386
How to Читати 20 хвилин

Як провести аналіз конкурентів та які підходи використовувати на кожному етапі

Як провести аналіз конкурентів і які підходи використовувати на кожному етапі

Sales Account Executive в Serpstat
Аналіз конкурентів важливий для будь-якого бізнесу, оскільки він дозволяє отримати розуміння ситуації на ринку та запозичити успішні кейси стратегій для свого проєкту.

На сьогодні існує 2 основних підходи до конкурентного аналізу:
  • аналіз конкурентів на основі загальної інформації про домен і ключові слова, за якими він ранжується. Це, як правило, реалізується через інформацію, що зберігається в базах даних, і доступна в більшості сервісів та SEO-платформ;
  • аналіз конкурентів на основі результатів у реальному часі, зібраних за допомогою інструменту Моніторинг позицій по списку цільових ключових фраз.

Про другий, на жаль, не всі навіть знають, не кажучи вже про використання.

Ми обговоримо кожен із підходів у цій статті, щоб отримати чітке уявлення про те, що ми можемо отримати від обох методів.
Основною перевагою Serpstat як SEO платформи є її здатність використовувати обидва підходи до аналізу конкурентів, і саме тому ми будемо її використовувати для нашого огляду обох методів.

Крім того, окремі кейси використання інструментів допоможуть нам проаналізувати детальніше, ніж навіть більшість агентств цифрового маркетингу та інхаус-команди SEO та маркетингу.

Тож давайте почнемо з основ і перерахуємо основні кроки належного Аналізу конкурентів:
  • Визначте, хто ваші конкуренти (на основі конкретних продуктів/послуг або ніші);
  • Дослідіть тактику та результати продажів і просування конкурентів;
  • Визначте найкращі стратегії та створіть план дій.

Крок 1: Визначення конкурентів

На цьому етапі ми маємо фокусуватися на 3 основних критеріях:
  • Конкурент використовує такі ж ключові фрази, що і наш сайт;
  • Конкурент продає/пропонує схожі товари або послуги;
  • Конкурент займає значний відсоток онлайн-видимості.
Отже, давайте обговоримо, як інструменти Serpstat можуть допомогти виконати кожен із перелічених критеріїв:

Спочатку введіть свій домен у рядок пошуку на головній сторінці → оберіть базу даних → натисніть «Знайти». Сервіс покаже сумарний звіт для заданого домену. Щоб дізнатися, хто ваші справжні конкуренти, і отримати їх список в один клік, перейдіть до звіту «Конкуренти».
Я хотів би виділити кілька речей, які полегшать вам вибір правильних конкурентів зі списку.
Існує висока ймовірність того, що ви знайдете у списку великі інформаційні веб-сайти або глобальні конкуренти, з якими навіть не планували конкурувати. Ось чому я б рекомендував віддати перевагу показнику релевантності, оскільки він дозволить побачити сайти з порівнянним розміром семантики та загальним охопленням теми.
Звіт Конкуренти в Аналізі домену
Аналіз домену, звіт Конкуренти
Інші два важливі показники в цьому звіті – «Всього запитів» та «Видимість».
Звіт Конкуренти в Аналізі домену
Аналіз домену, звіт Конкуренти
Всього запитів – це всі ключові фрази, за якими сайт показується в ТОП-100 результатів пошуку Google. У цьому числі врахована кожна ключова фраза з ТОП-100 і це дає нам зрозуміти, наскільки великий список ключових фраз сайту нашого конкурента порівняно з іншими.

Видимість вказує на загальний успіх сайту в ТОП-20 результатів пошуку Google, що робить його важливим показником для порівняння. Однак, ми повинні пам'ятати, що не всі ключові слова, за якими ранжується сайт, насправді є цільовими ключовими словами. Ось чому цей конкретний підхід не є найкращим з точки зору конкретних даних, які могли б допомогти визначити, чого саме нам не вистачає. Хоча в більшості випадків це дійсно повинно допомогти з ідентифікацією ваших загальних конкурентів на ринку.

Як знайти онлайн-конкурентів: 5 способів від Serpstat

Але що, якщо наш сайт не сфокусований лише на одній тематиці, ніші або продукті?

У цьому випадку, замість Аналізу домену буде доцільніше використовувати Аналіз URL, оскільки він може допомогти знайти конкретні URL-адреси або категорії на сайті конкурента для збору потрібних даних.
Аналіз сторінки в Serpstat
Аналіз сторінки в Serpstat
Щоб отримати такі дані, введіть URL-адресу сторінки починаючи з https:// (або http) у пошуковий рядок та оберіть «Точний URL» або «URL починається з».
А якщо мій сайт новий або все ще в розробці, тому в нього ще немає фраз за якими він показувався б у пошуку?

У цьому випадку я б рекомендував використовувати комбінацію методів перерахованих вище для збору даних про ваших конкурентів. Оскільки ми не можемо проводити аналіз на основі даних про власний веб-сайт, ми можемо просто зосередитися на певному цільовому ключовому слові та визначити за ним головного гравця на ринку.

В цьому також допоможе Аналіз ключових фраз:
Лише в один клік я зміг отримати список найпопулярніших сторінок по цільовій ключовій фразі і ось, як я це зробив: перейдіть до Аналізу ключових фраз → оберіть «SEO-аналіз» → натисніть на звіт «Сторінки-лідери».
Звіт Сторінки-лідери в Аналізі ключових фраз
Аналіз ключових фраз, звіт Сторінки-лідери
На цьому етапі дуже легко зробити висновок про охоплення теми та успішність сторінки на основі 3 показників:

«Ключові слова» покажуть кількість варіацій цільового ключового слова, за яким сторінка попадає у видачу, що є прямим показником охоплення теми;
Перевірити відвідуваність конкурентів допоможуть «Поділитися в Facebook» і «Трафік».

У модулі Аналізу ключових слів звіт «Топ по фразі» також буде корисним, оскільки він показує пошукову видачу для аналізованого ключового слова. Він допоможе визначити конкурентів, а також оптимізувати сайт – для цього проаналізуйте конкурентів: зберіть і розширте семантичне ядро як для SEO, так і для PPC, а також проаналізуйте зворотні посилання та рекламу.

Перейдіть знову до «Аналізу ключових фраз» → оберіть SEO-аналіз → клікніть на звіт «Топ по фразі».
Звіт Топ по фразі в Аналізі ключових фраз
Аналіз ключових фраз, звіт Топ по фразі
Після генерації звіту ви отримаєте список топ-100 доменів/сторінок у видачі за цим ключовим словом і наступною інформацією.

Для ключової фрази:
  • кількість варіацій ключового слова у SEO;
  • частотність;
  • CPC (ціна за клік, $);
  • складність просування за ключовою фразою (KD);
  • конкуренція у РРС, %;
  • спецелементи.

Для URL-адрес у видачі:
  • SDR;
  • ключові фрази по URL в органіці;
  • домен;
  • видимість домену;
  • органічні ключові фрази домену;
  • ключові фрази домену в РРС;
  • топ-10 ключових фраз домену;
  • вхідні посилання;
  • домени, що посилаються;
  • вихідні посилання;
  • вихідні домени.
    Хочете спробувати звіт Топ по фразі та інші можливості Serpstat?
    Отримайте безкоштовний доступ до інструментів на 7 днів!
    Єдина проблема, з якою тут можна стикнутися, полягає в тому, що інструмент дозволяє нам аналізувати лише одне ключове слово за раз, що обмежує сферу його застосування, оскільки в більшості випадків у нас є цілий список цільових ключових слів.

    Ось тут і приходить в нагоду Моніторинг позицій!

    Але як мені скласти список цільових ключових слів?

    Дозвольте мені показати вам один простий спосіб:

    Перейдіть до розділу «Аналіз домену» → і оберіть вкладку «SEO-аналіз → Порівняння доменів».

    Введіть домени сайтів-конкурентів у відповідні поля, потім натисніть «Знайти».
    Звіт Порівняння доменів в Аналізі домену
    Аналіз домену, звіт Порівняння доменів
    Таким чином, замість того, щоб аналізувати 700 000 ключових слів, ми можемо просто зосередитися на ядрі, яке є цільовими фразами в 90% випадків, принаймні на ранніх стадіях розробки вебсайту.

    Однак, на цьому етапі ми бачимо у списку велику кількість ключових слів із низькою частотністю. Було б добре видалити ключові слова з дуже низькою частотністю, щоб ми змогли зосередитися лише на тих, які могли б справді залучити трафік насайт.

    Для цього просто експортуйте всі ключові слова, що перетинаються з конкурентами, і відфільтруйте їх в Excel або Google Таблицях способом, який відповідає вашим потребам.
    Звіт Порівняння доменів в Аналізі домену
    Аналіз домену, звіт Порівняння доменів
    Особливість інструменту «Порівняння доменів» полягає в тому, що його функції доступні навіть для порівняння конкретних URL-адрес ваших конкурентів.

    Перейдіть до розділу «Аналіз URL» → і оберіть вкладку «SEO-аналіз → Порівняння URL».
    Звіт Порівняння URL в Аналізі сторінки
    Аналіз сторінки, звіт Порівняння URL
    Тепер ми підходимо до другого кроку!

    Крок 2: Дослідження стратегії конкурентів та їх результатів

    Зазвичай я рекомендую переходити безпосередньо до Моніторингу позицій, оскільки він дає найактуальніші результати з великою кількістю даних, які ви можете використовувати для покращення своєї стратегії.

    Хоча в Аналізі домену також є розділ, який я часто використовую, щоб швидко знайти успішні сторінки моїх конкурентів за потрібними мені ключовими словами, і це «Дерево сайту».

    Оскільки ви можете перевірити розподіл ключових слів між сторінками сайту, Дерево сайту часто використовується для експорту всього списку ключових слів і структури сайту вашого конкурента (конкурентів). Це потенційно може заощадити вам багато часу під час розробки структури сайту.

    Але наразі цей звіт нам знадобиться лише для виявлення успішних кейсів.

    Перейдіть до розділу «Аналіз домену» → і оберіть вкладку «SEO-аналіз → Дерево сайту».
    Звіт Дерево сайту в Аналізі домену
    Аналіз домену, звіт Дерево сайту
    Але ж як володіння структурою сайту допоможе мені побудувати свою стратегію просування?

    По-перше, я буду використовувати декілька фільтрів, щоб бачити у звіті наступне:

    • сторінки конкурента у топі видачі (перші 10 результатів у пошуковій видачі);
    • сторінки, що ранжуються по фразам, які можуть принести трафік. В нашому випадку, це 1000 запитів на місяць, але це число може бути в рази нижче для інших сфер;
    • сторінки за конкретною темою (в нашому випадку про mortgage – іпотека).
    Фільтрування звіту Дерево сайту в Аналізі домену
    Аналіз домену, звіт Дерево сайту. Фільтрування.
    Результати налічують найбільш успішні сторінки конкурента за вказаною темою:
    Звіт Дерево сайту в Аналізі домену
    Аналіз домену, звіт Дерево сайту
    Все, що нам потрібно зробити, це виконати ретельний аналіз цих сторінок. Зазвичай, я перехожу прямо до сторінки та перевіряю її за допомогою нашого розширення для браузерів.

    Давайте перевіримо важливі моменти по черзі. Спершу, це метатеги та загальну структуру контенту.
    Розширення для браузеру Serpstat Website SEO Checker
    Serpstat Website SEO Checker Plugin
    В один клік я можу перевірити всю ієрархію H1-H6 заголовків:
    Ієрархія заголовків у розширенні Serpstat
    Ієрархія заголовків H1-H6
    Наступним, я хотів би перевірити швидкість та оптимізацію:
    Serpstat розширення для браузерів
    Розширення Serpstat Website SEO Checker
    Такі структуровані дані дозволяють виявити, чи використовує конкурент якісь хитрощі для досягнення кращих позицій в результатах пошуку Google за допомогою сніпетів Google.

    У цьому випадку це неповний Open Graph, а мікророзмітка Schema.org відсутня.
    Перевірка мікророзмітки у розширенні
    Serpstat Website SEO Checker
    На цей момент нам вдалося отримати досить вражаючі результати за допомогою всіх інструментів, які ми використовували, але ми можемо копнути ще глибше за допомогою Моніторинга позицій. Цей інструмент дозволяє ґрунтовно зосередитися на конкретній ніші та ринку.

    Давайте крок за кроком розглянемо всі налаштування Моніторингу позицій, які необхідні для запуску проєкту та отримання необхідних результатів:
    • 1. Загальні налаштування
    Звертайте увагу до Конкурентів у видачі. Serpstat відслідковує позиції конкурентів разом з позиціями вашого сайту без списання додаткових лімітів. Тож, якщо коротко, ви зможете відслідковувати позиції конкурентів безкоштовно.
    Загальні налаштування Моніторингу позицій
    Моніторинг позицій, загальні налаштування
    • 2. Пошукові регіони
    Тут ви можете обрати область та місто, а для деяких країн навіть додати регіон за конкретним індексом.

    У більшості випадків, достатньо обрати пошукову систему, тип видачі, пристрій та країну.
    Налаштування пошукових регіонів у Моніторингу позицій
    Моніторинг позицій, пошукові регіони
    • 3. Додавання ключових фраз
    Якщо у вас вже є готовий список ключових фраз, ви можете просто додати його через кнопку «Імпорт із файлу» або перетягнути файл до пустого вікна.
    Додавання ключових фраз у Моніторинг позицій
    Моніторинг позицій, ключові фрази
    Але завжди є альтернативний варіант, про який усі постійно забувають.

    Звіти, що містять ключові слова, дозволяють переносити будь-які обрані ключові слова безпосередньо до проєктів, включаючи Моніторинг позицій.

    Ви можете обрати будь-які ключові слова, які вам потрібні у будь-який момент, навіть під час аналізу ваших конкурентів, і перенести їх прямісінько до інструменту, що може заощадити багато часу.
    Перенесення фраз із звіту до Моніторингу позицій
    Перенесення ключових фраз із звіту Аналізу ключових фраз до Моніторингу позицій
    Слідкуйте за своїми конкурентами та дивіться за якими ключовими фразами вони ранжуються. Як тільки проєкт налаштовано та запущено, система почне збирати дані: про ваш сайт та доданих конкурентів.
    Звіт Огляд проєкту в Моніторингу позицій
    Моніторинг позицій: огляд проєкту
    Як бачите, в нас є один проєкт, але ми можемо перемикатися між 3 (або більше) різними сайтами, де перший є нашим, а інші належать конкурентам.

    Підбиваючи підсумки, можна сказати, що інструмент Моніторинг позицій дозволяє не тільки аналізувати продуктивність вашого сайту, але й одночасно відстежувати сайти конкурентів так само як і власні.
    Володіння цими даними дозволить перевіряти звіти для того самого списку ключових слів для різних конкурентів. Ви навіть можете надіслати десяток сайтів, і ми відстежуватимемо їх усі без будь-яких додаткових витрат.

    Щоразу, коли ви хочете побачити прогрес свого сайту за певний період часу, все, що вам потрібно зробити, це вибрати часовий проміжок, який вас цікавить, і ви отримаєте спеціальний звіт, де зможете перевірити динаміку своїх позицій:
    Датапікер в Огляді проєкту
    Моніторинг позицій, фільтр за календарем
    Я також хотів би звернути вашу увагу на можливість тегування.
    До будь-якої фрази можна прив'язати один або декілька тегів, що дозволяє перевіряти прогрес сайту відносно конкретної тематики або продукту.
    Ви можете додавати теги на етапі імпортування ключових фраз до проєкту. В такому разі, переконайтеся, що теги для ключових фраз вказані у третій колонці.
    Технічні вимоги до файлу імпорту
    Технічні вимоги для файлу імпорту в Моніторингу позицій
    Ви також можете додати теги після додання ключових фраз, оскільки така функція доступна в Огляді проєкту через кнопку «Операції».
    Прив'язання тегів до ключових фрах
    Моніторинг позицій, прив'язування тегів
    У Моніторингу позицій також є окремий інструмент, спеціально створений для визначення конкурентів, які займають позиції за тими самими цільовими ключовими словами на певному ринку.

    Тож як використовувати такий інструмент?

    Перейдіть до розділу «Моніторинг позицій» → оберіть звіт «Конкуренти».

    За допомогою звіту можна перевірити, що відбувається в плані загальної конкуренції на цільовому ринку.

    На скриншоті нижче, можна побачити, що система надала список конкурентів, що ранжуються за фразами проєкту, а також розподіл трафіку та динаміку успішності у заданий період часу.
    Розподів трафіку у звіті Конкуренти
    Моніторинг позицій: Конкуренти
    За допомогою функції тегування можна перегенерувати список тільки для фраз по тегу.

    Це корисно у мінімум 2 випадках:

    • ви додали нові ключові фрази до проєкту з нової для вашого сайту ніші;
    • окремі продукти не є частиною вашої актуальної продукції/послуг і ви очікуєте, що для них будуть інші конкуренти.
      Фільтрація звіту Конкуренти за тегом
      Моніторинг позицій: Конкуренти
      Все описане вище можна пристосувати не тільки для SEO аналізу, але і для платних кампаній. Таким чином, ми дізнаємося хто з конкурентів активний у контекстній видачі за списком ключових фраз:
      Перевірка конкурентів у контекстній рекламі
      Моніторинг позицій: Конкуренти РРС
      Усі сайти, за якими нам було б цікаво ретельно слідкувати, ми обов'язково повинні додати до списку конкурентів у налаштуваннях проєкту, оскільки це дозволить нам перевірити ефективність їхнього просування поряд із нашим сайтом і побачити результати пліч-о-пліч.

      Крок 3: Знаходження найкращих стратегій та створення плану дій

      У Моніторингу позицій є ще дві функції, які можуть дати вам справді корисну інформацію щодо можливих способів оптимізації сторінки: сама видача і спецелементи.
      Видача та Спецелементи у видачі
      Моніторинг позицій: Видача та Спецелементи
      Не можна заперечувати, що важливо використовувати кожну нагоду, щоб потрапити до сніпетів.

      У стовпці «Спецелементи» ви можете чітко побачити, де ваш сайт (виділено синім) має спецелементи, а також спецелементи, яких у вас немає (сірі), але в інших доменів у видачі вони є. Останнє і є новим пунктом у плані до подальшої оптимізації сайту.
      Спробуйте Моніторинг позицій та побачите, як інструмент допомагає обійти конкурентів!
      Протестуйте платформу безкоштовно за 7 днів.
      А що щодо самої видачі?

      Давайте уявимо, що ніякі дії для просування по ключовим фразам не принесли ніякого результату та незважаючі на всі зусилля позиції падають. Ось приклад:
      Перевірка видачі в Моніторингу позицій
      Моніторинг позицій
      В цьому випадку, ми можемо перейти до колонки Видача, оскільки тут ми маємо доступ до всього списку топ-100 видачі по ключовій фразі.

      Це дозволить нам побачити, які сайти підіймаються на ринку за ключовим словом доки наші позиції падають або не такі високі, як хотілося б.
      Перевірка історіі позицій
      Моніторинг позицій: Історія видачі
      Як тільки я знайшов успішний випадок просування, я захотів продовжити аналіз.

      Можна припустити, що вони правильно обрали стратегію просування, якщо позиція сайту у видачі продовжує зростати.

      Щоб побачити саме сторінку, переключіться з відображення доменів на URL і коли ви це зробите, система покаже сторінки у видачі.
      Історія видачі з переліком сторінок
      Моніторинг позицій: Історія видачі
      Моїм наступним кроком зазвичай є дуже ретельна перевірка цієї сторінки за допомогою плагіна Serpstat, щоб визначити причину, чому її позиції покращилися.

      Але, відверто кажучи, у деяких випадках ви не зможете знайти жодної конкретної причини, чому позиції сторінки по ключовому слову покращилися, швидше за все, це пов'язано зі зворотними посиланнями.

      На щастя, Serpstat також має інструмент аналізу зворотних посилань, тож якщо ви продовжите аналіз, це більше не буде загадкою.

      На цьому кроці я б також порадив вам виконати SWOT-аналіз і на основі його результатів, можливо, використати ще кілька інструментів Serpstat. Але це була б вже інша стаття :)

      Висновок

      Аналіз конкурентів є важливим аспектом маркетингу та будь-якого SEO-дослідження. Без аналізу конкурентів компанія може не зрозуміти, на які канали орієнтуватися та яка стратегія може сприяти збільшенню конверсій.

      Я намагався надати поради та підказки, щоб виявити, відстежити та зрозуміти ваших конкурентів, щоб ви могли легко орієнтуватися на ринку.

      Якщо після читання цієї статті ви вважаєте, що Моніторинг позицій підходить для ваших завдань, перегляньте наш детальний огляд інструменту.
      Щоб бути в курсі всіх новин блогу Serpstat, підписуйтесь розсилку. А також вступайте до чату любителів Серпстатити та підписуйтесь на наш канал у Telegram.
      Думка авторів гостьових дописів може не збігатися з думкою редакції та спеціалістів Serpstat.

      Оцініть статтю за п’ятибальною шкалою

      Ця стаття вже була оцінена 3 людьми середньою оцінкою 5 із 5 можливих
      Знайшли помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.

      Поділіться статтею з вашими друзями

      Ви впевнені?

      Знайомство з сервісом

      Serpstat економить час, як і ми готові заощадити ваш, на знайомстві з ключовими можливостями сервісу.

      Наш фахівець зв'яжеться з вами і за підсумком запропонує відповідний варіант, який може включати персональну демонстрацію, пробний період, навчальні статті та записи вебінарів, консультацію фахівця, а також комфортні умови для старту використання Serpstat.

      Ім’я

      Введіть адресу електронної пошти

      Телефон

      Будемо раді вашому коментарю

      Дякуємо, ми зберегли ваші нові налаштування розсилок.

      Report a bug

      Скасувати
      Відкрити чат технічної підтримки
      mail pocket flipboard Messenger telegramm