Як провести аналіз конкурентів та які підходи використовувати на кожному етапі

На сьогодні існує 2 основних підходи до конкурентного аналізу:
- аналіз конкурентів на основі загальної інформації про домен і ключові слова, за якими він ранжується. Це, як правило, реалізується через інформацію, що зберігається в базах даних, і доступна в більшості сервісів та SEO-платформ;
- аналіз конкурентів на основі результатів у реальному часі, зібраних за допомогою інструменту Моніторинг позицій по списку цільових ключових фраз.
Про другий, на жаль, не всі навіть знають, не кажучи вже про використання.
Ми обговоримо кожен із підходів у цій статті, щоб отримати чітке уявлення про те, що ми можемо отримати від обох методів.
Крім того, окремі кейси використання інструментів допоможуть нам проаналізувати детальніше, ніж навіть більшість агентств цифрового маркетингу та інхаус-команди SEO та маркетингу.
Тож давайте почнемо з основ і перерахуємо основні кроки належного Аналізу конкурентів:
- Визначте, хто ваші конкуренти (на основі конкретних продуктів/послуг або ніші);
- Дослідіть тактику та результати продажів і просування конкурентів;
- Визначте найкращі стратегії та створіть план дій.
Крок 1: Визначення конкурентів
- Конкурент використовує такі ж ключові фрази, що і наш сайт;
- Конкурент продає/пропонує схожі товари або послуги;
- Конкурент займає значний відсоток онлайн-видимості.
Спочатку введіть свій домен у рядок пошуку на головній сторінці → оберіть базу даних → натисніть «Знайти». Сервіс покаже сумарний звіт для заданого домену. Щоб дізнатися, хто ваші справжні конкуренти, і отримати їх список в один клік, перейдіть до звіту «Конкуренти».


Видимість вказує на загальний успіх сайту в ТОП-20 результатів пошуку Google, що робить його важливим показником для порівняння. Однак, ми повинні пам'ятати, що не всі ключові слова, за якими ранжується сайт, насправді є цільовими ключовими словами. Ось чому цей конкретний підхід не є найкращим з точки зору конкретних даних, які могли б допомогти визначити, чого саме нам не вистачає. Хоча в більшості випадків це дійсно повинно допомогти з ідентифікацією ваших загальних конкурентів на ринку.
У цьому випадку, замість Аналізу домену буде доцільніше використовувати Аналіз URL, оскільки він може допомогти знайти конкретні URL-адреси або категорії на сайті конкурента для збору потрібних даних.

У цьому випадку я б рекомендував використовувати комбінацію методів перерахованих вище для збору даних про ваших конкурентів. Оскільки ми не можемо проводити аналіз на основі даних про власний веб-сайт, ми можемо просто зосередитися на певному цільовому ключовому слові та визначити за ним головного гравця на ринку.
В цьому також допоможе Аналіз ключових фраз:
Лише в один клік я зміг отримати список найпопулярніших сторінок по цільовій ключовій фразі і ось, як я це зробив: перейдіть до Аналізу ключових фраз → оберіть «SEO-аналіз» → натисніть на звіт «Сторінки-лідери».

«Ключові слова» покажуть кількість варіацій цільового ключового слова, за яким сторінка попадає у видачу, що є прямим показником охоплення теми;
Перевірити відвідуваність конкурентів допоможуть «Поділитися в Facebook» і «Трафік».
У модулі Аналізу ключових слів звіт «Топ по фразі» також буде корисним, оскільки він показує пошукову видачу для аналізованого ключового слова. Він допоможе визначити конкурентів, а також оптимізувати сайт – для цього проаналізуйте конкурентів: зберіть і розширте семантичне ядро як для SEO, так і для PPC, а також проаналізуйте зворотні посилання та рекламу.
Перейдіть знову до «Аналізу ключових фраз» → оберіть SEO-аналіз → клікніть на звіт «Топ по фразі».

Для ключової фрази:
- кількість варіацій ключового слова у SEO;
- частотність;
- CPC (ціна за клік, $);
- складність просування за ключовою фразою (KD);
- конкуренція у РРС, %;
- спецелементи.
Для URL-адрес у видачі:
- SDR;
- ключові фрази по URL в органіці;
- домен;
- видимість домену;
- органічні ключові фрази домену;
- ключові фрази домену в РРС;
- топ-10 ключових фраз домену;
- вхідні посилання;
- домени, що посилаються;
- вихідні посилання;
- вихідні домени.
Ось тут і приходить в нагоду Моніторинг позицій!
Але як мені скласти список цільових ключових слів?
Дозвольте мені показати вам один простий спосіб:
Перейдіть до розділу «Аналіз домену» → і оберіть вкладку «SEO-аналіз → Порівняння доменів».
Введіть домени сайтів-конкурентів у відповідні поля, потім натисніть «Знайти».

Однак, на цьому етапі ми бачимо у списку велику кількість ключових слів із низькою частотністю. Було б добре видалити ключові слова з дуже низькою частотністю, щоб ми змогли зосередитися лише на тих, які могли б справді залучити трафік насайт.
Для цього просто експортуйте всі ключові слова, що перетинаються з конкурентами, і відфільтруйте їх в Excel або Google Таблицях способом, який відповідає вашим потребам.

Перейдіть до розділу «Аналіз URL» → і оберіть вкладку «SEO-аналіз → Порівняння URL».

Крок 2: Дослідження стратегії конкурентів та їх результатів
Хоча в Аналізі домену також є розділ, який я часто використовую, щоб швидко знайти успішні сторінки моїх конкурентів за потрібними мені ключовими словами, і це «Дерево сайту».
Оскільки ви можете перевірити розподіл ключових слів між сторінками сайту, Дерево сайту часто використовується для експорту всього списку ключових слів і структури сайту вашого конкурента (конкурентів). Це потенційно може заощадити вам багато часу під час розробки структури сайту.
Але наразі цей звіт нам знадобиться лише для виявлення успішних кейсів.
Перейдіть до розділу «Аналіз домену» → і оберіть вкладку «SEO-аналіз → Дерево сайту».

По-перше, я буду використовувати декілька фільтрів, щоб бачити у звіті наступне:
- сторінки конкурента у топі видачі (перші 10 результатів у пошуковій видачі);
- сторінки, що ранжуються по фразам, які можуть принести трафік. В нашому випадку, це 1000 запитів на місяць, але це число може бути в рази нижче для інших сфер;
- сторінки за конкретною темою (в нашому випадку про mortgage – іпотека).


Давайте перевіримо важливі моменти по черзі. Спершу, це метатеги та загальну структуру контенту.



У цьому випадку це неповний Open Graph, а мікророзмітка Schema.org відсутня.

Давайте крок за кроком розглянемо всі налаштування Моніторингу позицій, які необхідні для запуску проєкту та отримання необхідних результатів:
- 1. Загальні налаштування

- 2. Пошукові регіони
У більшості випадків, достатньо обрати пошукову систему, тип видачі, пристрій та країну.

- 3. Додавання ключових фраз

Звіти, що містять ключові слова, дозволяють переносити будь-які обрані ключові слова безпосередньо до проєктів, включаючи Моніторинг позицій.
Ви можете обрати будь-які ключові слова, які вам потрібні у будь-який момент, навіть під час аналізу ваших конкурентів, і перенести їх прямісінько до інструменту, що може заощадити багато часу.


Підбиваючи підсумки, можна сказати, що інструмент Моніторинг позицій дозволяє не тільки аналізувати продуктивність вашого сайту, але й одночасно відстежувати сайти конкурентів так само як і власні.
Щоразу, коли ви хочете побачити прогрес свого сайту за певний період часу, все, що вам потрібно зробити, це вибрати часовий проміжок, який вас цікавить, і ви отримаєте спеціальний звіт, де зможете перевірити динаміку своїх позицій:



Тож як використовувати такий інструмент?
Перейдіть до розділу «Моніторинг позицій» → оберіть звіт «Конкуренти».
За допомогою звіту можна перевірити, що відбувається в плані загальної конкуренції на цільовому ринку.
На скриншоті нижче, можна побачити, що система надала список конкурентів, що ранжуються за фразами проєкту, а також розподіл трафіку та динаміку успішності у заданий період часу.

Це корисно у мінімум 2 випадках:
- ви додали нові ключові фрази до проєкту з нової для вашого сайту ніші;
- окремі продукти не є частиною вашої актуальної продукції/послуг і ви очікуєте, що для них будуть інші конкуренти.


Крок 3: Знаходження найкращих стратегій та створення плану дій

У стовпці «Спецелементи» ви можете чітко побачити, де ваш сайт (виділено синім) має спецелементи, а також спецелементи, яких у вас немає (сірі), але в інших доменів у видачі вони є. Останнє і є новим пунктом у плані до подальшої оптимізації сайту.
Давайте уявимо, що ніякі дії для просування по ключовим фразам не принесли ніякого результату та незважаючі на всі зусилля позиції падають. Ось приклад:

Це дозволить нам побачити, які сайти підіймаються на ринку за ключовим словом доки наші позиції падають або не такі високі, як хотілося б.

Можна припустити, що вони правильно обрали стратегію просування, якщо позиція сайту у видачі продовжує зростати.
Щоб побачити саме сторінку, переключіться з відображення доменів на URL і коли ви це зробите, система покаже сторінки у видачі.

Але, відверто кажучи, у деяких випадках ви не зможете знайти жодної конкретної причини, чому позиції сторінки по ключовому слову покращилися, швидше за все, це пов'язано зі зворотними посиланнями.
На щастя, Serpstat також має інструмент аналізу зворотних посилань, тож якщо ви продовжите аналіз, це більше не буде загадкою.
На цьому кроці я б також порадив вам виконати SWOT-аналіз і на основі його результатів, можливо, використати ще кілька інструментів Serpstat. Але це була б вже інша стаття :)
Висновок
Я намагався надати поради та підказки, щоб виявити, відстежити та зрозуміти ваших конкурентів, щоб ви могли легко орієнтуватися на ринку.
Якщо після читання цієї статті ви вважаєте, що Моніторинг позицій підходить для ваших завдань, перегляньте наш детальний огляд інструменту.
Використовуйте кращі SEO інструменти
Підбір ключових запитів
Пошук ключових слів – розкрийте невикористаний потенціал вашого сайту
Можливості Serpstat
Можливості Serpstat – потужне комплексне рішення для ефективного просування сайтів
Кластеризація ключових запитів
Кластеризація ключових слів автоматично обробляє до 50 000 запитів у кілька кліків
SEO аудит сторінки
Проаналізуйте рівень оптимізації використовуючи SЕО аудит сторінки
Кейси, лайфхаки, дослідження та корисні статті
У вас немає часу стежити за новинами? Не турбуйтеся! Наш редактор підбере статті, які неодмінно допоможуть вам у роботі. Приєднуйтесь до нашої затишної спільноти :)
Натискаючи кнопку, ви погоджуєтеся з нашою Політикою конфіденційності