Как написать продающий текст для сайта

Продающие тексты — это своего рода яркие и лаконичные произведения, посвященные определенному продукту. Важно, чтобы такие тексты легко читались, эмоционально задевали читателя, вызывая нужную вам реакцию — улыбку, любопытство, радость.

Когда это уместно по контексту, продающие тексты могут вызывать и отрицательные эмоции, например, страх и тревогу, которые должны устраняться с помощью предложенного товара или услуги.

Большинство рекламных текстов строится на стандартных формулировках, включающих расплывчатые и сухие сведения о «самом высоком качестве продуктов», «наиболее выгодных ценах» и «ответственной команде, состоящей из настоящих профессионалов с многолетним опытом».

Часто читабельность подобной рекламы ухудшает верстка — длинная «простыня» текста публикуется без форматирования. Также портит впечатление излишняя SEO-оптимизация:

В данном тексте слишком много ключевых фраз, которые сразу бросаются в глаза; используется мелкий шрифт без дополнительных элементов форматирования — заголовков, списков, изображений; в тексте излишне много воды и нет аргументированных доводов в пользу покупки именно в этом магазине. В целом такой текст ориентирован на ботов поисковых систем, а не на людей.

Для правильной SEO-оптимизации текстов рекомендуется брать пример с успешных конкурентов — сайтов, которые уже занимают первые позиции в поиске по релевантным запросам. Их легко найти с помощью Serpstat:

В следующем примере текст более креативный, легко читается благодаря подаче информации с юмором и вызывает интерес к продукции, представленной на сайте.

Также видно, что создатели сайта ориентируются на свою целевую аудиторию — молодежь. С ней говорят на ее языке, используя сленг и речевые обороты, характерные для повседневного общения с друзьями и близкими:

Текст, который продает, предпочтительно создавать, опираясь на одну из маркетинговых формул. Например, можно воспользоваться популярным вариантом AIDA, описывающим цепочку реакций потребителя, которая приводит к покупке:

• Attention — внимание. Первое необходимое условие — привлечь внимание пользователя. Можно для этой цели использовать заманчивые заголовки;
  
  
• Interest — интерес. Для конверсии нужно, чтобы у потенциального клиента возник интерес к предложению — кратко озвучиваются его выгода, например, акции и подарки при покупке;
  
  
• Desire — желание. На третьем этапе интерес должен перерасти в желание воспользоваться предложением благодаря подробному описанию всех преимуществ;
  
  
• Action — действие. Завершают цикл аргументы в пользу совершения конверсионного действия именно здесь и сейчас — ограничения по времени действия или количеству оставшегося товара хорошо мотивируют совершить покупку, не откладывая ее на потом.
  

Так, на данной странице товара отображается информация о подарке при покупке, основных характеристиках и ограниченности периода действия акции:

Затем более подробно рассмотрена информация о том, какие потребности пользователя сможет удовлетворить товар. Удобство использования:

Желание выделиться из толпы:

Безопасность персональных данных:

Индивидуальный подход:

Полиграфические услуги — на сайте информация представлена в удобном формате, с заголовками и списками, описаны варианты использования продукции и преимущества заказа в компании:

Академия стиля — в тексте рассмотрены основные достижения организации, указаны преимущества и гарантии, информация разбавлена графическими элементами для улучшения восприятия:

Интернет-магазин — продающий текст в примере содержит хорошо структурированную информацию обо всех преимуществах покупок в кампании:

Продающие тексты для сайта заказываются в агентствах или на фриланс-биржах. Стоимость в агентствах, как правило, выше, однако они гарантируют более профессиональный и грамотный подход. Примеры:

Чтобы научиться писать качественные и интересные продающие тексты самостоятельно, изучите следующую литературу:

Чтобы выяснить, насколько успешно продающий текст решает поставленные задачи, можно использовать Google Analytics и Диспетчер тегов Google.

Например, в разделе «Анализ посещаемости страниц» Google Аналитики можно ввести URL необходимой страницы и просмотреть информацию о количестве посещений, средней продолжительности просмотра и показателе отказов:

У страницы с качественным текстом должно быть:

• достаточное количество посещений;
• продолжительность просмотра страницы, соответствующая времени, необходимому на ее прочтение;
  
• невысокий показатель отказов и процент выходов.
  
  

С помощью Google Tag Manager можно настроить отслеживание определенных событий на странице с продающим текстом — конверсий, скроллов, переходов в другие разделы сайта и прочее.

После настройки в отчетах аналитики появится дополнительная информация о действиях пользователей на сайте.