Как внедрить вебинары в вашу контент-стратегию, если вы этого еще не сделали

Почему именно вебинары? Давайте посмотрим:

Возможно, для вас поиск идеи вебинара — самый легкий пункт. Ведь вы уже давно собрали список наболевших тем, непростых вопросов и только ждете возможности об этом рассказать. Но для многих выбор темы вебинара может показаться сложным заданием, ведь надо рассказать о том, что заинтересует большое количество людей, но не будет слишком размытым.

Вебинары из серии «обо всем и ни о чем» никому не нужны. Если у вас проблемы с вдохновением, воспользуйтесь несколькими проверенными способами собрать идеи:

• Статистика Google Analytics — если вы ведете блог, посмотрите, какие посты у вас самые популярные. В левом меню выберите раздел «Поведение», пункт «Контент сайта» → «Все страницы»:
  

Чтобы отфильтровать посещаемость только по материалам блога, в поиске укажите слово blog:

Выберите период в несколько месяцев:

• Ключевые слова в Google Ads — воспользуйтесь инструментом «Планировщик ключевых слов», чтобы собрать наиболее востребованные ключевые слова. Хотя для того, чтобы пользоваться планировщиком, нужен аккаунт в Google Adwords, на его создание уйдет не больше 2 минут. Зато вы бесплатно получите статистику по количеству запросов в поисковике по вашим темам :)
  
  

Планировщик ключевых слов находится в разделе «Инструменты»:

В «Планировщике» присутствует 2 опции: «Поиск новых ключевых слов» и «Данные о количестве запросов и прогнозы». Поиск позволяет найти новые ключевые слова для привлечения потенциальных клиентов. Для этого введите слова, словосочетания или ссылки, связанные с вашим вебинаром:

Данные о количестве запросов и прогнозы дают возможность спрогнозировать популярность и эффективность ключевых слов:

Запишите все мысли и через время перечитайте то, что написали. Некоторые идеи вы отбросите сразу, другие же поддайте проверке на пригодность, задавая простые вопросы:

• Хотели бы вы сами участвовать в таком вебинаре?
  
• Какие проблемы решает вебинар?
  
• Вам самим хочется провести такую встречу?
  
• Будет ли это полезно вашей компании или бренду?
  

Классная тема — это только начало, успех вебинара во многом зависит от эффективного продвижения.

• Email-рассылка. Подготовьте небольшое, но яркое письмо с приглашением на вебинар для ваших подписчиков. Не стоит перегружать его информацией — указывайте только тему, докладчиков, основные вопросы, которые будут рассматриваться, дату и кнопку «Зарегистрироваться»:

• Люди. Почему-то многие забывают о старом добром сарафанном радио. Но благодаря рекомендациям на вебинар придут заинтересованные участники. Рассказывайте всем о своей затее: знакомым, коллегам, тем же подписчикам и не стесняясь добавляйте, что будете благодарны за совет, ретвит, рекомендацию. Поверьте, это работает :)

Если вы планируете масштабное мероприятие, задействуйте как можно больше каналов для продвижения.

Советов может быть много и все их стоит учитывать. Среди основных моментов выделю: акцент на участника, тщательно продуманный сценарий, репетиции, надежный вебинарный сервис.

• Многие забывают, что вебинар нам нужен не только для контента, рекламы или выгоды. Он должен изначально создаваться для участника. Продумайте все детали и пройдите путь гостя мероприятия от начала до конца. Как он узнает о вебинаре, как зарегистрируется, как и когда получит ссылку для входа в вебинарную комнату, какие возможности у него будут на встрече. Отправьте участникам инструкцию участия в вебинаре.

• Подготовьте сценарий. Даже если вы собираетесь рассказывать о том, в чем разбираетесь лучше всех, особенно, если вы можете говорить на эту тему часами. Одним нужен четкий план, чтобы не сбиться с курса и не уйти в глубокие дебри, другим — заготовки с основными тезисами, чтобы избежать долгих неудобных пауз.
  
  Кроме главных тезисов вашей презентации в плане должны быть отмечены важные моменты: перерывы для опросов, шуток и общения с аудиторией, время для ответов на вопросы.

• Тренируйтесь. Репетируйте свое выступление не только возле зеркала, но и перед камерой в вебинарной комнате, включив запись. Просмотрите видео и подумайте, как можно улучшить ваше выступление. Устройте тестовый вебинар, чтобы исключить все возможные технические проблемы.
  
  Пригласите хотя бы одного помощника, который войдет в вебинарную комнату как участник и устройте небольшой тестовый прогон с использованием всех нужных на вебинаре режимов.

• Проверьте, что умеет ваш вебинарный сервис. Есть ли там система рассылки, если есть, то сколько писем вы можете отправить? Какие форматы файлов поддерживаются, могут ли участники выступать с включенной камерой? Как работает функция записи? Надо ли вам или участникам устанавливать какие-либо приложения, чтобы попасть на вебинар? Вы должны все знать.

• Выберите удобный формат встречи, который будет близок вашей аудитории, а по окончании вебинара используйте его по полной: создайте уникальный премиум-контент или делитесь записью с помощью рассылки, блога. Разместите отрывки на своем или стороннем сайте и в соцсетях и т.д. Подготовка вебинара потребует времени и вложений, но результаты не заставят себя ждать.

Вебинары — это яркий визуальный контент, который не потребует больших затрат, но поможет быстро увеличить количество лидов и укрепить вашу репутацию среди клиентов. Чтобы внедрить вебинары в контент-стратегию, надо позаботится о трех основных моментах: