783 24
SEO Читать 11 минут

Как стартапу привлечь брендовый трафик?
3 кейса

Как стартапу привлечь брендовый трафик? 3 кейса
Зоряна Матюшенко
Основатель и генеральный директор Shop-Express
Shop-Express
Для любого бизнеса получить брендовый трафик — большой успех. Особенно сложна эта задача для стартапов. На трех кейсах из нашего опыта покажем, как добиться того, чтобы люди начали гуглить информацию о вашем стартапе. Также поговорим о том, как оценить эффективность работы с помощью Serpstat и других инструментов.

Почему брендовый трафик важен для любого сайта?


Брендовый трафик важен не только для стартапов. Почему над его привлечением работают интернет-магазины, сайты производителей и компаний, предоставляющих услуги?

Есть несколько причин:

  • Расширение семантики сайта, рост позиций. Как только у запросов, связанных с вашим брендом, появляется частотность, сайт начинает по ним ранжироваться. Естественно, он может занимать топовые позиции по таким поисковым фразам.
  • Меньше зависимость от изменений в алгоритмах Google. В результате апдейта сайт может потерять 10%, 50% а иногда и 100% органического трафика. Если вас ищут по брендовым запросам, падение не будет таким резким.
  • Улучшение поведенческих факторов. Естественно, пользователи, которые искали информацию по бренду, проведут на сайте больше времени, с большей вероятностью выполнят целевое действие.
  • Рост конверсии. Этот пункт связан с предыдущим. Логично, что стартап, которому доверяют и который узнают, привлекает больше пользователей.
  • Больше лидов и клиентов. Заинтересованную аудиторию, которая приходит по брендовым запросам, проще превратить в клиентов и пользователей стартапа.
  • Растут маркетинговые KPI. С ростом числа конверсий снижается стоимость привлечения клиента, CAC.
  • Рост естественных ссылок. Если о компании говорят в сети, на ее сайт будут ссылаться в Facebook, Youtube, Twitter и на других сайтах. А это ускорит рост позиций и трафика по другим запросам.

Почему работа с брендом важна для нас?


Создавая Shop-Express как сервис для запуска интернет-магазинов, мы понимали, что проект будет развиваться и расти только если станет брендом.

Почему?
  • Рынок аналогичных платформ очень насыщенный и важно чтобы пользователи четко понимали, чем отличается наш продукт.
  • Конкурировать бюджетами было заведомо проигрышной стратегией.
  • Важно было отстроиться и от веб-студий, которые, на первый взгляд, предлагают тот-же продукт.

В такой ситуации работа по привлечению брендового трафика стала одним из приоритетов.

На основе собственных экспериментов и практического опыта мы покажем несколько кейсов и техник, которые помогут стартапам стать более узнаваемыми, получить больше переходов из Google по брендовым запросам.

Информационные поводы и брендовый трафик. Как они связаны?


Работа с брендовым трафиком для любого бизнес-проекта начинается с создания информационных поводов. И здесь у стартаперов больше свободы и возможностей.

Стартап по определению должен выделяться и отличаться, создавать информационные поводы.

Когда информационный повод есть, нужно создавать и распространять контент, связанный с ним. Для запуска процесса нужны три основные составляющие:

  • генерация инфоповодов;
  • создание контента, связанного с информационными поводами и вашим брендом;
  • инструменты для дистрибуции контента.

Многие владельцы компаний и стартапов почти не занимаются тиражированием контента. Но сложнее всего именно первый этап. На трех кейсах из опыта Shop-Express мы покажем:

  • Как создавать позитивные инфоповоды?
  • На что обращать внимание при планировании таких активностей?
  • Как оценить эффективность работы?

Социальные инициативы. Как они работают на ваш бренд?

О стартапе должны заговорить как можно раньше. От этого зависит успех проекта. Поделимся собственным опытом решения этой задачи.

Программа поддержки предпринимателей

Первый проект, нацеленный на развитие бренда, мы запустили практически сразу после появления Shop-Express на рынке. Как работала программа поддержки украинских производителей?

Этап 1. Инфоповод. Решено было сделать максимально простые условия:
  • Мы пообещали производителям 100% украинских товаров создать для них брендовый интернет-магазин бесплатно.
  • Единственным строгим ограничением было то, что у компании должен быть собственный логотип и фирменный стиль.

Информационный повод был достаточно громким и привлекательным.

Этап 2. Контент. На сайте мы создали и оформили посадочную страницу для сбора заявок на участие в программе. Четкие условия и форма для подачи заявок должны были упростить работу.
Этап 3. Дистрибуция. Чтобы распространить информацию, мы использовали традиционные методы: публикации в медиа и контекстная реклама.

Промежуточные итоги: мы сразу же получили очень большое количество трафика. Но он был не целевым. Заявки оставляли компании, которые совершенно не отвечали элементарным требованиям программы. Решено было скорректировать условия программы и вместо бесплатного создания интернет-магазина предлагать 50% скидку.

Результаты: перезапуск программы дал гораздо лучшие результаты. По-прежнему было много заявок не отвечающих требованиям конкурса. Но появились и серьезные компании, для которых мы создали интернет-магазины.

По итогам программы команда сделала вывод, что нет смысла предлагать сложный продукт или сервис бесплатно.

За счет качественных целевых заявок на программу удалось дополнить портфолио, привлечь больше прямого и брендового трафика на наш сайт.

Аналогичная механика сработает для SaaS-сервисов и программных продуктов.

Бесплатный доступ к платформе на ограниченное время

Пандемия COVID-19 отразилась на всех сферах бизнеса. Стоял вопрос, как реагировать на первый локдаун. Мы решили запустить акцию поддержки предпринимателей, которые пострадали от локдауна.

Этап 1. Инфоповод. Чтобы привлечь интерес к стартапу, мы предоставили бесплатный доступ к платформе. Отличие от предыдущего кейса было в том, что бесплатный период был ограничен 2 месяцами. Это было четко прописано в условиях акции.
Этапы 2 и 3. Контент и распространение. Контент и распространение. Для продвижения инфоповода мы воспользовались услугами PR компании, которая подготовила пресс-релиз об акции, занялась его распространением.

Результаты: рассылка пресс-релизов и сам по себе информационный повод вызвали огромный интерес. Акция вызвала огромный интерес и принесла:
  • более 20 публикаций в крупных интернет-сми;
  • рост брендового трафика до 10000 визитов ежедневно;
  • прирост естественных ссылок с авторитетных ресурсов;
  • рост интереса к бренду и прирост новых пользователей платформы.

Через некоторое время брендовый трафик упал, но даже после этого его объем был значительно выше, чем до старта акции.

Выводы: информационный повод даст эффект если его создать в подходящее время и сформировать четкий посыл. Это может быть желание помочь вашим пользователям в трудный период.

Еще один рейтинг украинских производителей

Активности для формирования бренда можно проводить вместе с партнерами. Особенно эффективно работают совместные рейтинги, конкурсы и подобные мероприятия. У такой стратегии сразу несколько преимуществ:

  • стартап выиграет от упоминания в одном ряду с более известными компаниями;
  • вместе с партнерами можно сформировать более привлекательный призовой фонд;
  • прирост узнаваемости будет выше за счет пересечения аудиторий.

Как эту механику использовали мы?

Этап 1. Информационный повод. Shop-Express выступил одним из партнеров и спонсоров рейтинга украинских производителей, который проводили MC.Today, TASPAY, Mastercard и другие компании. Мы предложили несколько призов, чтобы дать повод говорить о нас максимально широкой аудитории. В основном партнеры акции предлагали доступ к своим продуктам и сервисам на специальных условиях.
Этапы 2 и 3. Контент и распространение. На сайтах всех партнеров рейтинга созданы посадочные страницы и статьи о мероприятии. Аудиторию привлекали за счет рекламы и благодаря тому, что само мероприятие вызвало интерес.

Результаты: И участники и организаторы конкурса увеличили узнаваемость своих брендов. Нам удалось привлечь несколько постоянных клиентов и большой объем брендового трафика.

Выводы: главным выводом из этого кейса стало то, что в PR мероприятиях очень хорошие результаты дают коллаборации с другими компаниями и стартапами.

Как измерить брендовый трафик и чем поможет Serpstat?


Есть несколько метрик, которые прямо или косвенно показывают рост брендового трафика и узнаваемости стартапа. Основные:

  • Показы и переходы по брендовым запросам. Их можно отследить с помощью Google Search Console.
  • Рост количества упоминаний бренда. Для их отслеживания можно использовать Google Trends, BuzzSumo и аналоги.
  • Прирост естественных ссылок с брендовыми анкорами. Для анализа можно использовать инструмент Анкоры ссылок от Serpstat.
  • Рост общего числа ссылок. Отслеживать этот показатель поможет суммарный отчет по ссылкам в Serpstat. Здесь же вы увидите, какие сайты ссылаются на ваш. Отчет Страницы-лидеры покажет, насколько активно генерирует ссылки страница, связанная с PR мероприятием.
  • Появление ваших брендовых запросов в базе Serpstat.
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Кому не нужно работать с брендовым трафиком?


Есть и компании, для которых работа с брендовым трафиком будет неэффективной. К ним относятся:

  • Локальные бизнесы, которые продают товары или оказывают услуги в небольших городах. В таких случаях брендом будет сам владелец бизнеса или сам продукт и продвигаться он будет в основном оффлайн.
  • Компании, товары и услуги которых покупают очень редко.
  • Бизнесы, которые производят дешевые массовые товары. В таких случаях решающими факторами становятся цена и доступность, а не бренд и уникальные характеристики.

Выводы

Брендовый трафик жизненно важен для развития стартапа. Его прирост говорит о том, что проект развивается успешно и стратегия продвижения эффективна.

Чтобы стартап получал брендовый трафик, нужно:

  • создавать позитивные информационные поводы;
  • сделать каждое мероприятие и социальную инициативу максимально полезным для целевой аудитории стартапа;
  • обязательно сообщать о своей активности на всех доступных площадках, уделять внимание дистрибуции контента;
  • наладить четкий цикл работы, который включает генерацию идеи, ее воплощение в конкретном мероприятии, создание и тиражирование контента, анализ результатов.

Главное, что необходимо для получения брендового трафика и ссылок — понимание рынка и целевой аудитории вашего стартапа. За счет этого вы всегда найдете способы привлечь внимание к продукту и улучшить видимость в поисковых системах.

Для анализа результатов можно использовать:

  • Google Analytics и Search Console;
  • Google Trends;
  • Serpstat.

Эти сервисы дают достаточно полную информацию, на основе которой можно оценивать результаты и принимать дальнейшие решения.
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов компании Serpstat.

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 5 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Открыть чат технической поддержки
mail pocket flipboard Messenger telegramm