Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
897
How-to Читать 7 минут 15 мая 2019

Что такое нативная реклама и как она работает

Нативная реклама — это сообщение о товаре, услуге или бренде в виде полезного, интересного контента для пользователей. Некоторые исследования показывают, что уже в 2020 году нативная реклама практически полностью вытеснит баннерные объявления.

Что такое нативная реклама

В переводе с английского «native», то есть нативный — это естественный. И поэтому главным требованием к оформлению такой рекламы стала естественность ее оформления среди полезного контента.

Уже в 2016 году исследования показали, что доверять нативной рекламе готовы 52% читателей против 34% тех, кто по-прежнему обращает внимание на рекламные баннеры. В Emarketer утверждают, что уже через год инвестиции в нативную рекламу возрастут до 13 миллиардов евро по сравнению с 5 миллиардами в 2015 году.
Затраты на нативную рекламу
В Native Advertising Institute составили масштабный прогноз о развитии этого направления рекламы. Для этого опросили 39 мировых экспертов в области маркетинга. Все они сходятся во мнении о росте популярности естественной рекламы. Скачать полный отчет можно по ссылке.

Причины популярности нативной рекламы

1
Пользователи интернета перестали обращать внимание на рекламные баннеры. Об эффекте «баннерной слепоты» впервые заговорили еще в конце 90-х. В последние годы эти данные лишь подтвердились:
Тепловая карта сайта и баннерная слепота
На скриншоте видно, насколько больше люди заинтересованы в нативной рекламе по сравнению с баннерной.
2
Поведение пользователей. Сейчас люди все чаще покупают у доверенных продавцов и не обращают внимания на навязчивые рекламные объявления, даже если в них использованы кричащие заголовки.

Нативная статья помогает наладить доверительный контакт с посетителем сайта. После прочтения полезного поста ему проще принять решение в пользу компании, ненавязчиво представившей свои услуги.
3
Блокировщики рекламы. В мобильных устройствах и браузерах люди активно используют блокировщики рекламных объявлений. В результате информация не доходит до большинства пользователей.
4
Люди желают принимать решение самостоятельно. Реклама в традиционном понимании навязывает конкретный продукт. Такой подход очень надоел пользователям, предпочитающим получать в интернете только ответы на свои вопросы.

Нативная реклама тем и хороша, что выдает читателю информацию по запросу и ненавязчиво предлагает некий продукт.

Форматы нативной рекламы

1
Самый популярный вариант — реклама в посте блога или издании. Вы читаете интересную новость, удивительные факты или популярный пост в блоге, при этом в тексте упоминается название бренда, товара, компании.

Например, известная информационная площадка Buzzfeed опубликовала статью «11 крутых фактов о глазах». Многие читатели сразу замечают упоминание производителя контактных линз ACUVUE. Но информация настолько интересна, что этот факт не портит восприятие текста.
Пример нативной рекламы в СМИ
Обычно спонсорство не скрывается от читателей. Название заказчика рекламы указывают в самом начале страницы и, возможно, в конце текста.
Пример партнерской статьи в СМИ
2
Product placement (продакт-плейсмент). Еще один распространенный вариант спонсорской рекламы — упоминание бренда в популярном сериале или фильме. Например, главный герой может использовать продукцию Nestle или ездить на автомобиле Mercedes.
Продакт плейсмент в кино
3
Нативный формат рекламы в социальных сетях. Например, с помощью таргетинга можно настроить показ рекламы только для целевой аудитории по месту ее расположения или подпискам. После этого в ленте Facebook пользователя появляются рекламные объявления, соответствующие его интересам:
Нативная реклама в Facebook
4
Создание спецпроектов. В этом случае спонсор совместно с популярным автором или издательством создает совместный проект. Рекламодатель получает выгоду в виде упоминания товара или бренда, а владельцы информационной площадки размещают на ней полезный контент.

Это страница из журнала, где описаны интересные факты об устрицах. В конце изображено пиво Guinness, которое сочетается с этими самыми устрицами.
Нативная реклама в спецпроекте
Еще один пример — опросник в стиле сериала «Игра престолов». Читателям предлагается пройти тест «Как бы вы умерли в Игре престолов»:
Нативная реклама в опросе
Следующий пример — продукт сотрудничества Airbnb, T Brand Studio и The New York Times. Компания-заказчик занимается сдачей жилья в Нью-Йорке. Проект детально освещал условия переезда на остров Эллис. Упоминания о Нью-Йоркских апартаментах были гармонично вписаны в основной текст. В результате количество обращений в Airbnb значительно увеличилось благодаря скрытой рекламе.
Нативная реклама пример
Нативная реклама также может использоваться в опросах, конкурсах, акциях и любых других форматах.
5
Партнерские статьи. Один участник партнерства берет на себя написание и публикацию статьи, другой заказывает в ней рекламу. Это может быть гармоничное упоминание названия бренда или скрытое объявление, которое легко принять за часть текста.
Реклама в партнерской статье в СМИ

В каких случаях эффективна нативная реклама

Эффективность нативной рекламы оценивается традиционными методами: конверсии, CTR, объем трафика. Отследить результат публикации нативной статьи проще с помощью инструментов веб-аналитики: Яндекс.Метрика и Google Analytics. Для отслеживания трафика в тексте должна быть ссылка на рекламируемый ресурс (с UTM-меткой или без нее).

В агентстве Stackadapt предложили формулу расчета отдачи вложений в нативную рекламу:
Расчет ROAS нативной рекламы
Главный минус нативной рекламы — некоторые пользователи сразу определяют наличие рекламного контента в посте или статье. У них появляется ощущение обмана, подмены релевантной информации рекламой. В результате этого доверие к информационному источнику снижается.

Чтобы этого не произошло, нужно соблюдать правила создания нативных постов:

  • реклама не должна раздражать;

  • реклама не может искажать информацию, опубликованную на странице;

  • реклама должна плавно вписываться в содержимое текста без резких переходов с одной тематики на другую;

  • в конце поста или текста можно использовать призыв к действию. Обязательно ли его использовать — в каждом конкретном случае решает представитель рекламируемого бренда;

  • рекламное сообщение не должно быть ярким и навязчивым;

  • тематика рекламы должна совпадать с сайтом, на котором она размещена;

  • рекламные посты должны выделяться среди информационных.
PR-статья в СМИ
После прочтения статьи человек не должен жалеть о том, что потратил время на нее. Тогда он отнесется снисходительно к рекламному объявлению или призыву. Примеры эффективной нативной рекламы доказывают: лучший эффект дают только релевантные посты.

Еще один хороший пример рекламы, органично вписанной в полезный контент: статья «11 вещей о миссии «Аполлон», которых вы не знали». В 2014 году в Америке отмечали 45-ю годовщину первого полета на Луну. По этому поводу в интернет-журнале Thrillist была опубликована интересная статья о лунной экспедиции. В тексте рассказывается о высадке космонавтов на Луну.

К этому событию имеет непосредственное отношение компания General Electric, инженеры которой разрабатывали костюмы для американских астронавтов. В статье также анонсировалась лимитированная серия обуви для спорта, выпущенная в честь годовщины. Результат: вся коллекция обуви была раскуплена за несколько минут после публикации статьи.
Образец нативной статьи в блоге

Заключение

Нативно — значит естественно. При использовании нативной рекламы важно соблюдать естественность подачи информации. Реклама не должна искажать текст или менять его тематику. Размещать нативные статьи и посты можно только на площадках, подходящих по тематике к продвигаемому бренду или товару.

Исследования популярных маркетинговых агентств показывают, что нативная реклама со временем вытеснит надоедливые рекламные баннеры, на которые люди обращают все меньше внимания.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 1 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов