Постапокаліптичне SEO: портрет діджитал-спеціаліста на тлі війни

Якщо в доларовому еквіваленті, то впали на 10–30%.

Змінилися на гірше, якщо говорити про Україну. Зменшився бюджет у компаній, відповідно й зарплата. Але відсоток, який іде на оплату праці, ми збільшили, оскільки йдеться зараз не про максимальний прибуток, а про те, щоб у людей був дохід і щоб розвивалась економіка.

Можу сказати лише про своїх знайомих у сфері. Майже всі зайняті змішаними проєктами (локальними й бурж). Навесні, у шоковий період, падіння рівня зарплати сягало 60%. Уже в післяадаптаційний час відсоток заробітної плати стабілізувався на зниженні до близько 20–30% проти кінця 2021 року. Звісно, агенції, які цілковито орієнтуються на західні ринки, не мали таких коливань і намагаються компенсувати девальвацію гривні підвищенням зарплатні або виплатою її в доларах.

Ми максимально прив’язали оплату праці до курсу. Продовжуємо підвищення зарплат. Але, переглядаючи резюме спеціалістів, я розумію, що вимоги до компенсації у самих кандидатів достатньо знизилися. На жаль, це можна пояснити дуже просто: 139 вакансій за запитом SEO і 819 кандидатів за тим же запитом на Work.ua.

У середньому зарплати SEO-спеціалістів, які працювали виключно на наш ринок, становлять 15 000–18 000 гривень. На жаль, через ситуацію в країні вони залишилися на такому самому рівні або навіть упали. Що ж до SEO-спеціалістів, які працюють із закордонними проєктами, то ситуація стабільна. Зарплати у них тільки зростають, залежно від рівня відповідальності спеціаліста за проєкт. У середньому це від 1000 доларів США.

Дані із джоб-бордів свідчать про незначне збільшення зарплат, але й конкуренція на ринку України значно виросла. У зв'язку з цим відбувається демпінг зарплат.

Повномасштабне вторгнення спричинило кардинальний перерозподіл ринку SEO в Україні, а також у країнах-агресорах. Зокрема, раніше в Україні домінувало чимало російських сервісів і бірж, якими активно користувалися вебмайстри й сеошники, наприклад біржі посилань GoGetLinks і Miralinks, біржа з купівлі та продажу сайтів Telderi, російський SEO-сервіс Check Trust тощо. Коли вони стали недоступними, сеошники масово перейшли на аналогічні українські сервіси, наприклад біржі, які забанили російських користувачів.

У мене як вебмайстра з червня 2022 року різко зріс попит на посилання з моїх сайтів від українських рекламодавців. Це зумовлено тим, що наші рекламодавці перестали користуватися російськими сервісами, зокрема купувати посилання на російських сайтах.

Також помічаю, що після 24 лютого побільшало рекламних статей українською мовою, посилань саме на українські версії сайтів. Це говорить про те, що українські оптимізатори більше уваги надають просуванню українськомовного контенту. Усе це вселяє оптимізм, український інтернет розвиватиметься.

Спам-посилання в коментарях, посилання на тематичних ресурсах, неправильні редиректи, посилання не за тематикою, купівля лінків на старих ресурсах.

Усі стратегії, які працювали до 24 лютого 2022 року, працюють і зараз. СЯ, яке відповідає пошуковому попиту, правильно інтегроване на сайт, посилання на контент. А далі — аналітика й системна робота.

Складно виокремити тенденцію в техніках і стратегіях роботи саме за календарний рік. Якщо говорити про Google, то вони запроваджують напрями змін в апдейтах пошукової системи. Для себе виділяю такі напрями:

• боротьба зі спамом у контенті та поліпшувати розуміння контекстів слів (найчастіше це про переспам ключовими словами на сторінці й тексти з низьким інтентом до пошукового запиту);
• збільшення ваги юзерфрендлі-дизайну сайту (наприклад, оцінки за Core Web Vitals);
• розширення брендового пошуку (збільшення кількості брендового трафіку тощо).

Тому SEO-стратегії, спрямовані на маніпуляції проти цих тенденцій, вважаю приреченими на провал. Також виокремлю ще один напрям робіт — зовнішня оптимізація. Це не кінцева мета просування проєкту, а лише один із напрямків роботи (за умови грамотного й точкового використання). Це не тренд цього року, але, якщо дивитися на конкурентів моїх проєктів, не всі використовують цей інструмент.

Ми й до широкомасштабного вторгнення не дуже використовували «ванькові гаджети», але з 24 лютого всі їхні інструменти пішли вслід за кораблем. Це стосується і тих, хто доволі швидко зареєстрував юридичну особу в інших країнах (ви знали, що Тільда вже в Ірландії?).

Самі стратегії переформатувалися на користь клієнтам: ми практично максимально запаралелили процеси, тож клієнтові тепер не доводиться чекати 4–6 тижнів, поки на новому проєкті буде зібрано семантику, написано тексти тощо. Усе робиться паралельно різними спеціалістами так, щоб уже з другого-третього місяця ми бачили позитивну динаміку. Далі ця динаміка швидко переростає в трафік і конверсії.

Робота тільки із зовнішніми факторами не працює в більшості випадків із кожним апдейтом пошукових алгоритмів Google. Наприклад, Google Helpful Content, який відбувся в грудні 2022-го, свідчить, що треба пропрацьовувати внутрішні фактори сайту.

Якщо аналізувати й експериментувати, то працює майже все, що й раніше: посилання, контент, перелінкування, розмітка, дропи. Змінився тільки підхід до способів просування.

Зворотні посилання — це все ще основний фактор ранжування в Google. Але це не має бути основним фокусом SEO на вашому сайті.

В Україні живі ніші, орієнтовані на закордонний ринок (IT, FinTech, SaaS), і, звісно, бізнеси, які пристосувалися й займаються товарами, на які виріс попит внаслідок руйнування енергетичної інфраструктури (генератори, інвертори, сонячні панелі, вітряки).

Вважаю, що немає в Україні «тихих гаваней» для бізнесу, а відповідно — і для SEO-спеціалістів. Тому вивчаємо англійську й намагаємося конкурувати в межах світу, а не тільки України. Час зрозуміти, що глобалізація охоплює дедалі більше сфер життя, і це радше можливості, ніж недоліки.

Мабуть, зараз найкраще почуваються продавці генераторів — це в Україні мегапопулярний найчастотніший пошуковий запит. А загалом, звісно, будь-який бізнес в Україні, який продовжує роботу, може стати й запорукою роботи SEO-фахівців.

Бажаєте отримувати корисні інсайти з SEO-параметрів вашого проєкту?

Спробуйте Serpstat безкоштовно, з тріалом на 7 днів. Ми повідомимо про закінчення тріалу та запропонуємо вигідні умови для подальшої роботи з платформою.

В Україні живі всі ніші, просто обсяги їхньої роботи проти минулого року зменшилися по-різному. Загальний ринок відкритий, і лише від резюме кандидата залежить, наскільки він буде в ньому конкурентноздатним.

На жаль, без знання іноземних мов спеціаліст перебуває в не дуже вигідній позиції, щоб мати великий вибір і претендувати на заробітну плату, вищу за середню. Важливіші завжди саме професійні навички, а знання мови розглядається вже як додаткова цінність. Але треба розуміти, що професійне життя з кожним роком ставатиме дедалі менш терпимим до незнання іноземних мов через збільшення кількості фахівців, які вивчають їх просто зараз.

На жаль, я спостерігаю випадки, коли у бізнесу опускаються руки або вже вичерпано ресурс для боротьби. Це дуже прикро.

У нас є проєкти, успіхами яких я пишаюся, і це дуже різні ніші, ніяк не пов’язані із війною чи кризами. Тобто користувач так само купує товари «для душі», поліпшення свого життя, а не тільки каністри, генератори й мілітарку.

Гадаю, зараз зовсім не той час, коли спеціаліст може знайти «тиху гавань». Потрібні люди — це ті, хто хоче й готовий боротися, а не шукати в роботі спокою та затишку.

Зараз в Україні високий попит мають ті, хто виробляє або продає: генератори й електростанції, аграрний бізнес, ліки, відпочинок (готелі, спа-салони).

Найімовірніше, треба дивитися в майбутнє, стежити за політикою та трендами у світі. Тихої гавані в найближчі років п'ять не буде, зараз усе дуже швидко змінюється та перебудовується.

Почніть хоча б вивчати англійську. Будуйте свою мережу та спілкуйтеся із SEO-фахівцями за кордоном. Ви можете використовувати LinkedIn або соціальні мережі, meetup та інші платформи для зустрічей, щоб знайти свою спільноту. Зробіть кілька стартових проєктів із мінімальними витратами, щоб знайти партнерів за кордоном. Вони будуть готові порекомендувати вас і залучати до своїх проєктів надалі.