Как Serpstat помогает SEO- и PPC-менеджеру в работе — кейс Inweb

Агентство должно понимать с каким проектом имеет дело, видеть его текущее положение в SEO и контекстной рекламе, осознавать проблемы и текущие достижения. Далее на конкретных примерах я укажу в каких вопросах поможет Serpstat: от этапа переговоров до ежедневной работы менеджера.
Все скрины делал на примере проекта f.ua и поисковой системы Google (Украина), чтобы было нагляднее.

Анализ текущей контекстной рекламы

1. Ведет ли проект PPC-активности в поисковой системе?
2. Насколько велика текущая PPC-кампания клиента?
3. Какие проблемы и ошибки есть в объявлениях и ключевых словах?
4. Какие УТП используются в объявлениях?
Как это может использовать менеджер? К примеру, мы анализируем насколько активен маркетинг клиента по проводимым мероприятиям. И делаем выводы о привлекательности предложения нашего проекта по сравнению с конкурентами. При настройке кампаний по контекстной рекламе можно работать с выписанными УТП или же понимать, чем их дополнить по итогу анализа конкурентов.
5. Какие фразы используются в PPC?
Если клиент дает контекст, то в случае такого анализа мы за 5 минут узнаем УТП клиента, упор в его ассортименте, и найдем то, что можно улучшить. Все это поможет лучше продать услугу. Часто именно вопрос о проблемах и ошибках помогает зацепить внимание клиента, т.к. большое количество «фейлов» в контекстной рекламе заставляет потенциального клиента задуматься о качестве текущих услуг.
Сам факт наличия рекламы я бы отнес к стратегической разведке, на основании которой можно делать выводы о бюджетах и «уровней» текущего контекста. Будет быстрее и эффективнее поработать с Serpstat, чем выискивать вручную объявления в поисковой системе, дополнительно снижая CTR клиента.
Как правило, мы продаем контекстную рекламу в связке с SEO. Даже если потенциального клиента интересует только SEO, мы параллельно предлагаем рассмотреть PPC.
Анализ текущих SEO-результатов
1. Как изменялась видимость по ключевым фразам с течением времени?
Падение видимости — сигнал о проседании сайта, рост видимости — верный курс проекта в SEO. Кроме того, показатель видимости своего сайта нужно сравнивать с аналогичным показателем конкурентов.

2. Как изменялось количество ключевых фраз в топе?

3. Какие конкретно ключевые фразы находятся в топе?
- примеров клиенту,
- демонстрации детального анализа
- понимания того, о чем говорил клиент (часто приводят в пример те или иные слова в топе.

4. Кто конкуренты данного проекта?
Мои коллеги часто используют сравнительный анализ для дополнительной мотивации клиента что-то делать, чтобы достигнуть результатов. Тут важно не перегнуть и не испугать анализом с лидером рынка.

5. Кто является наиболее близкими конкурентами проекта нашего клиента?

Очень полезно понимать тенденцию в SEO. Часто по проектам, где есть стабильный рост (что легко увидеть) мы уточняем, почему хотят поменять подрядчика и что не устраивает в текущем продвижении. Клиент может быть достаточно субъективным в отношении к текущему SEO-специалисту, а объективную картину мы видим по Serpstat и говорим о результатах — реальной тенденции.
Подготовка предложения по PPC
В КП (коммерческом предложении) для информации и сравнения мы часто включаем данные по конкурентам. Клиенты это любят. И нередко хвалят инфографику суммарного отчета Serpstat или, например, график сравнения доменов в PPC по пересечению ключевых слов:

Можно очень сильно заморачиваться с продолжительными калькуляциями, но мы обычно полагаемся на предоставляемые сервисом данные.
Подготовка предложения по SEO
1. Ключевые фразы
Часть ключевых фраз показываем как пример в коммерческом предложении. Кстати, рекомендую ознакомиться с местами жесткой, но дельной статьей на этом блоге: Как избавиться от мусорных ключевых фраз
2. Анализ текущих результатов в SEO в виде графиков и инфографик

- клиенты ценят время, потраченное на анализ их проекта,
- так вы поймете какие моменты стоит показать и на какие сделать упор.
Менеджер легко сделает выводы о тенденциях, но должен быть осторожен в суждениях и всегда задавать уточняющие вопросы. Важно учитывать сроки, специфику проекта и большое кол-во технических нюансов.
3. Конкуренты
Вы сможете снять «слепок» структуры сайта конкурента, узнать организацию их семантики по страницам, посмотреть наиболее популярные страницы по посещаемости и вирусному отклику в социальных сетях. В общем, действительно мощный функционал, который поможет сэкономить время как молодым проектам, так и лидерам рынка, среди которых идет жесткая борьба за трафик.
4. Упущенные фразы

5. SEO-аудит сайта
На этапе подготовки коммерческого предложения можно запустить такую проверку, посмотреть, что она показывает и описать выявленные проблемы. Однако чтобы спрогнозировать результат по итогу исправления ошибок, многим менеджерам понадобится SEO-специалист.
Эта информация также покажет клиенту, что вы работали с сайтом и нашли места, исправив которые, можно улучшить результаты. По сути, вы уже предлагаете действенные решения, еще не начав работать с проектом.
В первую очередь мы рассматриваем Serpstat как инструмент именно под SEO-нужды. Очень много отчетов, которые смогут помочь менеджеру:
- провести «диагностику» состояния проекта,
- показать сильные и слабые стороны,
- составить список базовых рекомендаций, выполнив которые клиент уже получает результат.
Ежедневная работа менеджера и помощь сервиса
1. Мониторинг позиций
Благодаря Serpstat, даже не зная, что через 5 месяцев один проект в топ-100 станет прямым конкурентом, мы уже отслеживаем его, так как мониторинг происходит в разрезе каждой фразы по всему топ-100.
Очень важно мониторить общих конкурентов и по нишам, следить за их результатами и анализировать причины изменений.

2. Аудит сайта

3. Разработка контент-стратегии
То же можно сделать и для социальных сетей — пересмотрев социальный отклик (лайки) на отдельные страницы.Вот как выглядит выборка только вопросов из поисковых подсказок (для сбора инфо-трафика)

4. Топ-20 и подтягивание позиций
Далее эти фразы и страницы можно показать SEO-специалисту с тем, чтобы поправить мета-теги или поработать с перелинковкой — в результате за счет небольших трудозатрат мы повысим позицию, которая и так почти была в топе, но не приносила трафик.

Заключение
Абсолютно точно хочу сказать, что Serpstat полезен не только для специалистов, но и для менеджеров, как стратегов и интернет-маркетологов.
Что можно сказать кратко?
- Сервис поможет вашему менеджеру провести быструю разведку контекстной рекламы.
- С помощью большого числа отчетов, вы можете как базово, так и глубинно проанализировать проект по SEO.
- В подготовке предложения по PPC, Serpstat в основном поможет менеджеру по семантике.
- Для SEO коммерческого предложения, у менеджера есть мегаарсенал в помощь. Чем больше вы используете, тем вероятнее вы получите клиента. Проверено.
- В ежедневной работе менеджеру (или менеджеру проекта, если у вас есть разделение) сервис пригодится в мониторинге позиций, аудите сайта, построении контент-маркетинга и значительно в получении дополнительного SEO-трафика.
Сэкономьте время на изучении Serpstat
Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор Анастасия подберет материалы, которые точно помогут в работе. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.