Как делать цепляющие заголовки для постов в Инстаграме без шаблонов и формул

Заголовок – это тема поста, которая ставит проблему и предлагает ее решение. Либо создает интригу и призывает прочитать пост. Функций и целей у заголовка много, главное – заголовок дает читателю возможность оценить пост до его чтения.

В Инстаграме есть два способа ставить заголовки: добавлять их на изображение или использовать в тексте поста. В посте отображается первые 40 символов – все что длиннее прячется за кнопкой «Еще». 5-6 слов – это длина, на которую стоит ориентироваться при составлении заголовка.

Самое сложное с заголовком – придумать, а не разместить. Есть популярные универсальные техники – ODA, AIDA и 4U, которые пришли из маркетинга.

AIDA – это аббревиатура от английских слов Внимание, Интерес, Желание и Действие. Обычно формула распространяется на весь текст, когда за пункт «внимание» отвечает сам заголовок – он может задавать вопрос, нагнетать интригу, обращаться к читателю или поднимать проблему. Но можно использовать все четыре элемента в одном предложении.

ODA работает по формуле «предложение + ограничение + призыв к действию». Обычно используется в конце рекламного поста, чтобы спровоцировать на покупку. Задача – сказать человеку, что он должен сделать, и ограничить время на принятие решения. Можно поставить и в качестве заголовка.

В 4U заголовок построен по схеме: уникальность → конкретика → срочность → польза. Уместить в рамки 40 символов сложно, техника больше подходит для написания целых постов.

Проблема всех трех методов в том, что из-за них заголовки получаются слишком рекламные.

ODA, AIDA, 4U – прекрасные инструменты для прямой рекламы через таргет или контекст, но когда мы говорим про соцсети, то никакая формула не заставит человека читать пост, если он плохой.

Заголовок привлекает внимание, но не помогает продавать или оказывать влияние на людей. Надпись «Получи подвеску из золота за полцены», написанная по AIDA, привлечет мое внимание, но если текст будет размытым, без структуры и содержания – я не буду его читать и тем более покупать. Это касается и Историй – текст работает везде одинаково.

Вы можете использовать вот такие техники написания заголовков:

• задавать вопрос аудитории – «А вы когда-нибудь пробовали шакшуку?»;

• поднимать проблему – «Никто не застрахован от выгорания на работе»;

• предлагать решение – «Есть способ избавиться от клопов»;

• завлекать – «10 вещей, которые изменили мой образ мыслей»;

• убеждать – «Нашел способ избавиться от бедности»;

• информировать – «Вот что изменилось в компании за полгода»;

• озадачивать – «Похоже, я всю жизнь неправильно завязывал шнурки»;

• опираться на факты – «Большинство отзывов о нашей компании – хорошие»;

• давить на боль – «Лучшее средство от жары дешевле вентилятора»;

• продавать – «5 причин пользоваться зубной пастой "Белка"»;

• давать надежду – «Эта книга поможет понять собак лучше»;

• сравнивать – «Бэтмен носит маску, а почему ты – нет?»;

• обращаться к авторитету – «Билл Гейтс каждый день делает зарядку. Вот почему»;

• и еще сотня вариантов.
  
  

Но это не особо поможет: в соцсетях слишком много контента. Взгляд обычно блуждает и цепляется за что-то: яркий словесный оборот, необычное сравнение, агрессивная фраза. Пользователь нажимает «Еще» под постом или начинает листать карусель.

Если заголовок не оправдывает ожидания – человек уходит и не совершает действие, к которому автор поста призывал. Потому что ему есть что читать и есть из чего выбрать.

Задачи автора – постараться избегать шаблонных заголовков и помнить про контекст. Заголовки с фразами «сенсация», «успей купить», «выгодное предложение» часто имеют негативный контекст, потому что их используют все подряд. Такие заголовки воспринимаются как информационный шум. Они существуют в мире компании, которая хочет что-то продать. Читатель это чувствует и не желает принимать на веру.

Когда заголовок строится от потребностей аудитории, то все меняется – читатель видит в заголовке себя и понимает, что ему дают решение проблемы.

При создании заголовков я опираюсь на несколько правил. Они помогают быть честным и не манипулировать ожиданиями читателей.

Если целевая аудитория не знает профессионального жаргона или сталкивается с ним редко, то нет смысла использовать его в заголовках и в тексте.

Например, этот пост для клиентов диджитал-агентства будет непонятным: «Как сделать таргет в ФБ лучше контекста». А вот так мы говорим на языке аудитории: «Как сделать рекламу в соцсетях лучше, чем в поисковиках». Пусть смысл немного искажается – но вы можете объяснить, что ждет читателя, в следующем предложении.

Выгода – это то, что читатель получит, прочитав пост. Она выражается не только в самом заголовке, но и в его ориентации на узкий сегмент ЦА или определенные потребности людей.

Нет выгоды: «Как написать рекламный пост». Есть выгода: «Как написать рекламный пост, если ты не копирайтер?» или «Как сделать рекламный пост за минуту?».

Тут все просто: не придумываем и не вводим читателя в заблуждение. Пообещать можно что угодно и потом столкнуться с негативом, а можно показать пример (пусть это и будет звучать не так сильно), и тогда проблем не будет.

Похоже на ложь: «Это увеличит вашу прибыль в два раза!» Похоже на правду: «Как инструмент N может увеличить прибыль в два раза» или «Кейс клиента: увеличил прибыль в соцсетях на 150 %».

Я пишу заголовки с помощью нескольких схем, которые опираются на сам текст поста или помогают его сделать.

1. Определяем тему поста → Пишем текст → Превращаем тему в заголовок
Самый простой вариант, когда есть тема, но еще нет текста. Например, хочу написать про ремонт крана дома – это будет тема. А заголовок появится уже из содержания текста. Например, я рассказал, как быстро починил кран, тогда – «Как починить кран за три шага». А может быть у меня не было инструментов, и я с помощью смекалки нашел выход в посте с заголовком «Как починить кран дома без инструментов».

2. Пишем текст → Используем вывод как заголовок
Обычно в конце мы подводим итог истории и объясняем, ради чего вообще писали пост. Например, пост про кран может заканчиваться фразой «вот так я стал мастером-сантехником без инструментов» – это отличный заголовок.

3. Пишем текст → Сокращаем вступление до 3-4 слов → Используем как заголовок
Например, пост начинается так: «В последнее время я начал часто замечать за собой такую особенность: чем больше я хожу, тем лучше себя чувствую». Сокращаем до главных мыслей и получаем заголовок: «Личное наблюдение: много хожу – чувствую себя классно».

4. Определяем тему поста → Анализируем поисковые запросы → Находим вопросительные заголовки
То, что люди ищут в поисковиках – это готовые темы постов. Вы можете пользоваться поисковыми подсказками, которые предлагает Google, но часто они отображают самые популярные запросы и не дают оценить потенциал темы. Для этого лучше воспользоваться специальным сервисом – Serpstat. В нем вы можете написать ключевое слово из вашей сферы, например, «люкс» и посмотреть, какие вопросы с этим словом задавали люди поисковику. Эти вопросы – и есть будущие заголовки для постов.

Подробнее о том, как использовать Serpstat в SMM мы рассказывали в статье «Как SMM-щику придумывать посты с помощью Serpstat?».

Для регулярного постинга воспользуйтесь сервисами, которые помогают планировать посты. Это поможет вам не только разгрузить работу, но и оценить все заголовки постов списком на неделю или месяц вперед. В сервисе автопостинга SMMplanner кроме этого есть еще и редактор сторис, а также возможность сделать публикации для семи соцсетей.

• Заголовок позволяет оценить пост до его чтения.

• Никакая формула составления заголовка не спасет пост, если он плохо написан.

• Используйте техники AIDA и другие только тогда, когда понимаете, зачем это нужно.

• Избегайте шаблонных фраз и словесных оборотов.

• Старайтесь не продавать, а помогать.

• Говорите с аудиторией на одном языке.

• Дайте понять выгоду сразу из заголовка.

• Опирайтесь на факты.