Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Закрыть

Сообщить об ошибке

Отменить
2815 350
How-to Читать 7 минут 27 мая 2019

Как составить объявление в Google Adwords, чтобы повысить кликабельность

Как писать объявление в рекламной сети Google Adwords
Автор статьи о продвинутых инструментах Serpstat
Евгения Аликсюк
PPC-специалист, основатель канала Webmagic
Контекстная реклама — это один из важных аспектов для продвижения продуктов и услуг в интернете. Она включает в себя большое количество различных настроек, а также факторов, влияющих на покупку: аналитика, семантика, гео- и временные таргетинги.
Одно из важных составляющих контекстной рекламы — объявление. Именно с помощью него мы должны отсечь не целевых покупателей, решить боль потенциального клиента и направить его именно на ту страницу, где он сможет найти четкий ответ на свой запрос.

Разберемся, что нужно знать и учитывать, чтобы объявления в поисковой сети Google были максимально эффективными.

Перед тем, как начать создавать объявления, нужно:

  • изучить продукт/услугу;
  • провести анализ рынка и конкурентов;
  • сформировать уникальное торговое предложение (УТП);
  • выявить целевую аудиторию;
  • проработать семантику;
  • проработать структуру;
  • сделать группировку ключевых слов;
  • проанализировать объявления конкурентов.

Разберем ключевые моменты этого алгоритма подробнее.

Как анализировать объявления конкурентов

Вы можете сделать это множеством способов, я опишу лишь два из них.

Первый — очень простой: вбиваем запрос, который будет в ключевых словах, и смотрим выдачу Google. Изучаем, какие есть объявления, УТП конкурентов и т.д.

Второй способ — интереснее, так как вы можете проанализировать данные не только по ключевым запросам, но и по доменам конкурентов. Для этого можно воспользоваться API Serpstat и выгрузить все объявления в Google Spreadsheets, откуда их легко скопировать и провести сравнение.

Подробная видеоинструкция о том, как это сделать:

Для чего это можно использовать?

Очень много призывов к действию обычно повторяются. Выписываем их в таблицу в процентном соотношении и смотрим, какие из них встречаются чаще всего. Позже мы сможем провести тестирование объявлений: одно — с вхождением данного призыва, второе — с уникальным, если такое возможно.

Особенности отображения текстовых объявлений в поиске

1
Заголовки могут показываться в разных сочетаниях.
2
Третий заголовок отображается не всегда.
3
В заголовке нельзя использовать «!».
4
В описании можно использовать только один «!».
Чего нельзя делать при составлении объявлений:
1
Писать бессмысленный набор слов.
2
Использовать большое количество заглавных букв подряд.
3
Употреблять избыточные повторы слов.
4
Допускать грамматические или орфографические ошибки.

Адаптивные поисковые объявления

Если вы хотите показывать какой-либо текст во всех объявлениях, вы можете закрепить его с помощью специального значка.

Это можно сделать в одном из заголовков и в одном из описаний. Больше закреплений делать не рекомендуется, так как в данном случае теряется смысл адаптивного объявления, ведь его преимущество именно в том, что система сама подбирает различные комбинации текстов.
Заголовки адаптивного объявления рекламы Google Ads

Как сделать объявление заметным и повысить CTR

#1

Вставка ключевых слов

Эта функция Google позволяет динамически добавлять в текст объявления ключевые слова, соответствующие поисковому запросу пользователя. Подробнее в справке.
#2

Оператор IF

Чаще всего используется для определенных предложений в зависимости от устройства. Например, если посетитель заходит с мобильного устройства, можно предложить ему скидку при звонке прямо сейчас, выгодную доставку и т.д.

Также в правилах можно прописать условия, чтобы показывать определенный оффер только тем посетителям, кто, к примеру, положил в корзину, но не завершил покупку. Пример — на картинке:
Оператор IF в объявлении Google Adwords
Все возможности подробно описаны в справке Google.
#3

Обратный отсчет

Очень хорошо работает для различных ивентов или краткосрочных акций. Пример:
Обратный отсчет в объявлении Google Adwords
#4

Модификаторы объявлений по фиду

Подходят для интернет-магазинов. Они позволяют отображать город или конкретный товар в объявлении. Пример:
Модификаторы объявлений Google Adwords
Прочитать о вариантах использования можно в официальной справке.

Условия показа объявлений с данными модификаторами:

  • для каждого модификатора есть значение по умолчанию на случай, если появятся проблемы с подстановкой данных из фида;

  • в группе, куда входит это объявление, присутствует также обычная реклама (без модификаторов);

  • соблюдаются ограничения на количество символов при подстановке значений, которые заменяют модификатор;

  • выполняются редакторские и профессиональные требования Google.

Остановить модификаторы отдельно от объявлений нельзя. При необходимости можно временно их отключить двумя способами:

  1. Приостановить объявления, в которых настроены эти модификаторы.
  2. Удалить наборы данных, на который ссылаются модификаторы.

Например, чтобы отключить модификатор в одной из групп объявлений, удалите строки с таргетингом на эту группу.

Что еще можно писать в объявлениях Google Adwords

1
Что предлагает ваша компания? Чем ваши товары или услуги полезны людям?
2
Какие действия клиентов вас интересуют? Здесь определяется призыв к действию. Нужно подумать, что конкретно ожидается: звонок, бронирование, запись, покупка и т.д.
3
Какие категории и разновидности товаров вы предлагаете? Лучше писать цифрами, а не просто «широкий ассортимент».
4
Какие у вас цены? Указывая цену, вы отсекаете показ объявлений для тех, кто не готов платить такую сумму, тем самым не тратя на них рекламный бюджет.
5
Какие специальные предложения у вас есть? Акции, скидки — пишите и не стесняйтесь.
К слову, эмодзи в объявлениях работают не всегда, это нужно тестировать. Чаще всего модерация пропускает их, когда эмодзи используются в строке «Отображаемый путь» и скопированы с Emojipedia.
Смайлики и эмоджи в объявлении Google Adwords

Как составлять объявления для мобильных пользователей

Для корректного отображения рекламных объявлений на мобильных устройствах уделите внимание:
1
Тексту объявления. Иногда первые две строки объединяются с заголовком, поэтому пишите для каждой логически законченное предложение.
2
Отображаемому URL.
3
Расширениям объявлений. Иногда AdWords заменяет вторую строку расширениями, если их предполагаемая эффективность выше.
4
Целевой странице. Здесь задайте ссылку на адаптированный сайт:
Целевая страница и конечный URL для мобильных устройств в объявлении Google Adwords

Почему иногда часть текста сокращается до (…)

  • На мобильных кнопка «Позвонить» может замещать часть рекламного текста;

  • в тексте много широких букв (например, «ш») и мало узких («г»), заголовок не помещается на экранах;

Чтобы этого избежать, сократить суммарную длину двух заголовков до 33 символов.

Расширения объявлений Google Adwords

Расширения бывают автоматическими и ручными.

В некоторых случаях рекомендуется отключать автоматические расширения, так как Google составляет их сам, и они не всегда показывают, то что стоит отображать. Я рекомендую контролировать расширения и задавать только те, которые будут помогать находить ответы посетителям, а не отвлекать их от цели.

На примере ниже — типы и примеры расширений в объявлениях:
Примеры расширений контекстной рекламы Google Adwords
Если у вас онлайн-магазин или услуга такси, использовать расширение «Адрес» не рационально — его лучше заменить на более полезные данные. Ниже показаны примеры удачных расширений для разных целевых действий:
Типы расширений объявлений Google Adwords

Заключение

Объявления в поисковой сети Google Ads — эффективный канал привлечения новых посетителей, лидов и клиентов, однако составлять их необходимо аккуратно, вдумчиво и индивидуально в каждом случае.

В данной статье мы изучили, как повысить кликабельность объявлений (CTR) с помощью анализа конкурентов, настройки адаптивных объявлений, использования ключевых слов, операторов, модификаторов, расширений и прочих инструментов.

В конечном счете эффективность каждого инструмента и в целом окупаемость контекстной рекламы зависит от специалиста, который ее запускает, и клиента, который ее заказывает.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.88 из 5 на основе 7 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов