How-to

– Читать 8 минут –

7 июня 2019

Как написать продающий текст для сайта

Продающий текст — это реклама, которая приковывает внимание читателя, вызывает у него интерес и убеждает в том, что предложение компании наиболее выгодное. Благодаря продающим текстам можно существенно повысить лояльность аудитории и продажи в сети.

Инструкцию одобрил
SEO-специалист в Luxeo

Илья Беланенко

Как писать продающие тексты

Продающие тексты — это своего рода яркие и лаконичные произведения, посвященные определенному продукту. Важно, чтобы такие тексты легко читались, эмоционально задевали читателя, вызывая нужную вам реакцию — улыбку, любопытство, радость.

Когда это уместно по контексту, продающие тексты могут вызывать и отрицательные эмоции, например, страх и тревогу, которые должны устраняться с помощью предложенного товара или услуги.

Хороший продающий текст потенциальный клиент дочитает до конца и с большей вероятностью запомнит название компании, даже если не собирается совершать покупку.

Большинство рекламных текстов строится на стандартных формулировках, включающих расплывчатые и сухие сведения о «самом высоком качестве продуктов», «наиболее выгодных ценах» и «ответственной команде, состоящей из настоящих профессионалов с многолетним опытом».

Часто читабельность подобной рекламы ухудшает верстка — длинная «простыня» текста публикуется без форматирования. Также портит впечатление излишняя SEO-оптимизация:

В данном тексте слишком много ключевых фраз, которые сразу бросаются в глаза; используется мелкий шрифт без дополнительных элементов форматирования — заголовков, списков, изображений; в тексте излишне много воды и нет аргументированных доводов в пользу покупки именно в этом магазине. В целом такой текст ориентирован на ботов поисковых систем, а не на людей.

Для правильной SEO-оптимизации текстов рекомендуется брать пример с успешных конкурентов — сайтов, которые уже занимают первые позиции в поиске по релевантным запросам. Их легко найти с помощью Serpstat:

В следующем примере текст более креативный, легко читается благодаря подаче информации с юмором и вызывает интерес к продукции, представленной на сайте.

Также видно, что создатели сайта ориентируются на свою целевую аудиторию — молодежь. С ней говорят на ее языке, используя сленг и речевые обороты, характерные для повседневного общения с друзьями и близкими:

Этапы написания продающих текстов

Анализ целевой аудитории для понимания, как написать продающий текст. Нужно четко знать, кому именно будем продавать, чтобы понять, каким образом это лучше сделать.

Выяснение потребностей, тревог и страхов целевой аудитории. Необходимо установить, какую именно проблему решает продвигаемый продукт и на каких его свойствах необходимо акцентировать внимание.

Написание текста, в котором будут обосновываться доводы в пользу покупки, использоваться призывы к действию.

Верстка контента с обращением внимания на типографику, — искусство оформления печатного текста. В тексте должны быть заголовки, разделяющие информацию на смысловые блоки. Также нужно добавлять абзацы, списки и прочие элементы, облегчающие восприятие текстовой информации.

Для текстов должны быть правильно выбраны шрифты, их цвета и размеры. Стоит помнить, что большинство пользователей выходят в интернет с мобильных устройств, поэтому важно, чтобы продающий текст хорошо смотрелся и легко читался на экранах любого размера.

После публикации текста нужно продвигать его с помощью выбранных маркетинговых каналов — контекстной рекламы, SEO, SMM и пр.

После индексации текста нужно отслеживать его эффективность, используя системы аналитики.

Структура продающего текста

Текст, который продает, предпочтительно создавать, опираясь на одну из маркетинговых формул. Например, можно воспользоваться популярным вариантом AIDA, описывающим цепочку реакций потребителя, которая приводит к покупке:

Attention — внимание. Первое необходимое условие — привлечь внимание пользователя. Можно для этой цели использовать заманчивые заголовки;
Interest — интерес. Для конверсии нужно, чтобы у потенциального клиента возник интерес к предложению — кратко озвучиваются его выгода, например, акции и подарки при покупке;
Desire — желание. На третьем этапе интерес должен перерасти в желание воспользоваться предложением благодаря подробному описанию всех преимуществ;
Action — действие. Завершают цикл аргументы в пользу совершения конверсионного действия именно здесь и сейчас — ограничения по времени действия или количеству оставшегося товара хорошо мотивируют совершить покупку, не откладывая ее на потом.

Так, на данной странице товара отображается информация о подарке при покупке, основных характеристиках и ограниченности периода действия акции:

Затем более подробно рассмотрена информация о том, какие потребности пользователя сможет удовлетворить товар. Удобство использования:

Желание выделиться из толпы:

Безопасность персональных данных:

Акцент на безопасность использования товара

Индивидуальный подход:

Примеры продающих текстов

Полиграфические услуги — на сайте информация представлена в удобном формате, с заголовками и списками, описаны варианты использования продукции и преимущества заказа в компании:

Продающий текст о полиграфической компании

Академия стиля — в тексте рассмотрены основные достижения организации, указаны преимущества и гарантии, информация разбавлена графическими элементами для улучшения восприятия:

Интернет-магазин — продающий текст в примере содержит хорошо структурированную информацию обо всех преимуществах покупок в компании:

Оформление продающего текста в виде блоков

Где заказать продающий текст

Продающие тексты для сайта заказываются в агентствах или на фриланс-биржах. Стоимость в агентствах, как правило, выше, однако они гарантируют более профессиональный и грамотный подход. Примеры:

Биржа Weblancer

Заказ текстов на бирже копирайтинга Weblancer

Агентство Text is

Студия Дениса Каплунова

Книги о продающих текстах

Чтобы научиться писать качественные и интересные продающие тексты самостоятельно, изучите следующую литературу:

Дэвид Огилви, «О рекламе» — бестселлер, созданный самым успешным копирайтером:

Стаська Падалка, «В ожидании копирайтера» — автор создала курсы по копирайтингу, она лектор и сотрудник креативного агентства. Рассматривает в книге копирайтинг как точку пересечения нескольких дисциплин — маркетинга, филологии и литературы:

Книга «В ожидании копирайтера» Стаська Падалка

Денис Каплунов, «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» — книга создателя популярного агентства копирайтинга, в которой рассматриваются эффективные приемы и техники написания продающих текстов:

Книга «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» Денис Каплунов

Дмитрий Кот, «Продающие тексты». Автор книги — известный копирайтер и бизнес-тренер, систематизирующий и дополняющий знания о методах написания продающих текстов:

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева, «Пиши, сокращай» — в книге рассматриваются особенности создания сильного текста, лишенного языкового мусора и газетных штампов. Авторы объясняют, как писать лаконично, понятно и убедительно.

Как измерить эффективность продающего текста

Чтобы выяснить, насколько успешно продающий текст решает поставленные задачи, можно использовать Google Analytics и Диспетчер тегов Google.

Например, в разделе «Анализ посещаемости страниц» Google Аналитики можно ввести URL необходимой страницы и просмотреть информацию о количестве посещений, средней продолжительности просмотра и показателе отказов:

Анализ эффективности продающего текста в Google Analytics

У страницы с качественным текстом должно быть:

достаточное количество посещений;
продолжительность просмотра страницы, соответствующая времени, необходимому на ее прочтение;
невысокий показатель отказов и процент выходов.

С помощью Google Tag Manager можно настроить отслеживание определенных событий на странице с продающим текстом — конверсий, скроллов, переходов в другие разделы сайта и прочее.

После настройки в отчетах аналитики появится дополнительная информация о действиях пользователей на сайте.

Заключение

Продающие тексты высокого качества — необходимая составляющая успеха любого коммерческого сайта. Такие тексты должны эмоционально вовлечь читателя, убедить его в выгоде предложения и развеять возможные сомнения и страхи

Создавать продающие тексты можно собственными силами, изучив специализированную литературу и опираясь на маркетинговые формулы, подсказывающие правильную структуру контента.

Заказывают продающие тексты у фрилансеров или агентств копирайтинга, в этом случае стоимость будет зависеть от опыта, востребованности и профессионализма исполнителя.