Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
862 41
PPC Читать 16 минут

Нативная реклама: домыслы, примеры, особенности

Нативная реклама: домыслы, примеры, особенности
Нативная реклама: домыслы, примеры, особенности
 Александр Нигматулин
Александр Нигматулин
Почему нативная реклама эффективнее обычной, как не слить бюджет и получить клиентов, вопреки «баннерной слепоте» и переизбытку информационного шума.

В статье рассказываем о лучших рецептах нативки. И развенчивает мифы и заблуждения, что позволит компании здраво оценить свои возможности и скорректировать рекламный бюджет в пользу более эффективного инструмента.
«Никто не любит читать рекламу. Люди любят читать то, что им интересно. Иногда это реклама.»
Говард Госсадж

Знакомство с нативной рекламой, особенности

По одним данным, среднестатистический человек видит более 60 рекламных сообщений каждый день, по другим — не менее 100. В борьбе за внимание потребителя рынок использует различные инструменты, которые отличаются от рекламы «в лоб» и помогают достучаться до потенциального покупателя.

Особенно популярна сегодня нативная реклама. Она привлекает внимание к бренду контентом, который по форме и содержанию похож на контент определенного медиа, не призывает купить прямо сейчас и деликатно сообщает о возможностях компании.

Созданная по всем правилам, она помогает читателю понять: бренд может удовлетворить конкретную потребность аудитории. Бывает так, что нативная реклама становится трендом, который опережает свое время. Хрестоматийным примером этого является «Красный гид Мишлен», выпущенный в 1900 году. Изначально он состоял из списка мест, актуальных для путешественников (отелей, закусочных, ремонтных мастерских, автостоянок и т.д). Логика такая: показываешь интересные места→ люди хотят туда поехать на автомобиле→ при этом изнашиваются шины→ покупают шины «Мишлен».

Мишлена не остановило то, что во всей Франции тогда насчитывалось всего 2200 автомобилей — он хотел, ни много, ни мало, перевернуть представление об автомобильных путешествиях. Гид распространялся бесплатно и не пользовался особым спросом, но в 1920 году его стали продавать и добавили рейтинг ресторанов. И вот уже 100 лет путеводитель ассоциируется с высококлассными заведениями общепита, а мишленовская звезда является символом признания качества заведения.

Нативная реклама продвигает бренды в кино и на ТВ. Так, продакт плейсмент десятилетиями входит в «формулу Бонда». Логотипы регулярно выскакивают в течение фильма в виде машин, костюмов, часов, мобильных телефонов, спиртных напитков — и приносят компании, выпускающей «бондиаду» миллионы долларов от рекламодателей. Красиво, изящно, дорого — и до сих пор работает.
формула Бонда в рекламе
Продакт плейсмент существовал и во времена СССР. На рубеже 70-х годов руководство «Аэрофлота» столкнулось с тем, что население… боится летать. На помощь пришла нативная реклама, «вшитая» во всенародно любимые фильмы: уже в 1976 году «Аэрофлот» стал первой в мире компанией, которая за год перевезла более 100 млн пассажиров. При том, что, в основном, это были рейсы внутри страны.
Нативная реклама в кино
Сегодня нативная реклама имеет множество форматов. Они настолько разнообразны, что большинство людей не понимают, что читают рекламный пост или переходят на сайт с помощью рекламного объявления. В следующем разделе статьи мы разберемся в особенностях форматов и их различиях.
Что такое нативная реклама и как она работает

Тонкая грань: «джинса», нативный формат и нативный контент

Чем они отличаются?

Из-за того, что нативная реклама не хвалит продукт и не предлагает откровенно товар или выгоду, презентация бренда/услуги крупным планом в этом случае встречается редко. Созданная по всем правилам нативка действительно похожа на пост компании без коммерческой составляющей. Его главная цель — помочь читателю решить проблему, удовлетворить потребность именно в том, в чем он сейчас нуждается. Не более того.

Может показаться, что нативная реклама и джинса (размещение в СМИ скрытой рекламы или антирекламы под видом авторского материала) — одно и то же. На самом деле, объединяет их только то, что нативка, как и джинса, подстраивается под формат контента определенного медиа.

В отличие от джинсы, в нативной рекламе сразу понятно, кто выигрывает от размещения материала. Все точки над «i» расставлены. Поэтому здесь нет места скрытым манипуляциям, нечистоплотному контенту, а публикации обязательно идентифицируется плашкой «спонсорский материал», «Sponsored content», «Promotion» и пр.

PR-материалы тоже не продают в «лоб» и стремятся к максимальной пользе для своей целевой аудитории. Такие статьи не топят конкурентов, не сравнивают (в свою пользу, конечно) услуги компании с другими брендами, не использует неэтичные приемы. PR-контент не обозначается специальными плашками, как нативная реклама, так как размещается на безоплатной основе (см. скриншот ниже).
Нативная реклама примеры ы изданиях
В некоторых случаях PR, реклама и джинса связаны настолько тесно, что их почти невозможно отличить. Поэтому помним:
Если не заплатил, но получил упоминание в медиа — это PR.
Если заплатил за размещение публикации и она размещена в СМИ без соответствующей плашки — это джинса.
Если заплатил деньги, и публикация помечена как реклама — это нативная реклама.
Гайд по медийной рекламе: что делать, чтобы ваша реклама не раздражала пользователей

Нативный формат и нативный контент

Нативная реклама делится на два вида: нативный формат и нативный контент. К нативному формату относятся рекламные блоки, которые маскируются под нерекламное содержание страницы, результаты поисковой выдачи и другие элементы страницы, которые пользователь ожидает увидеть.

Например, часть ответов на запросы в поисковике — рекламные. И с каждым годом они все более походят на обыкновенные сайты в поисковой выдаче.
реклама Google примеры
Все видели рекламные посты в социальных сетях в перемешку с постами друзей, а покупателям маркетплейсов вроде Amazon или OLX знакомы проплаченные результаты в выдаче интернет-магазинов.
реклама на olx примеры
В онлайн СМИ нативный формат обычно представлен рекомендательными блоками в конце статьи, среди которых незаметно подмешиваются и рекламные ссылки.
реклама на olx примеры
Нативный контент принимает различные формы. Это может быть и статья с рекомендациями, и рассказ о производстве, и карточки на актуальную тему, и видео о путешествии. У всех у них есть спонсор — компания, которая заплатила за ее создание, и которая упоминается в этом материале.

По данным исследования рынка нативной рекламы, именно статьи являются самым популярным нативным контентом. Этот формат потеснил карточки, тесты, игры, спецпроекты, видео и подкасты, заняв более 80% всех нативных публикаций. Такой успех объясняется удобством статей для восприятия информации заказчиком и производства медиа.

С примерами и рецептами приготовления нативного контента ознакомьтесь в разделах ниже.
Как собрать семантическое ядро для контекстной рекламы: руководство
для PPC-специалистов

Преимущества нативной рекламы

По данным отчета «Нативная реклама в Европе в 2020 году», подготовленного Enders Analysis и Yahoo, она увеличила долю своего присутствия в медиа пространстве Европы на 156%. А по данным исследования IHS Technology, нативка заняла более 63% рынка мобильного контента.

Такое расширение рынка нативной рекламы объясняется ее преимуществами, которые с лихвой перекрывают затраты на подготовку и размещение. Потому что она:
минимизирует риск негативной реакции аудитории или отторжения;
редко блокируется;
исключает баннерную слепоту;
повышает уровень доверия к бренду/продукту/услуге;
информирует читателя не только о пользе/преимуществах продукта, но и о новинках, тенденциях, особенностях рынка;
обладает высокой вовлеченностью;
позволяет таргетировать контент;
дает долгоиграющий эффект и живет дольше обычной рекламы;
может распространяться самостоятельно, без дополнительных затрат.
Как оптимизировать контекстную рекламу: неочевидные приемы и лайфхаки
Хотите узнать, как с помощью Serpstat улучшить рекламные кампании?

Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента

Как бизнес использует нативную рекламу

По данным IPG Media Labs и Sharethrough, нативную рекламу видят чаще обычной на 53%,

и на столько же чаще она стимулирует читателя сделать покупку. Логично, что с такими преимуществами нативка занимает достойное место в PR-стратегиях различных компаний.

Так, в прошлом году стало больше брендов, сделавших ставку на нативную рекламу. В 390 публикациях участвовали 250 известных брендов — это на 43% больше, чем в 2019 году. Также на 50% стало больше компаний, размещающих нативную рекламу сразу в нескольких медиа.

К сожалению, универсальной формулы для каждого вида бизнеса не существует. Чтобы аудитория получала эмоции и практическую пользу, создавайте максимально качественный контент и придерживайтесь следующих правил:
демонстрируйте экспертность компании и ее лидерство в своей отрасли, нише;
создавайте реальную ценность материала, а не рекламу ради рекламы;
перед подготовкой контента спросите себя: зачем это нужно вам и зачем это нужно аудитории?
не бойтесь экспериментов и коллабораций, максимально насыщайте свои материалы: добавляйте инфографику, цитаты, привлекайте интересных спикеров, партнеров по цеху и даже конкурентов;
активно используйте сторителлинг и различные подборки, базирующиеся на собственных данных компании: списки, рейтинги, тренды, кейсы и т.д.
Что касается последнего пункта, то здесь открывается масса возможностей для пиарщиков и маркетологов. Так, интернет-магазин садовой техники, являющийся клиентом контент-маркетинговой платформы PRNEWS.IO, регулярно размещает в онлайн медиа обучающие статьи о том, как правильно выбирать садовую технику и обзоры с рейтингами лучших инструментов.

Глобальная сеть сайтов знакомств информирует о новшествах своего сервиса с помощью пресс-релизов, создает коллаборации с другими брендам, проводит различные опросы аудитории и генерирует информационные поводы на базе собственной аналитики. Целевая аудитория позволяет ей также использовать другие инструменты для создания новостей и повышения охватов публикаций, в частности, конкурсы и флешмобы.

Также сервис использует отдельную категорию новостей: истории людей, которые познакомились благодаря площадке и создали счастливые семьи. Такие публикации дают максимальную трастовость, ведь за ними стоят реальные люди и кейсы.

Магазин фриланс-услуг делает ставку на просветительскую работу. С помощью нативной рекламы и публикаций в медиа рассказывает целевой аудитории о возможностях и преимуществах фриланса как такового, ведь долгое время подобный формат работы ассоциировался исключительно со срывом сроков, потерей денег и некачественным результатом.

Компании удалось не только выстроить принципиально новую систему работы со специалистами, но и донести до заказчиков месседжи о преимуществах, безопасности и особенностях работы с фрилансерами. Для этого, в частности, было опубликовано множество статей, интервью и обзоров.

Как рассказывает PR-служба магазина, на протяжении 5 лет компания работала над тем, чтобы предприниматели снова поверили в качественный фриланс. В итоге это принесло желаемый результат, который подтверждает рост рынка российского фриланса и то, что сегодня из таких специалистов компании строят облачные команды и работают с ними над крупными проектами.
2 часа→ 38$→ 41 конверсия: как быстро и без рисков создать рекламную кампанию?

Рецепты нативной рекламы

Рецептов для создания нативной рекламы — множество. Остановимся на тех, которые максимально экономичны в плане подготовки инфоповодов и материалов, а также лучше остальных работают на внимание аудитории.

Исследуйте! Покажите возможности вашей услуги или товара в действии. Выявите проблему, привлеките экспертов, предложите дорожную карту и инструментарий для решения задачи, изучите собственный рынок, соберите данные — и не забудьте деликатно рассказать о собственных возможностях.
реклама для бизнеса
Развлеките! Этот инструмент подразумевает создание легкого, развлекательного контента и даже непосредственное участие аудитории. Можно создавать подборку гифок, мемов, фотографий или забавных фактов на определенную тему, предложить интернет-пользователям пройти тест и т.д.
реклама как привлечь клиента юмором
Приоткройте занавес! Аудитории всегда интересно, что происходит по ту сторону деятельности компании или производства. Используйте это в плюс себе, подготовьте нетривиальный контент. Если есть, что показать, устройте онлайн-экскурсию, покажите один день из жизни компании, историю создания продукта или рабочие места своих сотрудников.
реклама для бизнеса пример
Создайте собственный музей! Он надолго станет фундаментальной точкой для генерирования инфоповодов, интереса со стороны СМИ и аудитории. Этот инструмент подходит не только компаниям с громким именем и ресурсом. Конечно, можно открыть музей компьютеров Mac, но не менее емкими могут стать музеи пресс-релизов, винтажных украшений, мобильных телефонов или рекламных флаеров. Все зависит от вашей фантазии, сферы деятельности и того, как упакуете и подадите идею.
реклама для бизнеса пример
Используйте Buzz PR! Этот инструмент идеально подходит для тех компаний, которым нужно привлечь внимание аудитории к продукту, проекту, мероприятию, отелю, курорту или целой стране. В частности, он работает по принципу донесения информации с помощью искусственно созданных и распространенных слухов, отзывов, мнений о товаре или услуге.
реклама для бизнеса Buzz PR
Важно! На каком бы из вышеперечисленных видов нативки вы не остановились, помните о трех ключевых правилах для достижения желаемого результата. Нативная реклама должна:
соответствовать тону и стилю онлайн-площадки;
органично сочетаться с другим контентом;
быть качественным, завершенным материалом.
За двумя зайцами: как получить максимум охвата и минимум мусорных показов контекстной рекламы

Резюме

Мы рассказали о том, что такое нативная реклама, ее преимуществах, особенностях, видах и практическом опыте компаний. С помощью цифр убедились в ее востребованности и результативности.

Но для того, чтобы получить максимальный эффект для продвижения бренда с помощью нативки, всегда помните:
1
Контент должен быть интересен и полезен (навсегда забудьте о манипулировании читателями!).
2
Никогда не экономьте на разработке и будьте готовы к ее стоимости. Учтите, что каждый материал создается индивидуально, под определенные задачи и требования онлайн СМИ.
3
Держите руку на пульсе, следите за тем, что происходит в рамках рынка, страны и мира. Мониторьте новости, действия партнеров и конкурентов, ищите потребность в определенной информации и «точки боли» аудитории — тогда ваш контент будет неоценим и им захотят делиться.
Используйте разнообразные инструменты нативной рекламы, экспериментируйте с форматом и контентом, избегайте однообразных публикаций — и аудитория будет доверять вам, репостить ваши статьи и покупать!
Чтобы быть в курсе всех новостей блога Serpstat, подписывайтесь рассылку. А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 4 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Optional
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов
Открыть чат технической поддержки