Как составить объявление в Google Adwords, чтобы повысить кликабельность

Одно из важных составляющих контекстной рекламы — объявление. Именно с помощью него мы должны отсечь не целевых покупателей, решить боль потенциального клиента и направить его именно на ту страницу, где он сможет найти четкий ответ на свой запрос.

Разберемся, что нужно знать и учитывать, чтобы объявления в поисковой сети Google были максимально эффективными.

Перед тем, как начать создавать объявления, нужно:

• изучить продукт/услугу;
  
• провести анализ рынка и конкурентов;
  
• сформировать уникальное торговое предложение (УТП);
  
• выявить целевую аудиторию;
  
• проработать семантику;
  
• проработать структуру;
  
• сделать группировку ключевых слов;
  
• проанализировать объявления конкурентов.
  

Разберем ключевые моменты этого алгоритма подробнее.

Вы можете сделать это множеством способов, я опишу лишь два из них.

Первый — очень простой: вбиваем запрос, который будет в ключевых словах, и смотрим выдачу Google. Изучаем, какие есть объявления, УТП конкурентов и т.д.

Второй способ — интереснее, так как вы можете проанализировать данные не только по ключевым запросам, но и по доменам конкурентов. Для этого можно воспользоваться API Serpstat и выгрузить все объявления в Google Spreadsheets, откуда их легко скопировать и провести сравнение.

Подробная видеоинструкция о том, как это сделать:

Очень много призывов к действию обычно повторяются. Выписываем их в таблицу в процентном соотношении и смотрим, какие из них встречаются чаще всего. Позже мы сможем провести тестирование объявлений: одно — с вхождением данного призыва, второе — с уникальным, если такое возможно.

Если вы хотите показывать какой-либо текст во всех объявлениях, вы можете закрепить его с помощью специального значка.

Это можно сделать в одном из заголовков и в одном из описаний. Больше закреплений делать не рекомендуется, так как в данном случае теряется смысл адаптивного объявления, ведь его преимущество именно в том, что система сама подбирает различные комбинации текстов.

Эта функция Google позволяет динамически добавлять в текст объявления ключевые слова, соответствующие поисковому запросу пользователя. Подробнее в справке.

Чаще всего используется для определенных предложений в зависимости от устройства. Например, если посетитель заходит с мобильного устройства, можно предложить ему скидку при звонке прямо сейчас, выгодную доставку и т.д.

Также в правилах можно прописать условия, чтобы показывать определенный оффер только тем посетителям, кто, к примеру, положил в корзину, но не завершил покупку. Пример — на картинке:

Все возможности подробно описаны в справке Google.

Очень хорошо работает для различных ивентов или краткосрочных акций. Пример:

Подходят для интернет-магазинов. Они позволяют отображать город или конкретный товар в объявлении. Пример:

Прочитать о вариантах использования можно в официальной справке.

Условия показа объявлений с данными модификаторами:

• для каждого модификатора есть значение по умолчанию на случай, если появятся проблемы с подстановкой данных из фида;
  
  
• в группе, куда входит это объявление, присутствует также обычная реклама (без модификаторов);
  
  
• соблюдаются ограничения на количество символов при подстановке значений, которые заменяют модификатор;
  
  
• выполняются редакторские и профессиональные требования Google.
  

Остановить модификаторы отдельно от объявлений нельзя. При необходимости можно временно их отключить двумя способами:

1. Приостановить объявления, в которых настроены эти модификаторы.
   
2. Удалить наборы данных, на который ссылаются модификаторы.
   

Например, чтобы отключить модификатор в одной из групп объявлений, удалите строки с таргетингом на эту группу.

К слову, эмодзи в объявлениях работают не всегда, это нужно тестировать. Чаще всего модерация пропускает их, когда эмодзи используются в строке «Отображаемый путь» и скопированы с Emojipedia.

Для корректного отображения рекламных объявлений на мобильных устройствах уделите внимание:

• На мобильных кнопка «Позвонить» может замещать часть рекламного текста;
  

• в тексте много широких букв (например, «ш») и мало узких («г»), заголовок не помещается на экранах;
  

Чтобы этого избежать, сократить суммарную длину двух заголовков до 33 символов.

Расширения бывают автоматическими и ручными.

В некоторых случаях рекомендуется отключать автоматические расширения, так как Google составляет их сам, и они не всегда показывают, то что стоит отображать. Я рекомендую контролировать расширения и задавать только те, которые будут помогать находить ответы посетителям, а не отвлекать их от цели.

На примере ниже — типы и примеры расширений в объявлениях:

Если у вас онлайн-магазин или услуга такси, использовать расширение «Адрес» не рационально — его лучше заменить на более полезные данные. Ниже показаны примеры удачных расширений для разных целевых действий:

Объявления в поисковой сети Google Ads — эффективный канал привлечения новых посетителей, лидов и клиентов, однако составлять их необходимо аккуратно, вдумчиво и индивидуально в каждом случае.

В данной статье мы изучили, как повысить кликабельность объявлений (CTR) с помощью анализа конкурентов, настройки адаптивных объявлений, использования ключевых слов, операторов, модификаторов, расширений и прочих инструментов.

В конечном счете эффективность каждого инструмента и в целом окупаемость контекстной рекламы зависит от специалиста, который ее запускает, и клиента, который ее заказывает.