Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
6222 10
SEO Читать 10 минут 15 июня 2018

Рабочие методы продвижения E-Commerce в Западной Европе

Рабочие методы продвижения E-Commerce в Западной Европе
Иллюстрация: Наталья Сорока
Мы продолжаем публиковать доклады SEO-экспертов с весенней конференции SEMPRO. Сегодня рассмотрим доклад Артема Пилипца, основателя Youtube-канала Школа SEO, о методах продвижения E-Commerce в Западной Европе.

Валерия Оскаленко, младший редактор
Артем Пилипец: Как продвигать сайт на запад
Артем Пилипец
Основатель Школы SEO
Западная Европа — это замечательный рынок с огромной аудиторией. Сегодня я расскажу вам о требованиях и 5 небанальных методах продвижения E-commerce в этом регионе.
Почему Западная Европа — это перспективный рынок с большой аудиторией? Несмотря на то, что многие страны в Европе уступают по численности населения России, они имеют значительно большую аудиторию интернета, соответственно, большую частотность запросов:
Сравнение аудитории в «ру» регионе и на западе

Требования для запуска проекта на Западе

Существует пять пунктов, без которых нам не обойтись в E-commerce под Западную Европу:
Что нужно, чтобы запустить проект на запад
1
Конечно же, у сайта должен быть региональный домен.
2
Физический адрес магазина.
То, с чем мы столкнулись, начиная работать с магазинами в Европе — это наличие физического адреса и точки в физической выдаче продуктов. Оказывается, во многих европейских странах, если у вас нет оффлайн-точки, то линкбилдинг и работа над коммерческими факторами значительно ухудшается.

В одном проекте нам даже пришлось настоять на том, чтоб владелец открыл оффлайн-точку. Он не хотел открывать ее, но мы не могли строить ссылки и работать над внешними сигналами, просто потому что у нас не было оффлайн-точки.
Поэтому, если вы берете такой проект, проверяйте, реальный ли это магазин или он присутствует только в интернете. Если это исключительно интернет-магазин, то работать с ним будет значительно сложнее.
3
Носитель языка, готовый работать в паре с оптимизатором.
Этот пункт особенно важен, если вы работаете из Украины. Носитель языка вам нужен не только для того, чтобы создавать контент, но и для того, чтобы его проверять.

Проблема, с которой мы столкнулись на наших проектах — это проверка контента, который создает клиент, который тоже является носителем языка и авторы, которых вы привлекаете.

В Украине мы не нашли ни одной контент-студии, которая смогла бы создать качественный контент на немецком или на испанском. К сожалению, качество создаваемого контента здесь очень низкое. Если вы сами не можете проверить его качество, ищите носителя языка и вычитывайте с ним свою оптимизацию.
4
Регистрационные данные компании.
Этот пункт касается физического магазина. У вас под рукой всегда должны быть регистрационные данные своих компаний, потому что линкбилдинг часто завязан на размещении в каталогах, журналах и работе с отзывами.

5 приемов, которые стоит добавить в свою стратегию продвижения

#1

Чистка индекса

Мы используем следующую метрику: сравниваем количество проиндексированных страниц в Google Search Console с количеством проиндексированных страниц из Sitemap и количество страниц входа по Google organic.

Мы стараемся сделать так, чтобы эти показатели были одинаковыми: чтобы все страницы из Sitemap получали трафик и в индексе не было ничего, кроме Sitemap.

Проблема в том, что большинство владельцев сайтов и вебмастеров не догадываются, что у них в индексе.

Мы столкнулись с сайтами, у которых 300-400 тыс. страниц в индексе, при этом 60 тыс. страниц в Sitemap, т.е. их ассортимент 50 тыс. наименований, но при этом несколько сотен тысяч в индексе. И это мешает магазинам занимать нормальные позиции.

Одна из самых распространенных причин, откуда берется этот мусор, кроме стандартных сортировок — это старая привычка оставлять товары, которых нет в наличии на сайте и давать доступ поисковым системам к этим страницам.

Мы заметили, что если сайт в течении нескольких лет оставлял в рамках своих доменов такие страницы (оставлял их в индексе), то эти страницы начинали негативно влиять на ранжирование всего домена.
Как почистить индекс
Что делать в таком случае?

Лучше всего закрыть от индексации через meta robots (noindex: follow) или x-robots. Лучше не использовать robots.txt, т. к. Google иногда не берет в расчет запрет на индексацию в нем.
Чистка индекса интернет-магазина
В Google Search Console в новом интерфейсе появился новый инструмент для выгрузки страниц, которые были проиндексированы, несмотря на то, что их не было в Sitemap. С помощью этого инструмента можно все выгрузить и поправить.
#2

Вхождения

Мы столкнулись с тем, что в Германии, Испании и Польше 80% выдач, с которыми мы конкурируем, содержат текстовое описание на страницах категорий. Обычно они разбиты на несколько блоков, содержат в себе полезную информацию и оптимизированы по тематике LSI.

Если вы будете работать в Испании и сделаете хорошее описание товарной категории, то вы сразу же увидите эффект: правильные текстовые вхождения работают.
Вхождение ключевых слов и LSI фраз
Размещение ключевых слов во внутренний анкор-лист — это метод линковки, который влияет на сигнал наличия слова или словосочетания в анкор-листе. Мы можем поместить туда всю семантику, которая у нас есть по определенной странице.

На скрине снизу есть подробная инструкция, как это можно сделать:
Как разместить ключевые слова во внутренний анкор-лист
Это дает неплохие результаты:
Результаты по размещению ключевых слов
Таким образом, такая анкорная внутренняя линковка по уточнениям позволяет очень быстро улучшить позиции сайта (за 2-3 недели) и получить стабильный эффект. Однако стоит выбирать статичесие страницы для линковки (страницы блога или категорий), которые не выйдут из индекса.
#3

Тестовая оптимизация

Очень часто нам нужно протестировать какие-то SEO-гипотезы. Например, какие уточняющие свойства можно показать в листинге, какое количество товаров показать, т. е. у нас появляются разные гипотезы, которые могут влиять как на релевантность страницы, так и на поведенческие факторы.

Что делать, если мы хотим протестировать какие-то SEO-гипотезы?

Используйте Google Custom Search Engine — это сервис, который позволяет сделать свою локальную поисковую систему на базе алгоритма Google. Вы сами выбираете, какие сайты использовать: указываете список доменов и после этого можете искать с помощью полноценного алгоритма Google, но только между указанными доменами.
Создание локальной поисковой системы на базе алгоритмов Google
Первый плюс — этот способ поможет сравнить свой сайт с конкурентами, даже если вы очень далеко друг от друга в выдачах.

Второй плюс — вы можете пользоваться определенной микроразметкой и фильтровать данные.

Третий плюс — с каждого домена показывается не одна страница, а несколько. Т. е. вы можете увидеть, как страницы конкурируют между собой в рамках одного домена.

Как это дальше использовать? Мы берем оригинал страницы и потом делаем полную HTML-копию, новый HTML-документ. Загружаем копию на тот же домен, на котором размещен оригинал страницы и загружаем ее в индекс. После этого добавляем 5-7 конкурентов в тестовой выдаче и смотрим, как тестовая страница соревнуется с оригинальной.

Этот способ позволяет понять как изменения в листинге влияют на релевантность страницы в целом. С помощью HTML можно внедрять самые смелые правки и нам не приходится прибегать к помощи разработчиков — мы берем 2-3 страницы, сами их переверстываем и после понимаем, стоит ли это внедрять.
Пример тестовой выдачи по продвигаемым запросам
Так выглядит тестовая выдача
Второй способ тестовой оптимизации — когда мы делаем оригинал и текстовую HTML-копию, а потом подменяем оригинал страницы тестовой версией через RewriteRule без редиректа. Мы отображаем содержание HTML-копии по старому адресу. Адрес страницы не меняется, а страница содержания меняется.

После переиндексации нашего URL-а мы ждем 2-3 недели и видим, как влияет тестовая оптимизация на позиции. Это позволяет протестировать разные гипотезы.

Что можно тестировать? Текстовую оптимизацию, блоки контента, варианты товарных листингов (какие свойства добавить, как назвать товар, сколько фотографий показать и какие дополнительные ссылки дать). Обязательно нужно тестировать минимум 2-3 недели.
Настройка подмены страниц
#4

Оптимизация по SQEG

Еще один способ улучшить свой сайт с точки зрения Google и коммерческих сигналов — это оптимизации по оценке качества поиска.

Мы перевели документ Google, который рассказывает, какие сайты хорошие, а какие плохие, а затем составили руководство по оценке качества поиска (SQEG):
Чек-лист для оптимизации под SQEG
Обращайте внимание на отзывы. В документе Google написано, как должны быть оформлены отзывы. Если вы создаете новый сайт, старайтесь сразу строить отзывы о нем.

Обязательно должно быть несколько плохих отзывов: есть «плохой» плохой отзыв про деньги (не вернули деньги) и «хороший» плохой отзыв про грубость одного сотрудника или про повреждение упаковки (плохой сервис).

В Google написано, что если у вас есть плохие отзывы, связанные с финансовыми вопросами, то вы не можете получить оценку качества выше средней, то есть, вы будете получать низкую или очень низкуюоценку качества. Не важно, какой у вас контент, если у вас нерешенные финансовые вопросы.

План по работе с отзывами

Мы находим площадки с отзывами через два обычных оператора:
Отзывы domain-site:domain — это позволяет найти все отзывы о нашем сайте, которые уже размещены. И второй запрос: Отзывы *основной ключ*-site:domain — позволяет найти основные площадки отзывов, которые в принципе есть в нише по кластеру.
Оптимизации отзовиков под SQEG
Далее составляем план. У нас есть два способа наращивание ссылочной массы: первый — сделать email-рассылку по лояльным клиентам (рекомендую рерайтить отзывы на разных сайтах) и второй — получение ссылок.
#5

Ссылки

Для получения ссылок используйте тематические прямые договоренности в изданиях Web 2.0, анализаторы, видеохостинги, Pinterest — все, что можно использовать для наращивания ссылочного:
Ссылочная масса, что работает у нас
Форматы, которые могут помочь: графические блоги, видео блоги и сайты тематических отзывов:
Способы наращивания ссылочной массы
Сайты тематических отзывов — очень хорошо работают и развиваются сами по себе. Лучше создать сайт с нашими магазинами и магазинами в нашей нише, т.к. сайт-отзовик поднять очень несложно.

Графический блог — простой формат, который осилит любая команда. Мы составили чек-лист по созданию графического блога, который поможет при продвижении:
Стратегия работы с ссылочными

Заключение

Подведем итог. Основные требования для запуска проекта в Западной Европе:

  • Домен в региональной зоне.
  • Физический адрес, желательно с рабочим магазином.
  • Носитель языка, готовый работать в паре с оптимизатором.
  • Регистрационные данные кампании.
  • Автор контента под нужный язык.

5 приемов, которые стоит добавить в свою стратегию продвижения сайта:
1
Чистка индекса.
2
Вхождения.
3
Тестовая оптимизация.
4
Оптимизация по SQEG.
5
Ссылки.

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 7 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.
Хотите узнать новые фишки по интернет-маркетингу?
Подпишитесь на нашу рассылку — только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов