Мы используем файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации и маркетинговых активностей Serpstat. Нажимая "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности

Сообщить об ошибке

Отменить
12825 343
How-to Читать 7 минут

Как составить объявление в Google Adwords, чтобы повысить кликабельность

Как писать объявление в рекламной сети Google Adwords
Автор статьи о продвинутых инструментах Serpstat
Евгения Аликсюк
PPC-специалист, основатель канала Webmagic
Контекстная реклама — это один из важных аспектов для продвижения продуктов и услуг в интернете. Она включает в себя большое количество различных настроек, а также факторов, влияющих на покупку: аналитика, семантика, гео- и временные таргетинги.
Одно из важных составляющих контекстной рекламы — объявление. Именно с помощью него мы должны отсечь не целевых покупателей, решить боль потенциального клиента и направить его именно на ту страницу, где он сможет найти четкий ответ на свой запрос.

Разберемся, что нужно знать и учитывать, чтобы объявления в поисковой сети Google были максимально эффективными.

Перед тем, как начать создавать объявления, нужно:

  • изучить продукт/услугу;
  • провести анализ рынка и конкурентов;
  • сформировать уникальное торговое предложение (УТП);
  • выявить целевую аудиторию;
  • проработать семантику;
  • проработать структуру;
  • сделать группировку ключевых слов;
  • проанализировать объявления конкурентов.

Разберем ключевые моменты этого алгоритма подробнее.

Как анализировать объявления конкурентов

Вы можете сделать это множеством способов, я опишу лишь два из них.

Первый — очень простой: вбиваем запрос, который будет в ключевых словах, и смотрим выдачу Google. Изучаем, какие есть объявления, УТП конкурентов и т.д.

Второй способ — интереснее, так как вы можете проанализировать данные не только по ключевым запросам, но и по доменам конкурентов. Для этого можно воспользоваться API Serpstat и выгрузить все объявления в Google Spreadsheets, откуда их легко скопировать и провести сравнение.

Подробная видеоинструкция о том, как это сделать:

Для чего это можно использовать?

Очень много призывов к действию обычно повторяются. Выписываем их в таблицу в процентном соотношении и смотрим, какие из них встречаются чаще всего. Позже мы сможем провести тестирование объявлений: одно — с вхождением данного призыва, второе — с уникальным, если такое возможно.

Особенности отображения текстовых объявлений в поиске

1
Заголовки могут показываться в разных сочетаниях.
2
Третий заголовок отображается не всегда.
3
В заголовке нельзя использовать «!».
4
В описании можно использовать только один «!».
Чего нельзя делать при составлении объявлений:
1
Писать бессмысленный набор слов.
2
Использовать большое количество заглавных букв подряд.
3
Употреблять избыточные повторы слов.
4
Допускать грамматические или орфографические ошибки.

Адаптивные поисковые объявления

Если вы хотите показывать какой-либо текст во всех объявлениях, вы можете закрепить его с помощью специального значка.

Это можно сделать в одном из заголовков и в одном из описаний. Больше закреплений делать не рекомендуется, так как в данном случае теряется смысл адаптивного объявления, ведь его преимущество именно в том, что система сама подбирает различные комбинации текстов.
Заголовки адаптивного объявления рекламы Google Ads

Как сделать объявление заметным и повысить CTR

#1

Вставка ключевых слов

Эта функция Google позволяет динамически добавлять в текст объявления ключевые слова, соответствующие поисковому запросу пользователя. Подробнее в справке.
#2

Оператор IF

Чаще всего используется для определенных предложений в зависимости от устройства. Например, если посетитель заходит с мобильного устройства, можно предложить ему скидку при звонке прямо сейчас, выгодную доставку и т.д.

Также в правилах можно прописать условия, чтобы показывать определенный оффер только тем посетителям, кто, к примеру, положил в корзину, но не завершил покупку. Пример — на картинке:
Оператор IF в объявлении Google Adwords
Все возможности подробно описаны в справке Google.
#3

Обратный отсчет

Очень хорошо работает для различных ивентов или краткосрочных акций. Пример:
Обратный отсчет в объявлении Google Adwords
#4

Модификаторы объявлений по фиду

Подходят для интернет-магазинов. Они позволяют отображать город или конкретный товар в объявлении. Пример:
Модификаторы объявлений Google Adwords
Прочитать о вариантах использования можно в официальной справке.

Условия показа объявлений с данными модификаторами:

  • для каждого модификатора есть значение по умолчанию на случай, если появятся проблемы с подстановкой данных из фида;

  • в группе, куда входит это объявление, присутствует также обычная реклама (без модификаторов);

  • соблюдаются ограничения на количество символов при подстановке значений, которые заменяют модификатор;

  • выполняются редакторские и профессиональные требования Google.

Остановить модификаторы отдельно от объявлений нельзя. При необходимости можно временно их отключить двумя способами:

  1. Приостановить объявления, в которых настроены эти модификаторы.
  2. Удалить наборы данных, на который ссылаются модификаторы.

Например, чтобы отключить модификатор в одной из групп объявлений, удалите строки с таргетингом на эту группу.

Что еще можно писать в объявлениях Google Adwords

1
Что предлагает ваша компания? Чем ваши товары или услуги полезны людям?
2
Какие действия клиентов вас интересуют? Здесь определяется призыв к действию. Нужно подумать, что конкретно ожидается: звонок, бронирование, запись, покупка и т.д.
3
Какие категории и разновидности товаров вы предлагаете? Лучше писать цифрами, а не просто «широкий ассортимент».
4
Какие у вас цены? Указывая цену, вы отсекаете показ объявлений для тех, кто не готов платить такую сумму, тем самым не тратя на них рекламный бюджет.
5
Какие специальные предложения у вас есть? Акции, скидки — пишите и не стесняйтесь.
К слову, эмодзи в объявлениях работают не всегда, это нужно тестировать. Чаще всего модерация пропускает их, когда эмодзи используются в строке «Отображаемый путь» и скопированы с Emojipedia.
Смайлики и эмоджи в объявлении Google Adwords

Как составлять объявления для мобильных пользователей

Для корректного отображения рекламных объявлений на мобильных устройствах уделите внимание:
1
Тексту объявления. Иногда первые две строки объединяются с заголовком, поэтому пишите для каждой логически законченное предложение.
2
Отображаемому URL.
3
Расширениям объявлений. Иногда AdWords заменяет вторую строку расширениями, если их предполагаемая эффективность выше.
4
Целевой странице. Здесь задайте ссылку на адаптированный сайт:
Целевая страница и конечный URL для мобильных устройств в объявлении Google Adwords

Почему иногда часть текста сокращается до (…)

  • На мобильных кнопка «Позвонить» может замещать часть рекламного текста;

  • в тексте много широких букв (например, «ш») и мало узких («г»), заголовок не помещается на экранах;

Чтобы этого избежать, сократить суммарную длину двух заголовков до 33 символов.

Расширения объявлений Google Adwords

Расширения бывают автоматическими и ручными.

В некоторых случаях рекомендуется отключать автоматические расширения, так как Google составляет их сам, и они не всегда показывают, то что стоит отображать. Я рекомендую контролировать расширения и задавать только те, которые будут помогать находить ответы посетителям, а не отвлекать их от цели.

На примере ниже — типы и примеры расширений в объявлениях:
Примеры расширений контекстной рекламы Google Adwords
Если у вас онлайн-магазин или услуга такси, использовать расширение «Адрес» не рационально — его лучше заменить на более полезные данные. Ниже показаны примеры удачных расширений для разных целевых действий:
Типы расширений объявлений Google Adwords

Заключение

Объявления в поисковой сети Google Ads — эффективный канал привлечения новых посетителей, лидов и клиентов, однако составлять их необходимо аккуратно, вдумчиво и индивидуально в каждом случае.

В данной статье мы изучили, как повысить кликабельность объявлений (CTR) с помощью анализа конкурентов, настройки адаптивных объявлений, использования ключевых слов, операторов, модификаторов, расширений и прочих инструментов.

В конечном счете эффективность каждого инструмента и в целом окупаемость контекстной рекламы зависит от специалиста, который ее запускает, и клиента, который ее заказывает.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.67 из 5 на основе 34 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.