1985
SEO Читати 16 хвилин 6 лютого 2023

Постапокаліптичне SEO: портрет діджитал-спеціаліста на тлі війни

Без копірайтера і яскравого контенту не буде

Постапокаліптичне SEO
Наталія Кирик
Наталія Кирик
CEO в TextMill

Локальний бізнес в Україні наприкінці лютого — у березні завмер. А з квітня упевнено пішов уперед і вгору. Ми поцікавилися у 10 українських SEO-експертів про те, як вони пережили апокаліпсис 2022-го та якою бачать свою нішу найближчим часом.

Хто брав участь в опитуванні

Client

Ірина Зінкевич 

Search Engine Optimizer (SEO) в Promodo

Client

Андрій Нажденко

Business Development Manager у Web Solutions

Client

Андрій Левчук

CEO в Apromo 

Client

Павло Чайка

SEO-експерт 

Client

Юлія Несен

контент-маркетолог у Teiva Systems

Що відбулося з ринком праці SEO-спеціалістів загалом?

Багато компаній у перші місяці повномасштабного російського вторгнення втратили великих постійних замовників. Одних це змусило припинити діяльність, інших — зменшити зарплати, а когось — платити працівникам навіть попри простоювання, щоб утримати цінних фахівців.

У нас було завдання зберегти команду й рухатися далі. Тому клієнтів, які перестали співпрацювати з об’єктивних причин, замінили нові в інших нішах. Стало менше e-commerce, але все ще є клієнти з послугами, медичні сайти тощо. Тобто ми не розширюємося, але працюємо.

Андрій Левчук
CEO в Apromo

Сферу роботи SEO-агенцій не можна відокремлювати від місцевого бізнесу в Україні. Ми частина загальної екосистеми, в якій використовуємо попит на товар або послугу в цілях нашого замовника. Тобто якщо умовні 99% українських користувачів Google у перші тижні війни використовували сервіси для моніторингу новин, вивчення безпекових інструкцій тощо — комерційні пошукові запити зійшли майже в нуль.

Коли шоковий стан минув, менеджменту треба було приймати складні рішення задля збереження бізнесу. Усі компанії, орієнтовані на локальний бізнес, почали зменшувати заробітну плату. Розмір відсотка зменшення залежав від швидкості адаптування керівництва до нових обставин і початкового співвідношення локальних і закордонних проєктів.

Ближче до квітня почали визначатися компанії, які більше не мали змоги функціонувати. Багато агенцій опинилися в окупації або в містах, близьких до лінії фронту, де неможливо було продовжувати діяльність. Звільнялися спеціалісти, яких не задовольняла «аварійна» заробітна плата. Працівники, які виїхали за кордон, почали розглядати варіанти роботи в новій країні. Крім того, почалася внутрішня міграція SEO-спеціалістів до безпечніших регіонів країни. Загалом після періоду карантинів, у більшості команд були вже відпрацьовані процеси для віддаленої праці, тому це найменш вагома зміна з початкового періоду війни.

Після завершення адаптаційних процесів восени ринок праці стабілізувався. SEO-агенції, орієнтовані на західний ринок, почали виходити з пропозиціями на найбільш кваліфікованих безробітних спеціалістів, багато компаній переформатовували напрями роботи на пошук закордонних клієнтів, локальний бізнес запровадив тренд на відновлення співпраці зі своїми підрядниками.

Загалом ситуація значно гірша за довоєнну, але сфера живе й постійно адаптується до нових викликів.

Роман Шмагель

24 лютого ще не було чіткого розуміння, що робити, але за декілька днів прийшло усвідомлення майбутніх процесів. Єдине, що точно треба було робити, — не зупинятися. Частина нашої команди була за кордоном, частина — у безпечних регіонах, ті, хто міг працювати. Уже в березні ми почали активно виходити на різні ринки. Для клієнтів з України — оптимізували робочий процес, надавали великі знижки, аби підтримати їхній бізнес та забезпечити собі дохід.

Володимир Горбаченко

Багатьом спеціалістам, зосередженим на нашому ринку, довелося переходити на іноземний ринок із двох причин:

  • Дрібний і середній бізнеси боялися вкладати кошти на тривалий строк, їм потрібні були миттєві результати.
  • Відкрилося більше перспектив для бізнесу за кордоном, і український бізнес почав переходити туди.

Через ці фактори почався значний спад попиту на послуги SEO-спеціалістів. Але з часом власники бізнесів визначилися, що робити далі, і попит знову пішов угору.

Артур Квак
керівник Compas Agency

Наша компанія ще до 24 лютого працювала на декількох ринках: тут були і Україна, і бурж. Із початком війни на українському ринку складні IT-рішення для ентерпрайз-сегменту стали не дуже актуальними: навіть у великих замовників інші пріоритети. Чи не єдине, що ми розробили для українського ринку у 2022-му, — додаток для логістики гуманітарної допомоги.

Тим часом за кордоном на наші послуги попит є. Тому мені незрозуміло, як у B2B-сегменті, а тим паче в IT можна не працювати на бурж. Проте є декілька трендів, які впливають на нашу роботу. Вони з’явилися ще до карантинів і війни й за цей час сформувалися остаточно.

1.Дуже висока конкуренція. У вузьких нішах вартість ліда, що прийшов через пошукову систему, сягає кількох сотень доларів. Це не гарантує продаж, тобто вартість залученого клієнта ще більша.

Звісно, там, де підписують мільйонні контракти, це невеликі гроші. Але гра в цих нішах потребує великих бюджетів і конкуренції з крупними закордонними гравцями. Здається, простіше шукати клієнтів іншими методами, наприклад на профільних івентах. Якщо ніша вузька, нетворкінг може бути продуктивнішим за SEO.

2.Google дедалі більше хоче грошей. За деякими запитами вся перша сторінка пошукової видачі може складатися з платних оголошень — тих, що з позначкою Ad. Кожен SEO-шник намагається вивести свій продукт на першу сторінку Google, але який у цьому сенс, коли перша сторінка недоступна? Часом простіше дати платну рекламу на Google, ніж роками вибудовувати SEO-профіль сайту без шансів поцілити в десятку.
3.Апдейти алгоритму Google. Алгоритм регулярно змінюється, а Google не розкриває подробиць, що саме змінилося. Тому сеошники можуть побачити раптове погіршення позицій своїх сторінок, не розуміючи, що пішло не так. І знову боротьба триває.

Ні, влаштовувати гучний похорон пошуковій оптимізації сайтів ще зарано. Але треба постійно пробувати нові методи просування та їх комбінації й не забувати про якісний контент. Урешті-решт, представники Google наголошують, що всі апдейти роблять саме для підвищення якості контенту.

Юлія Несен
контент-маркетолог у Teiva Systems

Якщо порівнювати з минулим роком, то локальний бізнес дуже скоротив бюджети на просування. Локальних компаній, які шукають SEO-спеціалістів, стало набагато менше, ніж самих спеціалістів. Але завжди є вихід: можна працювати не на локальний бізнес, перейти на бурж або в сірі ніші — там попит на спеціалістів залишився.

Ілля Черепинець
Senior SEO в Jooble

У Європі дедалі більше організацій визнають власну залежність від цифрових платформ. Тепер вони інвестують значні кошти в підтримку своєї цифрової присутності. Це створює підвищену потребу в спеціалістах із SEO. Протягом останнього року попит на SEO-фахівців різко зріс. Пошукова оптимізація — прибутковий бізнес, оскільки дедалі більше незалежних фрілансерів повідомляють про вищу оплату праці порівняно з тими, хто працює в компанії.

SEO в Європі розвивається доволі швидко. Сьогодні воно набагато складніше й передбачає безліч різних стратегій: контент-маркетинг, технічну оптимізацію пошукових систем, поглиблену оптимізацію сторінок і багато іншого. Google розумнішає і тепер може розрізняти високоякісний вміст і низькоякісний. Як наслідок, фокус змістився на створення якісного контенту, який люди захочуть читати. У відповідь на такий розвиток подій підвищуються вимоги до SEO-фахівців. Частіше компанії виокремлюють SEO-фахівця на незалежну посаду й вимагають присвячувати SEO повний робочий день.

Рита Розен
Founder and CEO в Rosen Digital Marketing

Як змінилися зарплати SEO-спеціалістів 2022 року?

Якщо в доларовому еквіваленті, то впали на 10–30%.

Ірина Зінкевич
Search Engine Optimizer (SEO) в Promodo

Змінилися на гірше, якщо говорити про Україну. Зменшився бюджет у компаній, відповідно й зарплата. Але відсоток, який іде на оплату праці, ми збільшили, оскільки йдеться зараз не про максимальний прибуток, а про те, щоб у людей був дохід і щоб розвивалась економіка.

Андрій Левчук
CEO в Apromo

Можу сказати лише про своїх знайомих у сфері. Майже всі зайняті змішаними проєктами (локальними й бурж). Навесні, у шоковий період, падіння рівня зарплати сягало 60%. Уже в післяадаптаційний час відсоток заробітної плати стабілізувався на зниженні до близько 20–30% проти кінця 2021 року. Звісно, агенції, які цілковито орієнтуються на західні ринки, не мали таких коливань і намагаються компенсувати девальвацію гривні підвищенням зарплатні або виплатою її в доларах.

Роман Шмагель

Ми максимально прив’язали оплату праці до курсу. Продовжуємо підвищення зарплат. Але, переглядаючи резюме спеціалістів, я розумію, що вимоги до компенсації у самих кандидатів достатньо знизилися. На жаль, це можна пояснити дуже просто: 139 вакансій за запитом SEO і 819 кандидатів за тим же запитом на Work.ua.

Володимир Горбаченко

У середньому зарплати SEO-спеціалістів, які працювали виключно на наш ринок, становлять 15 000–18 000 гривень. На жаль, через ситуацію в країні вони залишилися на такому самому рівні або навіть упали. Що ж до SEO-спеціалістів, які працюють із закордонними проєктами, то ситуація стабільна. Зарплати у них тільки зростають, залежно від рівня відповідальності спеціаліста за проєкт. У середньому це від 1000 доларів США.

Артур Квак
керівник Compas Agency

Дані із джоб-бордів свідчать про незначне збільшення зарплат, але й конкуренція на ринку України значно виросла. У зв'язку з цим відбувається демпінг зарплат.

Ілля Черепинець
Senior SEO в Jooble

Які інструменти SEO більше не працюють?

Повномасштабне вторгнення спричинило кардинальний перерозподіл ринку SEO в Україні, а також у країнах-агресорах. Зокрема, раніше в Україні домінувало чимало російських сервісів і бірж, якими активно користувалися вебмайстри й сеошники, наприклад біржі посилань GoGetLinks і Miralinks, біржа з купівлі та продажу сайтів Telderi, російський SEO-сервіс Check Trust тощо. Коли вони стали недоступними, сеошники масово перейшли на аналогічні українські сервіси, наприклад біржі, які забанили російських користувачів.

У мене як вебмайстра з червня 2022 року різко зріс попит на посилання з моїх сайтів від українських рекламодавців. Це зумовлено тим, що наші рекламодавці перестали користуватися російськими сервісами, зокрема купувати посилання на російських сайтах.

Також помічаю, що після 24 лютого побільшало рекламних статей українською мовою, посилань саме на українські версії сайтів. Це говорить про те, що українські оптимізатори більше уваги надають просуванню українськомовного контенту. Усе це вселяє оптимізм, український інтернет розвиватиметься.

Павло Чайка
SEO-експерт

Спам-посилання в коментарях, посилання на тематичних ресурсах, неправильні редиректи, посилання не за тематикою, купівля лінків на старих ресурсах.

Андрій Нажденко
Business Development Manager у Web Solutions

Усі стратегії, які працювали до 24 лютого 2022 року, працюють і зараз. СЯ, яке відповідає пошуковому попиту, правильно інтегроване на сайт, посилання на контент. А далі — аналітика й системна робота.

Андрій Левчук
CEO в Apromo

Складно виокремити тенденцію в техніках і стратегіях роботи саме за календарний рік. Якщо говорити про Google, то вони запроваджують напрями змін в апдейтах пошукової системи. Для себе виділяю такі напрями:

  • боротьба зі спамом у контенті та поліпшувати розуміння контекстів слів (найчастіше це про переспам ключовими словами на сторінці й тексти з низьким інтентом до пошукового запиту);
  • збільшення ваги юзерфрендлі-дизайну сайту (наприклад, оцінки за Core Web Vitals);
  • розширення брендового пошуку (збільшення кількості брендового трафіку тощо).

Тому SEO-стратегії, спрямовані на маніпуляції проти цих тенденцій, вважаю приреченими на провал. Також виокремлю ще один напрям робіт — зовнішня оптимізація. Це не кінцева мета просування проєкту, а лише один із напрямків роботи (за умови грамотного й точкового використання). Це не тренд цього року, але, якщо дивитися на конкурентів моїх проєктів, не всі використовують цей інструмент.

Роман Шмагель

Ми й до широкомасштабного вторгнення не дуже використовували «ванькові гаджети», але з 24 лютого всі їхні інструменти пішли вслід за кораблем. Це стосується і тих, хто доволі швидко зареєстрував юридичну особу в інших країнах (ви знали, що Тільда вже в Ірландії?).

Самі стратегії переформатувалися на користь клієнтам: ми практично максимально запаралелили процеси, тож клієнтові тепер не доводиться чекати 4–6 тижнів, поки на новому проєкті буде зібрано семантику, написано тексти тощо. Усе робиться паралельно різними спеціалістами так, щоб уже з другого-третього місяця ми бачили позитивну динаміку. Далі ця динаміка швидко переростає в трафік і конверсії.

Володимир Горбаченко

Робота тільки із зовнішніми факторами не працює в більшості випадків із кожним апдейтом пошукових алгоритмів Google. Наприклад, Google Helpful Content, який відбувся в грудні 2022-го, свідчить, що треба пропрацьовувати внутрішні фактори сайту.

Артур Квак
керівник Compas Agency

Якщо аналізувати й експериментувати, то працює майже все, що й раніше: посилання, контент, перелінкування, розмітка, дропи. Змінився тільки підхід до способів просування.

Ілля Черепинець
Senior SEO в Jooble

Зворотні посилання — це все ще основний фактор ранжування в Google. Але це не має бути основним фокусом SEO на вашому сайті.

Рита Розен
Founder and CEO в Rosen Digital Marketing

Де шукати «тиху гавань» SEO-спеціалістам в Україні?

В Україні живі ніші, орієнтовані на закордонний ринок (IT, FinTech, SaaS), і, звісно, бізнеси, які пристосувалися й займаються товарами, на які виріс попит внаслідок руйнування енергетичної інфраструктури (генератори, інвертори, сонячні панелі, вітряки).

Вважаю, що немає в Україні «тихих гаваней» для бізнесу, а відповідно — і для SEO-спеціалістів. Тому вивчаємо англійську й намагаємося конкурувати в межах світу, а не тільки України. Час зрозуміти, що глобалізація охоплює дедалі більше сфер життя, і це радше можливості, ніж недоліки.

Андрій Левчук
CEO в Apromo

Мабуть, зараз найкраще почуваються продавці генераторів — це в Україні мегапопулярний найчастотніший пошуковий запит. А загалом, звісно, будь-який бізнес в Україні, який продовжує роботу, може стати й запорукою роботи SEO-фахівців.

Павло Чайка
SEO-експерт
Serpstat

Бажаєте отримувати корисні інсайти з SEO-параметрів вашого проєкту?

Спробуйте Serpstat безкоштовно, з тріалом на 7 днів. Ми повідомимо про закінчення тріалу та запропонуємо вигідні умови для подальшої роботи з платформою.

Тестувати!

В Україні живі всі ніші, просто обсяги їхньої роботи проти минулого року зменшилися по-різному. Загальний ринок відкритий, і лише від резюме кандидата залежить, наскільки він буде в ньому конкурентноздатним.

На жаль, без знання іноземних мов спеціаліст перебуває в не дуже вигідній позиції, щоб мати великий вибір і претендувати на заробітну плату, вищу за середню. Важливіші завжди саме професійні навички, а знання мови розглядається вже як додаткова цінність. Але треба розуміти, що професійне життя з кожним роком ставатиме дедалі менш терпимим до незнання іноземних мов через збільшення кількості фахівців, які вивчають їх просто зараз.

Роман Шмагель

На жаль, я спостерігаю випадки, коли у бізнесу опускаються руки або вже вичерпано ресурс для боротьби. Це дуже прикро.

У нас є проєкти, успіхами яких я пишаюся, і це дуже різні ніші, ніяк не пов’язані із війною чи кризами. Тобто користувач так само купує товари «для душі», поліпшення свого життя, а не тільки каністри, генератори й мілітарку.

Гадаю, зараз зовсім не той час, коли спеціаліст може знайти «тиху гавань». Потрібні люди — це ті, хто хоче й готовий боротися, а не шукати в роботі спокою та затишку.

Володимир Горбаченко

Зараз в Україні високий попит мають ті, хто виробляє або продає: генератори й електростанції, аграрний бізнес, ліки, відпочинок (готелі, спа-салони).

Артур Квак
керівник Compas Agency

Найімовірніше, треба дивитися в майбутнє, стежити за політикою та трендами у світі. Тихої гавані в найближчі років п'ять не буде, зараз усе дуже швидко змінюється та перебудовується.

Ілля Черепинець
Senior SEO в Jooble

Почніть хоча б вивчати англійську. Будуйте свою мережу та спілкуйтеся із SEO-фахівцями за кордоном. Ви можете використовувати LinkedIn або соціальні мережі, meetup та інші платформи для зустрічей, щоб знайти свою спільноту. Зробіть кілька стартових проєктів із мінімальними витратами, щоб знайти партнерів за кордоном. Вони будуть готові порекомендувати вас і залучати до своїх проєктів надалі.

Рита Розен
Founder and CEO в Rosen Digital Marketing

Так, SEO-бізнес в Україні — із втратами, переформатуваннями та адаптаціями, вижив. Він навіть став продуктивнішим, навчившись робити більше за менший час — між повітряними тривогами та блекаутами. І хоча бізнесів у країні загалом поменшало, зате збільшився запит на оптимізацію сайтів українською мовою. Тож SEO-спеціалісти сьогодні підтримують не лише економіку, а й національний дух. Головне на найближчий рік — працювати щосили й нізащо не зупинятися.

Serpstat – набір інструментів для пошукового маркетингу!

Знаходьте ключові фрази та ресурси для зворотних посилань, аналізуйте стратегії конкурентів, щодня відстежуйте позиції у видачі, виправляйте SEO-помилки та керуйте діджитал-командами.

Пакет інструментів для економії часу на виконання SEO-завдань.

Безкоштовно на 7 днів
Думка авторів гостьових дописів може не збігатися з думкою редакції та спеціалістів Serpstat.

Оцініть статтю за п’ятибальною шкалою

Ця стаття вже була оцінена 5 людьми середньою оцінкою 5 із 5 можливих
Знайшли помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.

Використовуйте кращі SEO інструменти

Перевірка зворотніх посилань

Швидка перевірка зворотніх посилань вашого сайту та конкурентів

API для SEO

Отримайте швидко великі обсяги даних за допомогою функціонального SЕО API

Аналіз конкурентів

Зробіть повний аналіз сайтів конкурентів для SEO та PPC

Моніторинг позицій

Відстежуйте зміну ранжування цільових запитів використовуючи моніторинг позицій ключів

Поділіться статтею з вашими друзями

Ви впевнені?

Знайомство з сервісом

Serpstat економить час, як і ми готові заощадити ваш, на знайомстві з ключовими можливостями сервісу.

Наш фахівець зв'яжеться з вами і за підсумком запропонує відповідний варіант, який може включати персональну демонстрацію, пробний період, навчальні статті та записи вебінарів, консультацію фахівця, а також комфортні умови для старту використання Serpstat.

Ім’я

Введіть адресу електронної пошти

Телефон

Будемо раді вашому коментарю

Дякуємо, ми зберегли ваші нові налаштування розсилок.

Report a bug

Скасувати
Відкрити чат технічної підтримки
mail pocket flipboard Messenger telegramm