Швидкий та якісний PPC-аналіз конкурентів

Аналіз конкурентів дає таку інформацію:

Я покажу, як проводити аналіз реклами конкурента у видачі, як дізнатися фішки конкурентних проєктів, а також як аналізувати ключові фрази, оголошення, посадкові сторінки та медійну рекламу. Також ми розглянемо, як проводити PPC аналіз конкурентів у Serpstat і розберемося, як покращити власні оголошення. Ще ми дізнаємося, як вибрати ключові слова в Google Ads, з'ясуємо, в яких випадках PPC реклама неефективна та розглянемо інструменти, що дають змогу дізнатися приблизний бюджет на рекламу.

Визначення конкурентів

Важливо розібратися в тому, що відбувається у вашій ніші з контекстною рекламою. Ці дані стануть основою для подальшої побудови власної стратегії оптимізації контекстної реклами, дадуть змогу зрозуміти, як конкуренти залучають клієнтів, а також чи користуються вони інструментом Google для підбору ключових слів.

Насамперед необхідно дізнатися конкурентів проєкту. Для цього проаналізуємо платну й органічну видачу в пошукових системах. Зробимо це на прикладі сайту школи англійської мови.

Щоб дізнатися конкурентів, проведемо аналіз реклами, приклад наведено нижче. На першому скріншоті конкуренти в платній видачі Google, на другому ― в органічній:

Перше оголошення в контексті веде на посадкову сторінку ресурсу preply.com:

Посадкова сторінка конкурента

Щоб зібрати всю потрібну інформацію, створимо таблицю для внесення відомостей про знайдених конкурентів:

Таблиця для аналізу конкурентів у контекстній рекламі

Для пошуку та аналізу конкурентів в органічній видачі на мобільних пристроях зручно використовувати інструмент діагностики оголошень у Google Ads:

Аналіз рекламних оголошень в Google

Далі дізнаємося, чи використовується ремаркетинг, чи налаштовано Pixel Facebook, який дає можливість “наздогнати” користувачів рекламою в соціальних мережах. Щоб дізнатися, чи встановлено піксель на ресурсі, скористайтеся розширенням для Google Chrome Meta Pixel Helper, а для перевірки кодів Google ― Tag Assistant (by Google):

Meta Pixel Helper

За допомогою простого аналізу видачі в Google ми перевіримо такі моменти:

1.Наявність розширенних блоків у рекламних оголошеннях:

Блоки в контекстній рекламі

Занесемо отримані відомості в таблицю:

Вносимо зібрану інформацію в таблицю Аналізу конкурентів

Також можна використовувати безкоштовний планувальник ключових слів від Google Ads, щоб підібрати ефективні ключові слова і побачити статистику аукціонів. Планувальник показує і завантажує варіанти ключових слів для URL ― статистика показуватиме за середнім числом запитів на місяць + планувальник дає змогу зробити розбивку за географією і платформами.

Корисною буде інформація про рівень конкуренції запиту, про мінімальну і максимальну ставку для показу вгорі сторінки.

Важливо пам'ятати, що планувальник показує щось середнє. Крім того, він відображає, за якими словами йде перетин з аналізованим сайтом ― це відображається в таблиці:

Планувальник ключових слів від Google Ads

Запити зберігаємо для подальшого використання під час аналізу конкурентів в Serpstat. Один з найпростіших способів аналізу конкурентів у видачі за маркерними запитами — звіт Топ за фразою:

Тепер у нас є базове уявлення про те, хто наші конкуренти та які інструменти вони використовують. Корисно також продумати, яких помилок у Google-рекламі слід уникати, щоб правильно налаштувати власну кампанію. Продовжимо аналіз за допомогою спеціальних інструментів.

Як зробити аналіз конкурентів у Serpstat

Спеціальні сервіси дають змогу дізнатися, які фішки використовують топові конкуренти в ніші і як їх можна використовувати у своїй кампанії.

Як розпочати аналіз ключових фраз

Serpstat аналізує рекламу домену за ключовими фразами, визначає конкурентів для домену за ключовою фразою, показує частотність, складність просування в органіці, а також конкуренцію в PPC у відсотках. Є можливість застосувати і зберегти фільтри для подальшого використання певного списку конкурентів. Також платформа допоможе зібрати семантичне ядро для контекстної реклами.

Переходимо за вкладкою Аналіз ключових слів → PPC-аналіз → Ключові слова, вносимо ключове слово, вибираємо регіон і дивимося результат:

В результатах виводяться такі дані:

Можна додатково застосувати такі фільтри:

• Частота запитів
  
• Позиція домену за фразою
  
• Вартість за клік
  
• Рівень конкуренції
  
• Кількість фраз у ключовій фразі
  
• Фільтрація за топонімами
  
• Ключові слова, тощо.
  

Одночасно можна застосовувати кілька фільтрів, налаштовувати їх і зберігати для подальшого використання.

Як робити аналіз конкурентів

У вкладці Аналіз ключових слів → PPC-аналіз → Конкуренти бачимо підсумкове порівняння конкурентів за такими даними:

Список конкурентних сайтів можна змінювати або використовувати запропоновані сервісом:

У цьому звіті можна подивитися спільні для вас та конкурентів ключові фрази і зберегти для себе вдалі варіанти.

Як аналізувати оголошення

У Serpstat є інструмент для аналізу рекламних оголошень, який дає інформацію про те, за якими фразами вони показуються у видачі. Переходимо у вкладку Аналіз ключових слів → PPC-аналіз → Приклади оголошень і дивимося на кампанії, кількість ключових фраз та посадкові сторінки аналізованих конкурентів:

Ви можете експортувати дані за типом кампанії, заголовками, або ж таблицю повністю. Інструмент здійснює підбір ключових слів автоматично, а результати фільтруються і відстежуються за різними пошуковими системами у разі необхідності. Тут можна знайти нові ідеї для своєї реклами.

Якщо нам потрібні оголошення конкретного домену, переходимо за вкладкою Аналіз домену → PPC-аналіз → Рекламні оголошення. У результатах бачимо оголошення аналізованого домену, ключові фрази та посадкову сторінку.

Дивимося ключові фрази в PPC за доменом

Готово. Тепер занесемо отримані дані в таблицю.

Як проаналізувати посадкові сторінки

Перейдемо до аналізу посадкових сторінок. У звіті Аналіз ключових слів → PPC-аналіз → Посадкові сторінки Serpstat показує, які саме сторінки отримують трафік з контексту і скільки оголошень налаштовано на конкретну сторінку. Запам'ятовуємо вдалі варіанти:

Аналіз посадкових сторінок

Для регулярної перевірки кількості PPC-фраз у домену скористаємося вкладкою Мої проєкти в Serpstat, де бачимо дані зі зростання або падіння PPC-ключів у свого сайту і сайтів-конкурентів:

Динаміка ключів конкурентів у PPC

Як зробити аналіз медійної реклами

Аналіз медійної реклами дає інформацію про використовувані банери, на яких сайтах і на які сторінки веде реклама конкурентів. Цю інформацію зручно аналізувати в сервісі Campaign Manager 360 від Google: