Як провести аналіз конкурентів та які підходи використовувати на кожному етапі

Аналіз конкурентів важливий для будь-якого бізнесу, оскільки він дозволяє отримати розуміння ситуації на ринку та запозичити успішні кейси стратегій для свого проєкту.

На сьогодні існує 2 основних підходи до конкурентного аналізу:

• аналіз конкурентів на основі загальної інформації про домен і ключові слова, за якими він ранжується. Це, як правило, реалізується через інформацію, що зберігається в базах даних, і доступна в більшості сервісів та SEO-платформ;
• аналіз конкурентів на основі результатів у реальному часі, зібраних за допомогою інструменту Моніторинг позицій по списку цільових ключових фраз.
  

Про другий, на жаль, не всі навіть знають, не кажучи вже про використання.

Ми обговоримо кожен із підходів у цій статті, щоб отримати чітке уявлення про те, що ми можемо отримати від обох методів.

Основною перевагою Serpstat як SEO платформи є її здатність використовувати обидва підходи до аналізу конкурентів, і саме тому ми будемо її використовувати для нашого огляду обох методів.

Ще однією великою перевагою є те, що Serpstat пропонує не лише бази даних Google, але й Bing. Bing включає свій основний демографічний ринок — США. Ця база даних дозволяє перевірити частотність за ключовими словами, кількість оголошень, спецелементи та позиції. Таким чином, в рамках одного інструменту ви можете використовувати обидва підходи і обидві пошукові системи для конкурентного аналізу.

Крім того, окремі кейси використання інструментів допоможуть нам проаналізувати детальніше, ніж навіть більшість агентств цифрового маркетингу та інхаус-команди SEO та маркетингу.

Тож давайте почнемо з основ і перерахуємо основні кроки належного Аналізу конкурентів:

• Визначте, хто ваші конкуренти (на основі конкретних продуктів/послуг або ніші);
  
• Дослідіть тактику та результати продажів і просування конкурентів;
  
• Визначте найкращі стратегії та створіть план дій.
  

Крок 1: Визначення конкурентів

На цьому етапі ми маємо фокусуватися на 3 основних критеріях:

Отже, давайте обговоримо, як інструменти Serpstat можуть допомогти виконати кожен із перелічених критеріїв:

Спочатку введіть свій домен у рядок пошуку на головній сторінці → оберіть базу даних → натисніть «Знайти». Сервіс покаже сумарний звіт для заданого домену. Щоб дізнатися, хто ваші справжні конкуренти, і отримати їх список в один клік, перейдіть до звіту «Конкуренти».

Я хотів би виділити кілька речей, які полегшать вам вибір правильних конкурентів зі списку.

Існує висока ймовірність того, що ви знайдете у списку великі інформаційні веб-сайти або глобальні конкуренти, з якими навіть не планували конкурувати. Ось чому я б рекомендував віддати перевагу показнику релевантності, оскільки він дозволить побачити сайти з порівнянним розміром семантики та загальним охопленням теми.

Аналіз домену, звіт Конкуренти

Інші два важливі показники в цьому звіті – «Всього запитів» та «Видимість».

Аналіз домену, звіт Конкуренти

Всього запитів – це всі ключові фрази, за якими сайт показується в ТОП-100 результатів пошуку Google. У цьому числі врахована кожна ключова фраза з ТОП-100 і це дає нам зрозуміти, наскільки великий список ключових фраз сайту нашого конкурента порівняно з іншими.

Видимість вказує на загальний успіх сайту в ТОП-20 результатів пошуку Google, що робить його важливим показником для порівняння. Однак, ми повинні пам'ятати, що не всі ключові слова, за якими ранжується сайт, насправді є цільовими ключовими словами. Ось чому цей конкретний підхід не є найкращим з точки зору конкретних даних, які могли б допомогти визначити, чого саме нам не вистачає. Хоча в більшості випадків це дійсно повинно допомогти з ідентифікацією ваших загальних конкурентів на ринку.

Як знайти онлайн-конкурентів: 5 способів від Serpstat

Але що, якщо наш сайт не сфокусований лише на одній тематиці, ніші або продукті?

У цьому випадку, замість Аналізу домену буде доцільніше використовувати Аналіз URL, оскільки він може допомогти знайти конкретні URL-адреси або категорії на сайті конкурента для збору потрібних даних.

Аналіз сторінки в Serpstat

Щоб отримати такі дані, введіть URL-адресу сторінки починаючи з https:// (або http) у пошуковий рядок та оберіть «Точний URL» або «URL починається з».

А якщо мій сайт новий або все ще в розробці, тому в нього ще немає фраз за якими він показувався б у пошуку?

У цьому випадку я б рекомендував використовувати комбінацію методів перерахованих вище для збору даних про ваших конкурентів. Оскільки ми не можемо проводити аналіз на основі даних про власний веб-сайт, ми можемо просто зосередитися на певному цільовому ключовому слові та визначити за ним головного гравця на ринку.

В цьому також допоможе Аналіз ключових фраз:

Лише в один клік я зміг отримати список найпопулярніших сторінок по цільовій ключовій фразі і ось, як я це зробив: перейдіть до Аналізу ключових фраз → оберіть «SEO-аналіз» → натисніть на звіт «Сторінки-лідери».

Аналіз ключових фраз, звіт Сторінки-лідери

На цьому етапі дуже легко зробити висновок про охоплення теми та успішність сторінки на основі 3 показників.

«Ключові слова» покажуть кількість варіацій цільового ключового слова, за яким сторінка попадає у видачу, що є прямим показником охоплення теми.

Перевірити відвідуваність конкурентів допоможуть «Поділитися в Facebook» і «Трафік».

У модулі Аналізу ключових слів звіт «Топ за фразою» також буде корисним, оскільки він показує пошукову видачу для аналізованого ключового слова. Він допоможе визначити конкурентів, а також оптимізувати сайт – для цього проаналізуйте конкурентів: зберіть і розширте семантичне ядро як для SEO, так і для PPC, а також проаналізуйте зворотні посилання та рекламу.

Перейдіть знову до «Аналізу ключових фраз» → оберіть SEO-аналіз → клікніть на звіт «Топ по фразі».

Аналіз ключових фраз, звіт Топ по фразі

Після генерації звіту ви отримаєте список топ-100 доменів/сторінок у видачі за цим ключовим словом і наступною інформацією.

Для ключової фрази:

• кількість варіацій ключового слова у SEO;
  
• частотність;
  
• CPC (ціна за клік, $);
  
• складність просування за ключовою фразою (KD);
  
• конкуренція у РРС, %;
  
• спецелементи.
  

Для URL-адрес у видачі:

• SDR;
  
• ключові фрази по URL в органіці;
  
• домен;
  
• видимість домену;
  
• органічні ключові фрази домену;
  
• ключові фрази домену в РРС;
  
• топ-10 ключових фраз домену;
  
• вхідні посилання;
  
• домени, що посилаються;
  
• вихідні посилання;
  
• вихідні домени.
  

Єдина проблема, з якою тут можна стикнутися, полягає в тому, що інструмент дозволяє нам аналізувати лише одне ключове слово за раз, що обмежує сферу його застосування, оскільки в більшості випадків у нас є цілий список цільових ключових слів.

Ось тут і приходить в нагоду Моніторинг позицій!

Але як мені скласти список цільових ключових слів?

Дозвольте мені показати вам один простий спосіб:

Аналіз домену, звіт Порівняння доменів

Таким чином, замість того, щоб аналізувати 700 000 ключових слів, ми можемо просто зосередитися на ядрі, яке є цільовими фразами в 90% випадків, принаймні на ранніх стадіях розробки вебсайту.

Однак, на цьому етапі ми бачимо у списку велику кількість ключових слів із низькою частотністю. Було б добре видалити ключові слова з дуже низькою частотністю, щоб ми змогли зосередитися лише на тих, які могли б справді залучити трафік насайт.

Для цього просто експортуйте всі ключові слова, що перетинаються з конкурентами, і відфільтруйте їх в Excel або Google Таблицях способом, який відповідає вашим потребам.

Аналіз домену, звіт Порівняння доменів

Особливість інструменту «Порівняння доменів» полягає в тому, що його функції доступні навіть для порівняння конкретних URL-адрес ваших конкурентів.

Перейдіть до розділу «Аналіз URL» → і оберіть вкладку «SEO-аналіз → Порівняння URL».

Аналіз сторінки, звіт Порівняння URL

Тепер ми підходимо до другого кроку!

Крок 2: Дослідження стратегії конкурентів та їх результатів

Зазвичай я рекомендую переходити безпосередньо до Моніторингу позицій, оскільки він дає найактуальніші результати з великою кількістю даних, які ви можете використовувати для покращення своєї стратегії.

Хоча в Аналізі домену також є розділ, який я часто використовую, щоб швидко знайти успішні сторінки моїх конкурентів за потрібними мені ключовими словами, і це «Дерево сайту».

Оскільки ви можете перевірити розподіл ключових слів між сторінками сайту, Дерево сайту часто використовується для експорту всього списку ключових слів і структури сайту вашого конкурента (конкурентів). Це потенційно може заощадити вам багато часу під час розробки структури сайту.

Але наразі цей звіт нам знадобиться лише для виявлення успішних кейсів.

Перейдіть до розділу «Аналіз домену» → і оберіть вкладку «SEO-аналіз → Дерево сайту».

Аналіз домену, звіт Дерево сайту

Але ж як володіння структурою сайту допоможе мені побудувати свою стратегію просування?

По-перше, я буду використовувати декілька фільтрів, щоб бачити у звіті наступне:

• сторінки конкурента у топі видачі (перші 10 результатів у пошуковій видачі);
  
• сторінки, що ранжуються по фразам, які можуть принести трафік. В нашому випадку, це 1000 запитів на місяць, але це число може бути в рази нижче для інших сфер;
  
• сторінки за конкретною темою (в нашому випадку про mortgage – іпотека).
  

Аналіз домену, звіт Дерево сайту. Фільтрування.

Результати налічують найбільш успішні сторінки конкурента за вказаною темою:

Аналіз домену, звіт Дерево сайту

Все, що нам потрібно зробити, це виконати ретельний аналіз цих сторінок. Зазвичай, я перехожу прямо до сторінки та перевіряю її за допомогою нашого розширення для браузерів.

Давайте перевіримо важливі моменти по черзі. Спершу, це метатеги та загальну структуру контенту.

Serpstat Website SEO Checker Plugin

В один клік я можу перевірити всю ієрархію H1-H6 заголовків:

Ієрархія заголовків H1-H6

Наступним, я хотів би перевірити швидкість та оптимізацію:

Розширення Serpstat Website SEO Checker

Такі структуровані дані дозволяють виявити, чи використовує конкурент якісь хитрощі для досягнення кращих позицій в результатах пошуку Google за допомогою сніпетів Google.

У цьому випадку це неповний Open Graph, а мікророзмітка Schema.org відсутня.

Serpstat Website SEO Checker

На цей момент нам вдалося отримати досить вражаючі результати за допомогою всіх інструментів, які ми використовували, але ми можемо копнути ще глибше за допомогою Моніторинга позицій. Цей інструмент дозволяє ґрунтовно зосередитися на конкретній ніші та ринку.

Давайте крок за кроком розглянемо всі налаштування Моніторингу позицій, які необхідні для запуску проєкту та отримання необхідних результатів:

Звертайте увагу до Конкурентів у видачі. Serpstat відслідковує позиції конкурентів разом з позиціями вашого сайту без списання додаткових лімітів. Тож, якщо коротко, ви зможете відслідковувати позиції конкурентів безкоштовно.

Моніторинг позицій, загальні налаштування

Тут ви можете обрати область та місто, а для деяких країн навіть додати регіон за конкретним індексом.

У більшості випадків, достатньо обрати пошукову систему, тип видачі, пристрій та країну.

Моніторинг позицій, пошукові регіони

Якщо у вас вже є готовий список ключових фраз, ви можете просто додати його через кнопку «Імпорт із файлу» або перетягнути файл до пустого вікна.

Моніторинг позицій, ключові фрази

Але завжди є альтернативний варіант, про який усі постійно забувають.

Звіти, що містять ключові слова, дозволяють переносити будь-які обрані ключові слова безпосередньо до проєктів, включаючи Моніторинг позицій.

Ви можете обрати будь-які ключові слова, які вам потрібні у будь-який момент, навіть під час аналізу ваших конкурентів, і перенести їх прямісінько до інструменту, що може заощадити багато часу.

Перенесення ключових фраз із звіту Аналізу ключових фраз до Моніторингу позицій

Слідкуйте за своїми конкурентами та дивіться за якими ключовими фразами вони ранжуються. Як тільки проєкт налаштовано та запущено, система почне збирати дані: про ваш сайт та доданих конкурентів.

Моніторинг позицій: огляд проєкту

Як бачите, в нас є один проєкт, але ми можемо перемикатися між 3 (або більше) різними сайтами, де перший є нашим, а інші належать конкурентам.

Підбиваючи підсумки, можна сказати, що інструмент Моніторинг позицій дозволяє не тільки аналізувати продуктивність вашого сайту, але й одночасно відстежувати сайти конкурентів так само як і власні.

Перевірка позицій сайту в Serpstat: покрокова інструкція

Як мігрувати в Serpstat з іншого сервісу

4 прийоми, які варто спробувати, щоб полегшити SEO оптимізацію для e-commerce сайту

Володіння цими даними дозволить перевіряти звіти для того самого списку ключових слів для різних конкурентів. Ви навіть можете надіслати десяток сайтів, і ми відстежуватимемо їх усі без будь-яких додаткових витрат.

Щоразу, коли ви хочете побачити прогрес свого сайту за певний період часу, все, що вам потрібно зробити, це вибрати часовий проміжок, який вас цікавить, і ви отримаєте спеціальний звіт, де зможете перевірити динаміку своїх позицій:

Моніторинг позицій, фільтр за календарем

Я також хотів би звернути вашу увагу на можливість тегування.

До будь-якої фрази можна прив'язати один або декілька тегів, що дозволяє перевіряти прогрес сайту відносно конкретної тематики або продукту.

Ви можете додавати теги на етапі імпортування ключових фраз до проєкту. В такому разі, переконайтеся, що теги для ключових фраз вказані у третій колонці.

Технічні вимоги для файлу імпорту в Моніторингу позицій

Ви також можете додати теги після додання ключових фраз, оскільки така функція доступна в Огляді проєкту через кнопку «Операції».

Моніторинг позицій, прив'язування тегів

У Моніторингу позицій також є окремий інструмент, спеціально створений для визначення конкурентів, які займають позиції за тими самими цільовими ключовими словами на певному ринку.

Тож як використовувати такий інструмент?

Перейдіть до розділу «Моніторинг позицій» → оберіть звіт «Конкуренти».

За допомогою звіту можна перевірити, що відбувається в плані загальної конкуренції на цільовому ринку.

На скриншоті нижче, можна побачити, що система надала список конкурентів, що ранжуються за фразами проєкту, а також розподіл трафіку та динаміку успішності у заданий період часу.

Моніторинг позицій: Конкуренти

За допомогою функції тегування можна перегенерувати список тільки для фраз по тегу.

Це корисно у мінімум 2 випадках:

• ви додали нові ключові фрази до проєкту з нової для вашого сайту ніші;
  
• окремі продукти не є частиною вашої актуальної продукції/послуг і ви очікуєте, що для них будуть інші конкуренти.
  

Моніторинг позицій: Конкуренти

Все описане вище можна пристосувати не тільки для SEO аналізу, але і для платних кампаній. Таким чином, ми дізнаємося хто з конкурентів активний у контекстній видачі за списком ключових фраз:

Моніторинг позицій: Конкуренти РРС

Усі сайти, за якими нам було б цікаво ретельно слідкувати, ми обов'язково повинні додати до списку конкурентів у налаштуваннях проєкту, оскільки це дозволить нам перевірити ефективність їхнього просування поряд із нашим сайтом і побачити результати пліч-о-пліч.

Що робити, якщо з реклами телефонує нецільова аудиторія?

Короткий чек-лист аудиту
контекстної реклами

Крок 3: Знаходження найкращих стратегій та створення плану дій

У Моніторингу позицій є ще дві функції, які можуть дати вам справді корисну інформацію щодо можливих способів оптимізації сторінки: сама видача і спецелементи.

Моніторинг позицій: Видача та Спецелементи

Не можна заперечувати, що важливо використовувати кожну нагоду, щоб потрапити до сніпетів.

У стовпці «Спецелементи» ви можете чітко побачити, де ваш сайт (виділено синім) має спецелементи, а також спецелементи, яких у вас немає (сірі), але в інших доменів у видачі вони є. Останнє і є новим пунктом у плані до подальшої оптимізації сайту.

А як щодо самої видачі?

Давайте уявимо, що ніякі дії для просування по ключовим фразам не принесли ніякого результату та незважаючі на всі зусилля позиції падають. Ось приклад:

Моніторинг позицій

В цьому випадку, ми можемо перейти до колонки Видача, оскільки тут ми маємо доступ до всього списку топ-100 видачі по ключовій фразі.

Це дозволить нам побачити, які сайти підіймаються на ринку за ключовим словом доки наші позиції падають або не такі високі, як хотілося б.

Моніторинг позицій: Історія видачі

Як тільки я знайшов успішний випадок просування, я захотів продовжити аналіз.

Можна припустити, що вони правильно обрали стратегію просування, якщо позиція сайту у видачі продовжує зростати.

Щоб побачити саме сторінку, переключіться з відображення доменів на URL і коли ви це зробите, система покаже сторінки у видачі.

Моніторинг позицій: Історія видачі

Моїм наступним кроком зазвичай є дуже ретельна перевірка цієї сторінки за допомогою плагіна Serpstat, щоб визначити причину, чому її позиції покращилися.

Але, відверто кажучи, у деяких випадках ви не зможете знайти жодної конкретної причини, чому позиції сторінки по ключовому слову покращилися, швидше за все, це пов'язано зі зворотними посиланнями.

На щастя, Serpstat також має інструмент аналізу зворотних посилань, тож якщо ви продовжите аналіз, це більше не буде загадкою.

На цьому кроці я б також порадив вам виконати SWOT-аналіз і на основі його результатів, можливо, використати ще кілька інструментів Serpstat. Але це була б вже інша стаття :)

Висновок

Аналіз конкурентів є важливим аспектом маркетингу та будь-якого SEO-дослідження. Без аналізу конкурентів компанія може не зрозуміти, на які канали орієнтуватися та яка стратегія може сприяти збільшенню конверсій.

Я намагався надати поради та підказки, щоб виявити, відстежити та зрозуміти ваших конкурентів, щоб ви могли легко орієнтуватися на ринку.

Якщо після читання цієї статті ви вважаєте, що Моніторинг позицій підходить для ваших завдань, перегляньте наш детальний огляд інструменту.

Щоб бути в курсі всіх новин блогу Serpstat, підписуйтесь розсилку. А також вступайте до чату любителів Серпстатити та підписуйтесь на наш канал у Telegram.