6612
How-to Читать 7 минут

Что такое нативная реклама и как она работает

Нативная реклама — это сообщение о товаре, услуге или бренде в виде полезного, интересного контента для пользователей. Некоторые исследования показывают, что уже в 2020 году нативная реклама практически полностью вытеснит баннерные объявления.

Что такое нативная реклама

В переводе с английского «native», то есть нативный — это естественный. И поэтому главным требованием к оформлению такой рекламы стала естественность ее оформления среди полезного контента.

Уже в 2016 году исследования показали, что доверять нативной рекламе готовы 52% читателей против 34% тех, кто по-прежнему обращает внимание на рекламные баннеры. В Emarketer утверждают, что уже через год инвестиции в нативную рекламу возрастут до 13 миллиардов евро по сравнению с 5 миллиардами в 2015 году.
Затраты на нативную рекламу
В Native Advertising Institute составили масштабный прогноз о развитии этого направления рекламы. Для этого опросили 39 мировых экспертов в области маркетинга. Все они сходятся во мнении о росте популярности естественной рекламы. Скачать полный отчет можно по ссылке.

Причины популярности нативной рекламы

1
Пользователи интернета перестали обращать внимание на рекламные баннеры. Об эффекте «баннерной слепоты» впервые заговорили еще в конце 90-х. В последние годы эти данные лишь подтвердились:
Тепловая карта сайта и баннерная слепота
На скриншоте видно, насколько больше люди заинтересованы в нативной рекламе по сравнению с баннерной.
2
Поведение пользователей. Сейчас люди все чаще покупают у доверенных продавцов и не обращают внимания на навязчивые рекламные объявления, даже если в них использованы кричащие заголовки.

Нативная статья помогает наладить доверительный контакт с посетителем сайта. После прочтения полезного поста ему проще принять решение в пользу компании, ненавязчиво представившей свои услуги.
3
Блокировщики рекламы. В мобильных устройствах и браузерах люди активно используют блокировщики рекламных объявлений. В результате информация не доходит до большинства пользователей.
4
Люди желают принимать решение самостоятельно. Реклама в традиционном понимании навязывает конкретный продукт. Такой подход очень надоел пользователям, предпочитающим получать в интернете только ответы на свои вопросы.

Нативная реклама тем и хороша, что выдает читателю информацию по запросу и ненавязчиво предлагает некий продукт.

Форматы нативной рекламы

1
Самый популярный вариант — реклама в посте блога или издании. Вы читаете интересную новость, удивительные факты или популярный пост в блоге, при этом в тексте упоминается название бренда, товара, компании.

Например, известная информационная площадка Buzzfeed опубликовала статью «11 крутых фактов о глазах». Многие читатели сразу замечают упоминание производителя контактных линз ACUVUE. Но информация настолько интересна, что этот факт не портит восприятие текста.
Пример нативной рекламы в СМИ
Обычно спонсорство не скрывается от читателей. Название заказчика рекламы указывают в самом начале страницы и, возможно, в конце текста.
Пример партнерской статьи в СМИ
2
Product placement (продакт-плейсмент). Еще один распространенный вариант спонсорской рекламы — упоминание бренда в популярном сериале или фильме. Например, главный герой может использовать продукцию Nestle или ездить на автомобиле Mercedes.
Продакт плейсмент в кино
3
Нативный формат рекламы в социальных сетях. Например, с помощью таргетинга можно настроить показ рекламы только для целевой аудитории по месту ее расположения или подпискам. После этого в ленте Facebook пользователя появляются рекламные объявления, соответствующие его интересам:
Нативная реклама в Facebook
4
Создание спецпроектов. В этом случае спонсор совместно с популярным автором или издательством создает совместный проект. Рекламодатель получает выгоду в виде упоминания товара или бренда, а владельцы информационной площадки размещают на ней полезный контент.

Это страница из журнала, где описаны интересные факты об устрицах. В конце изображено пиво Guinness, которое сочетается с этими самыми устрицами.
Нативная реклама в спецпроекте
Еще один пример — опросник в стиле сериала «Игра престолов». Читателям предлагается пройти тест «Как бы вы умерли в Игре престолов»:
Нативная реклама в опросе
Следующий пример — продукт сотрудничества Airbnb, T Brand Studio и The New York Times. Компания-заказчик занимается сдачей жилья в Нью-Йорке. Проект детально освещал условия переезда на остров Эллис. Упоминания о Нью-Йоркских апартаментах были гармонично вписаны в основной текст. В результате количество обращений в Airbnb значительно увеличилось благодаря скрытой рекламе.
Нативная реклама пример
Нативная реклама также может использоваться в опросах, конкурсах, акциях и любых других форматах.
5
Партнерские статьи. Один участник партнерства берет на себя написание и публикацию статьи, другой заказывает в ней рекламу. Это может быть гармоничное упоминание названия бренда или скрытое объявление, которое легко принять за часть текста.
Реклама в партнерской статье в СМИ

В каких случаях эффективна нативная реклама

Эффективность нативной рекламы оценивается традиционными методами: конверсии, CTR, объем трафика. Отследить результат публикации нативной статьи проще с помощью инструментов веб-аналитики: Яндекс.Метрика и Google Analytics. Для отслеживания трафика в тексте должна быть ссылка на рекламируемый ресурс (с UTM-меткой или без нее).

В агентстве Stackadapt предложили формулу расчета отдачи вложений в нативную рекламу:
Расчет ROAS нативной рекламы
Главный минус нативной рекламы — некоторые пользователи сразу определяют наличие рекламного контента в посте или статье. У них появляется ощущение обмана, подмены релевантной информации рекламой. В результате этого доверие к информационному источнику снижается.

Чтобы этого не произошло, нужно соблюдать правила создания нативных постов:

  • реклама не должна раздражать;

  • реклама не может искажать информацию, опубликованную на странице;

  • реклама должна плавно вписываться в содержимое текста без резких переходов с одной тематики на другую;

  • в конце поста или текста можно использовать призыв к действию. Обязательно ли его использовать — в каждом конкретном случае решает представитель рекламируемого бренда;

  • рекламное сообщение не должно быть ярким и навязчивым;

  • тематика рекламы должна совпадать с сайтом, на котором она размещена;

  • рекламные посты должны выделяться среди информационных.
PR-статья в СМИ
После прочтения статьи человек не должен жалеть о том, что потратил время на нее. Тогда он отнесется снисходительно к рекламному объявлению или призыву. Примеры эффективной нативной рекламы доказывают: лучший эффект дают только релевантные посты.

Еще один хороший пример рекламы, органично вписанной в полезный контент: статья «11 вещей о миссии «Аполлон», которых вы не знали». В 2014 году в Америке отмечали 45-ю годовщину первого полета на Луну. По этому поводу в интернет-журнале Thrillist была опубликована интересная статья о лунной экспедиции. В тексте рассказывается о высадке космонавтов на Луну.

К этому событию имеет непосредственное отношение компания General Electric, инженеры которой разрабатывали костюмы для американских астронавтов. В статье также анонсировалась лимитированная серия обуви для спорта, выпущенная в честь годовщины. Результат: вся коллекция обуви была раскуплена за несколько минут после публикации статьи.
Образец нативной статьи в блоге

Заключение

Нативно — значит естественно. При использовании нативной рекламы важно соблюдать естественность подачи информации. Реклама не должна искажать текст или менять его тематику. Размещать нативные статьи и посты можно только на площадках, подходящих по тематике к продвигаемому бренду или товару.

Исследования популярных маркетинговых агентств показывают, что нативная реклама со временем вытеснит надоедливые рекламные баннеры, на которые люди обращают все меньше внимания.

Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!

Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.

Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.

Получить бесплатный доступ на 7 дней

Оцените статью по 5-бальной шкале

4 из 5 на основе 5 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Знакомство с Serpstat

Узнайте об основных возможностях сервиса удобным способом!

Отправьте заявку и наш специалист предложит вам варианты обучения: персональную демонстрацию, пробный период или материалы для самостоятельного изучения и повышения экспертизы. Все для комфортного начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Я принимаю условия Политики конфиденциальности.

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить
Открыть чат технической поддержки
mail pocket flipboard Messenger telegramm