Начните искать ключевые слова
Используйте Serpstat, чтобы находить лучшие ключи
Как правильно презентовать SEO-услуги с помощью Serpstat — опыт AdverMedia
Мое знакомство с онлайн-маркетингом началось с позиции менеджера по продажам SEO-услуг еще в 2012-м. Круг моих обязанностей был четко очерчен: обработка входящих заявок, подготовка презентации, заключение сделки и сопровождение клиентов.
Однако, совсем скоро интернет-маркетинг увлек меня своей новизной и технологиями, следовательно, деятельность в этом направлении стала намного шире.
Теперь, исходя из своего опыта, могу сказать, что один из главных моментов, которые следует учитывать каждому менеджеру компании в коммуникации с клиентом — это анализ текущего состояния сайта и его истории. Ведь предварительно проведенное исследование даст вам четкую картину проблем и возможностей сайта клиента.
Однако, совсем скоро интернет-маркетинг увлек меня своей новизной и технологиями, следовательно, деятельность в этом направлении стала намного шире.
Теперь, исходя из своего опыта, могу сказать, что один из главных моментов, которые следует учитывать каждому менеджеру компании в коммуникации с клиентом — это анализ текущего состояния сайта и его истории. Ведь предварительно проведенное исследование даст вам четкую картину проблем и возможностей сайта клиента.
Если еще 5 лет назад не было комплексного софта, который мог бы с легкостью выдать данные о состоянии сайта и нужно было использовать набор разных сервисов, теперь мы легко это делаем с помощью Serpstat.
Наша компания внедрила сервис 4 года назад. Изначально Serpstat планировался для оптимизации работы SEO-специалистов. Вскоре, менеджеры по продажам увидели свои прелести в инструменте, ведь грамотные менеджеры по продажам всегда стремятся презентовать услугу на основании реальных фактов.
Итак, рассмотрим 4 основных этапа презентации услуг нашей компании:
Итак, рассмотрим 4 основных этапа презентации услуг нашей компании:
Этап #1
Установление контакта
Обычно заявки на получение услуг поступают по телефону, а также через сайт и другие каналы коммуникации. Вы спросите: как быстро подготовиться к общению с клиентом несмотря на то, каким образом получена заявка?
Наш ответ: используйте Serpstat, чтобы всегда быть в курсе основных данных сайта клиента. Таким образом, вы сможете дать исчерпывающую информацию клиенту:
Наш ответ: используйте Serpstat, чтобы всегда быть в курсе основных данных сайта клиента. Таким образом, вы сможете дать исчерпывающую информацию клиенту:
1
О текущем трафике
2
О количестве запросов в поиске
3
О распределении фраз в топ-100
4
О наличии рекламных кампаний в Google Реклама
Все отчеты, указанные в статье, найдете в разделе Анализ сайта → Анализ доменов от Serpstat.
Этап #2
Выявление потребностей
Особенность второго этапа в том, чтобы создать эффективный опросник для клиента с целью выявления четкой тематики и подготовке релевантного предложения. И здесь Serpstat приходит на помощь, формируя ряд наводящих вопросов:
1
По какому количеству запросов проект клиента находится в топе?
2
Насколько эффективно работает контекстная реклама?
3
Каков на данный момент органический трафик?
4
Кто является основным конкурентом?
5
Какие позиции занимает сайт по ключевым запросам в поисковых системах?
Этап #3
Непосредственная презентация услуги
Настало время проводить презентацию. Здесь на первый план выходит индивидуально подготовленная стратегия: план работ, стоимость, сроки, результаты, гарантии.
Важно показать текущее состояния сайта с технической и аналитической точки зрения. Сервис демонстрирует:
Важно показать текущее состояния сайта с технической и аналитической точки зрения. Сервис демонстрирует:
1
Динамику видимости, трафика и ключевых фраз, а также распределение ключевых фраз в топ-100
А также распределение ключей по позициям:
2
Cравнительную характеристику конкурентов
3
Упущенный потенциал (спрос) конкурентов и др.
Благодаря сервису вы можете проверить каждый сайт из таблицы и выгрузить запросы, по которым они продвигаются.
Умение оперировать цифрами — одна из ключевых компетенций менеджера по продажам. На данном этапе клиент хочет увидеть количественные данные. Одна из самых полезных функций Serpstat — анализ конкурентов. Здесь выводятся показатели состояния продвижения сайта на уровне основных игроков рынка.
Хотите узнать обо всех возможностях Serpstat?
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Заказывайте бесплатную персональную демонстрацию сервиса, и наши специалисты вам все расскажут! ;)
Персональная демонстрация
Оставьте заявку и мы проведем для вас персональную демонстрацию сервиса, предоставим пробный период и предложим комфортные условия для старта использования инструмента
Этап #4
Работа с возражениями и факторы успеха
Возражения — это вопросы и сомнения клиента на этапе переговоров. Одно из самых распространенных возражений клиентов — это страх того, что остановка продвижения в сети сразу же приведет к падению по всем позициям.
Поэтому многие клиенты на старте своего продвижения не могут быстро определиться с количеством фраз, по которым они хотят выйти в топ. Здесь стоит отметить, чем шире семантическое ядро, тем больше шансов увеличить видимость в поисковой системе по низкочастотным запросам.
Поэтому многие клиенты на старте своего продвижения не могут быстро определиться с количеством фраз, по которым они хотят выйти в топ. Здесь стоит отметить, чем шире семантическое ядро, тем больше шансов увеличить видимость в поисковой системе по низкочастотным запросам.
В примере указанном ниже, сайт изначально продвигался по 150 ключевым запросам, однако впоследствии сервис нам показал, что он виден по 31К запросам в топ-100 выдачи.
В данном графике мы видим колебания относительно динамики ключевых слов в поисковой выдаче. Однако несмотря на скачкообразные изменения, уровень общих показателей стремится вверх.
Когда клиент смирился с возражениями и все страхи позади, стоит воспользоваться основными триггерными ключами:
1
Посчитать и продемонстрировать упущенный потенциал — потенциальный спрос на товары или услуги, который теряет клиент, игнорируя услуги по продвижению.
1.1. Выгрузить список запросов, по которым продвигается конкурент и суммировать частоты ключевой фразы, которые находятся в топ-100. Получится суммарный спрос, который на данный момент генерирует продажи основным игрокам рынка. К примеру, возьмем сайт тематики одежды для фитнеса. Текущие данные сайта:
И данные его прямого конкурента:
Выгружаем список запросов в удобном формате:
Открываем файл и суммируем — получаем суммарный спрос, который на данный момент генерирует продажи основным игрокам рынка.
1.2. Выгрузить запросы, по которым находится сайт клиента и суммировать запросы, которые находятся вне топ-10.
2
Показать перспективы продвижения сайта в разрезе текущей видимости в топ-10 и упущенных фраз
Выгружаем докс с упущенными фразами и суммируем их частотность — получаем примерный потенциальный спрос, который может получить клиент в случае, если создаст качественный контент займет по фразам топовые позиции.
Заключение
С уверенностью можно резюмировать, что использование базового функционала Serpstat поможет компании оптимизировать работу SEO и PPC-специалистов, интернет-маркетологов, а также менеджеров. А менеджеры по продажам смогут с легкостью и еще большим энтузиазмом заключать множество успешных сделок на следующих этапах:
- Установление контакта
- Выявление потребностей клиента
- Непосредственная презентация услуги
- Работа с возражениями и установка на успех продвижения
Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!
Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.
Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.
Используйте лучшие SEO инструменты
Анализа домена
Узнайте о сильных и слабых сторонах любого сайта используя анализ домена
Проверка индексации
Узнайте какие страницы сайта не участвуют в выдаче используя инструмент проверка индексации
Мониторинг позиций
Отслеживайте изменение ранжирования запросов используя мониторинг позиций ключей
Анализ конкурентов
Сделайте полный анализ сайтов конкурентов для SEO и PPC
Рекомендуемые статьи
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.