Как создать прибыльные торговые кампании в Google Shopping: пошаговая инструкция

Это привело меня ко многим открытиям, с которыми я поделюсь в этой статье.
Google Shopping vs Поисковые объявления


Начните с менее трудозатратных задач, которые дадут максимальный выхлоп за короткий срок
- Убедитесь, что минус-слова из поисковых кампаний применены к торговым кампаниям. Я рекомендую пройтись по списку минус-слов перед добавлением — иногда туда попадают релевантные слова.
- Если в аккаунте уже есть статистика по торговым кампаниям, проанализируйте поисковый отчет и добавьте новые минус слова.
- Добавьте универсальные минус-слова.
- Для начала добавьте список «Все пользователи» в вкладке аудитории с корректировкой ставок +300%. Это позволит удерживать топовые позиции для вашей «тёплой» аудитории.

- Импортируйте другие аудитории из Google Analytics. Обычно самая большая ценность от тех людей, которые начали процесс покупки, но не завершили его. Также рекомендую протестировать пользователей, которые просмотрели более 4-х страниц. Количество страниц может отличаться от сайта к сайту, в зависимости от коэффициента корреляции.
Оптимизируйте ваш товарный фид

- Настройте регулярные обновления фида, чтобы все данные по товарам совпадали с информацией на сайте. Это позволит избежать бана от Google. Если система обнаружит, что вы даете рекламу на товары, которых у вас сейчас нет в наличии, ваш мерчант аккаунт может быть временно заблокирован.
- Существует несколько обязательных атрибутов, которые необходимо предоставить Google для того, чтобы запустить Google Shopping. Во-первых, id товара, его название (не более 150 символов), описание товара (не более 5000 символов) ссылка на посадочную страницу, ссылка на изображение, цена и т.д.
Ниже пример роста показов после оптимизации Title на рынке Швейцарии:

- Самая полезная для пользователя информация должна быть в начале Title. Так как мы продвигали новый бренд, не было смысла в использовании названия бренда «Женева» в начале Title. Поэтому мы сдвинули его в конец.
- В старом Title не было никакой ценной информации о товаре. Поэтому мы добавили информацию про материал, форму и т.д.
- Было около 20-ти дублирующихся Titles по разным товарам. Все они были актуализированы.
- Добавили релевантные ключевые слова. Я начинаю с ключевых слов, которые приносят продажи в органике и в платных поисковых кампаниях.
- Убрали чрезмерную капитализацию.

- Желательное количество символов от 500 до 1000.
- Убедитесь, что у вас нет одинаковых или похожих Description для разных товаров.
- Проверьте на пунктуацию и грамматику.
- Предоставьте несколько изображений разных ракурсов.

- Используйте картинки высокого разрешения, чтобы изображение выглядело хорошо и на компьютере, и на телефоне.
- Убедитесь, что изображения соответствуют Title и Description.
- Тестируйте разные типы изображений. Вдобавок к основному изображению на белом фоне, экспериментируйте с разными стилями изображений. 90% рекламодателей предоставляют всегда 1-2 изображения товара, поэтому вы выгодно выделитесь на фоне конкурентов.

Структурируйте торговые кампании основываясь на результатах




Также, каждый раз, когда вы запускаете специальные предложения, например, акцию к Черной пятнице, создайте другую кампанию с высоким приоритетом специально для вашего предложения.
Экспериментируйте со стратегиями назначения ставок
Другие идеи для оптимизации аккаунта

Заключение
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.