и как это сделать правильно, ничего не упустив.

Почему стоит внедрять вебинары в контент-стратегию

Почему именно вебинары? Давайте посмотрим:
1
Вебинары помогают заполучить доверие клиентов. На вебинаре вы показываете себя и свою компанию не только как продавца услуг, но и как партнера. Вы открыты для диалога, отвечаете на вопросы клиентов, переживаете за них, делитесь знаниями — выстраиваете отношения. Из этого выплывает следующий пункт.
2
Вебинары помогают получить больше лидов. Всегда легче решиться на сделку с тем, о ком больше знаешь. К тому же, с каждым следующим вебинаром вы лучше узнаете своих клиентов и можете выстраивать эффективную стратегию работы с ними.
3
Вебинары — это уникальный визуальный контент. Все уже давно подсели на видеоконтент. Об этом говорят не только эксперты, но и статистика — по данным HubSpot Research 53% пользователей предпочитают получать информацию именно в таком виде. С помощью вебинаров вам не придется особо трудиться над оформлением — немного монтажа, и запись вебинара превратится в отличное видео.
Вебинар с инфорафиками
4
Низкая стоимость внедрения. Чтобы начать проведение вебинаров, вам понадобится не так много: сервис вебинаров, компьютер или ноутбук, видеокамера, гарнитура, хороший интернет.

Предположим, что с компьютером вопрос решен. Неплохую веб-камеру можно найти уже от 20$, гарнитуру — от 30$. Это ваши разовые затраты. Ежемесячно надо платить за интернет — от 10$; и за вебинарную комнату, скажем, на 150 мест — от 50$.

Как найти идею для вебинаров

Возможно, для вас поиск идеи вебинара — самый легкий пункт. Ведь вы уже давно собрали список наболевших тем, непростых вопросов и только ждете возможности об этом рассказать. Но для многих выбор темы вебинара может показаться сложным заданием, ведь надо рассказать о том, что заинтересует большое количество людей, но не будет слишком размытым.

Вебинары из серии «обо всем и ни о чем» никому не нужны. Если у вас проблемы с вдохновением, воспользуйтесь несколькими проверенными способами собрать идеи:

  • Статистика Google Analytics — если вы ведете блог, посмотрите, какие посты у вас самые популярные. В левом меню выберите раздел «Поведение», пункт «Контент сайта» → «Все страницы»:
Отчет по  трафику сайта
Чтобы отфильтровать посещаемость только по материалам блога, в поиске укажите слово blog:
Фильтр трафика по блогу
Выберите период в несколько месяцев:
Настройка отчета по диапазону дат
Важно: обращайте внимание не только на количество посещений, но и на время, проведенное пользователем на странице. Статьи-лидеры по просмотрам могут указать вам популярные темы, а вот время, проведенное за чтением поста, подскажет, удачно ли вы эту тему раскрываете.
  • Ключевые слова в Google Ads — воспользуйтесь инструментом «Планировщик ключевых слов», чтобы собрать наиболее востребованные ключевые слова. Хотя для того, чтобы пользоваться планировщиком, нужен аккаунт в Google Adwords, на его создание уйдет не больше 2 минут. Зато вы бесплатно получите статистику по количеству запросов в поисковике по вашим темам :)

Планировщик ключевых слов находится в разделе «Инструменты»:
Настройка планировщика ключевых слов
В «Планировщике» присутствует 2 опции: «Поиск новых ключевых слов» и «Данные о количестве запросов и прогнозы». Поиск позволяет найти новые ключевые слова для привлечения потенциальных клиентов. Для этого введите слова, словосочетания или ссылки, связанные с вашим вебинаром:
Поиск новых ключевых слов в планировщике
Данные о количестве запросов и прогнозы дают возможность спрогнозировать популярность и эффективность ключевых слов:
Данные по количеству запросов и прогнозах
  • Поговорите с отделом поддержки клиентов — уж там-то вы точно узнаете, какие проблемы чаще всего возникают у ваших клиентов. Соберите список вопросов и организуйте вебинар «для своих», где дадите развернутые ответы и инструкции, а заодно расскажете клиентам больше о своих услугах и преимуществах работы с вами.

  • Спросите совета — запустите опрос в соцсети или рассылке. Добавьте несколько вариантов ответов, чтобы не слишком озадачить подписчиков:
Реклама вебинаров в соцсетях
Запишите все мысли и через время перечитайте то, что написали. Некоторые идеи вы отбросите сразу, другие же поддайте проверке на пригодность, задавая простые вопросы:

  • Хотели бы вы сами участвовать в таком вебинаре?
  • Какие проблемы решает вебинар?
  • Вам самим хочется провести такую встречу?
  • Будет ли это полезно вашей компании или бренду?

Как продвигать вебинары

Классная тема — это только начало, успех вебинара во многом зависит от эффективного продвижения.

  • Email-рассылка. Подготовьте небольшое, но яркое письмо с приглашением на вебинар для ваших подписчиков. Не стоит перегружать его информацией — указывайте только тему, докладчиков, основные вопросы, которые будут рассматриваться, дату и кнопку «Зарегистрироваться»:
Рассылка с рекламой вебинара
  • Сайт, блог, pop-up сообщения. Каждый, у кого есть работающий сайт получает сразу несколько способов сообщить своим пользователям о вебинаре. Это может быть новость на главной странице в виде баннера, pop-up сообщения или заметка в блоге:
Рассылка мегаплана
  • Социальные сети и мессенджеры. Еще один повод завести аккаунты во всех соцсетях — это возможность дешево раскрутить любой вебинар. Создайте страницу мероприятия и устройте побольше шума вокруг вебинара: регулярно пишите посты на странице, затевайте дискуссии, конкурсы.
Банер вебинаров в соцсетях
  • Сторонние площадки. Договоритесь про гостевой пост, загляните на форумы, разместите информацию на вашей платформе для вебинаров:
Настройка вебинаров на сторонних площадках
  • Сайты-планировщики событий. TimePad, ТРН, EVITE и другие сайты помогут рассказать о вашем вебинаре:
Сайт планировщик событий
  • Платная реклама. Контекстная реклама, ретаргетинг, объявления в Facebook будут отличным решением, если у вас еще не так много подписчиков, или вы хотите увеличить охват аудитории.
Реклама вебинаров в Facebook
  • Люди. Почему-то многие забывают о старом добром сарафанном радио. Но благодаря рекомендациям на вебинар придут заинтересованные участники. Рассказывайте всем о своей затее: знакомым, коллегам, тем же подписчикам и не стесняясь добавляйте, что будете благодарны за совет, ретвит, рекомендацию. Поверьте, это работает :)

Если вы планируете масштабное мероприятие, задействуйте как можно больше каналов для продвижения.
Рекламные публикации в соцсетях

Как подготовить вебинар. Подсказки по подготовке материала и проведению мероприятия

Советов может быть много и все их стоит учитывать. Среди основных моментов выделю: акцент на участника, тщательно продуманный сценарий, репетиции, надежный вебинарный сервис.

  • Многие забывают, что вебинар нам нужен не только для контента, рекламы или выгоды. Он должен изначально создаваться для участника. Продумайте все детали и пройдите путь гостя мероприятия от начала до конца. Как он узнает о вебинаре, как зарегистрируется, как и когда получит ссылку для входа в вебинарную комнату, какие возможности у него будут на встрече. Отправьте участникам инструкцию участия в вебинаре.

  • Подготовьте сценарий. Даже если вы собираетесь рассказывать о том, в чем разбираетесь лучше всех, особенно, если вы можете говорить на эту тему часами. Одним нужен четкий план, чтобы не сбиться с курса и не уйти в глубокие дебри, другим — заготовки с основными тезисами, чтобы избежать долгих неудобных пауз.

    Кроме главных тезисов вашей презентации в плане должны быть отмечены важные моменты: перерывы для опросов, шуток и общения с аудиторией, время для ответов на вопросы.

  • Тренируйтесь. Репетируйте свое выступление не только возле зеркала, но и перед камерой в вебинарной комнате, включив запись. Просмотрите видео и подумайте, как можно улучшить ваше выступление. Устройте тестовый вебинар, чтобы исключить все возможные технические проблемы.

    Пригласите хотя бы одного помощника, который войдет в вебинарную комнату как участник и устройте небольшой тестовый прогон с использованием всех нужных на вебинаре режимов.

  • Проверьте, что умеет ваш вебинарный сервис. Есть ли там система рассылки, если есть, то сколько писем вы можете отправить? Какие форматы файлов поддерживаются, могут ли участники выступать с включенной камерой? Как работает функция записи? Надо ли вам или участникам устанавливать какие-либо приложения, чтобы попасть на вебинар? Вы должны все знать.

  • Выберите удобный формат встречи, который будет близок вашей аудитории, а по окончании вебинара используйте его по полной: создайте уникальный премиум-контент или делитесь записью с помощью рассылки, блога. Разместите отрывки на своем или стороннем сайте и в соцсетях и т.д. Подготовка вебинара потребует времени и вложений, но результаты не заставят себя ждать.

Заключение

Вебинары — это яркий визуальный контент, который не потребует больших затрат, но поможет быстро увеличить количество лидов и укрепить вашу репутацию среди клиентов. Чтобы внедрить вебинары в контент-стратегию, надо позаботится о трех основных моментах:
1
Поиск идеи для вебинара. Помощники: статистика Google Analytics, ключевые слова в Google Ads, частые вопросы от клиентов, тематические форумы, пожелания подписчиков.
2
Продвижение вебинаров. Помощники: email-рассылка, сайт, блог, соцсети, сторонние площадки и планировщики событий, платная реклама, сарафанное радио.
3
Подготовка материала и выступления. Помощники: надежный вебинарный сервис, тщательно продуманный сценарий, проверка каждого шага и репетиции, желание сделать что-то классное для участников.

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.24 из 5 на основе 21 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.
Хотите узнать новые фишки по интернет-маркетингу?
Подпишитесь на нашу рассылку — только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов