2745
Маркетинг Читати 9 хвилин 6 липня 2023

Швидкий та якісний PPC-аналіз конкурентів

Швидкий та якісний PPC-аналіз конкурентів
Віра Новікова
Віра Новікова
Інтернет-маркетолог у Grade та
First Cambridge Education Centre

Аналіз реклами конкурентів ― одне з основних завдань під час роботи з контекстом, на яке інтернет-маркетологи часто витрачають багато часу. У цій статті я розповім, як швидко провести PPC-аналіз за допомогою різноманітних інструментів.

Аналіз конкурентів дає таку інформацію:

1.Що і як рекламують конкуренти, як працює їхня контекстна реклама, чи вносять у неї зміни, або ж налаштували один раз під час запуску кампанії.
2.Які заклики до дії використовують конкуренти, на чому наголошують та яку інформацію надають у рекламі. Які відмінності є між рекламними оголошеннями та які ключові моменти вказані в текстах.
3.Чи використовують конкуренти розширення і доповнення від Google Ads для роботи з контекстною рекламою, а також для того, щоб зібрати ключові слова.
4.Які ідеї конкурентів підійдуть для збільшення клікабельності контекстної реклами власного проєкту.
5.Орієнтовні витрати конкурентів на рекламу.

Я покажу, як проводити аналіз реклами конкурента у видачі, як дізнатися фішки конкурентних проєктів, а також як аналізувати ключові фрази, оголошення, посадкові сторінки та медійну рекламу. Також ми розглянемо, як проводити PPC аналіз конкурентів у Serpstat і розберемося, як покращити власні оголошення. Ще ми дізнаємося, як вибрати ключові слова в Google Ads, з'ясуємо, в яких випадках PPC реклама неефективна та розглянемо інструменти, що дають змогу дізнатися приблизний бюджет на рекламу.

Визначення конкурентів

Важливо розібратися в тому, що відбувається у вашій ніші з контекстною рекламою. Ці дані стануть основою для подальшої побудови власної стратегії оптимізації контекстної реклами, дадуть змогу зрозуміти, як конкуренти залучають клієнтів, а також чи користуються вони інструментом Google для підбору ключових слів.

Насамперед необхідно дізнатися конкурентів проєкту. Для цього проаналізуємо платну й органічну видачу в пошукових системах. Зробимо це на прикладі сайту школи англійської мови.

Щоб дізнатися конкурентів, проведемо аналіз реклами, приклад наведено нижче. На першому скріншоті конкуренти в платній видачі Google, на другому ― в органічній:

Платна видача GoogleОрганічна видача Google

Перше оголошення в контексті веде на посадкову сторінку ресурсу preply.com:

Посадкова сторінка конкурента

Посадкова сторінка конкурента

Щоб зібрати всю потрібну інформацію, створимо таблицю для внесення відомостей про знайдених конкурентів:

Таблиця для аналізу конкурентів у контекстній рекламі

Таблиця для аналізу конкурентів у контекстній рекламі

Для пошуку та аналізу конкурентів в органічній видачі на мобільних пристроях зручно використовувати інструмент діагностики оголошень у Google Ads:

Аналіз рекламних оголошень в Google

Аналіз рекламних оголошень в Google

Далі дізнаємося, чи використовується ремаркетинг, чи налаштовано Pixel Facebook, який дає можливість “наздогнати” користувачів рекламою в соціальних мережах. Щоб дізнатися, чи встановлено піксель на ресурсі, скористайтеся розширенням для Google Chrome Meta Pixel Helper, а для перевірки кодів Google ― Tag Assistant (by Google):

Meta Pixel Helper

Meta Pixel Helper

За допомогою простого аналізу видачі в Google ми перевіримо такі моменти:

1.Наявність розширенних блоків у рекламних оголошеннях:

Блоки в контекстній рекламі

Блоки в контекстній рекламі

Занесемо отримані відомості в таблицю:

Вносимо зібрану інформацію в таблицю Аналізу конкурентів

Таблиця для аналізу конкурентів у контекстній рекламі

Також можна використовувати безкоштовний планувальник ключових слів від Google Ads, щоб підібрати ефективні ключові слова і побачити статистику аукціонів. Планувальник показує і завантажує варіанти ключових слів для URL ― статистика показуватиме за середнім числом запитів на місяць + планувальник дає змогу зробити розбивку за географією і платформами.

Корисною буде інформація про рівень конкуренції запиту, про мінімальну і максимальну ставку для показу вгорі сторінки.

Важливо пам'ятати, що планувальник показує щось середнє. Крім того, він відображає, за якими словами йде перетин з аналізованим сайтом ― це відображається в таблиці:

Планувальник ключових слів від Google Ads

Планувальник ключових слів від Google Ads

Запити зберігаємо для подальшого використання під час аналізу конкурентів в Serpstat. Один з найпростіших способів аналізу конкурентів у видачі за маркерними запитами — звіт Топ за фразою:

Топ за фразою

Тепер у нас є базове уявлення про те, хто наші конкуренти та які інструменти вони використовують. Корисно також продумати, яких помилок у Google-рекламі слід уникати, щоб правильно налаштувати власну кампанію. Продовжимо аналіз за допомогою спеціальних інструментів.

Serpstat може стати незамінним помічником у вашій роботі. Залишилося тільки протестувати інструменти під свої задачі.

Хотіли б зробити це просто зараз? Розпочніть тестовий 7-денний період використання платформи та відкрийте для себе всі її можливості!

Зареєструватись!

Як зробити аналіз конкурентів у Serpstat

Спеціальні сервіси дають змогу дізнатися, які фішки використовують топові конкуренти в ніші і як їх можна використовувати у своїй кампанії.

Як розпочати аналіз ключових фраз

Serpstat аналізує рекламу домену за ключовими фразами, визначає конкурентів для домену за ключовою фразою, показує частотність, складність просування в органіці, а також конкуренцію в PPC у відсотках. Є можливість застосувати і зберегти фільтри для подальшого використання певного списку конкурентів. Також платформа допоможе зібрати семантичне ядро для контекстної реклами.

Переходимо за вкладкою Аналіз ключових слівPPC-аналізКлючові слова, вносимо ключове слово, вибираємо регіон і дивимося результат:

Ключові слова для PPC

В результатах виводяться такі дані:

1.Ключова фраза, яка викликала показ оголошення. У нашому випадку це «курси англійської київ».
2.Оголошення (дивимося заголовки, наявність входження ключового слова в заголовок, текстовку, заклик до дії). Відзначаємо для себе вдалі ідеї.
3.Сторінки ― лендінги, на які ведуть оголошення.
4.Складність фрази для просування в органіці.
5.Позиція у видачі за фразою.
6.Частотність за фразою.
7.Вартість за клік.
8.Конкуренція в PPC, %.

Можна додатково застосувати такі фільтри:

Ключові слова для PPC — фільтри
  • Частота запитів
  • Позиція домену за фразою
  • Вартість за клік
  • Рівень конкуренції
  • Кількість фраз у ключовій фразі
  • Фільтрація за топонімами
  • Ключові слова, тощо.

Одночасно можна застосовувати кілька фільтрів, налаштовувати їх і зберігати для подальшого використання.

Як робити аналіз конкурентів

У вкладці Аналіз ключових слівPPC-аналізКонкуренти бачимо підсумкове порівняння конкурентів за такими даними:

1.Спільні ключові фрази
2.Всього запитів
3.Всього оголошень.
Конкуренти

Список конкурентних сайтів можна змінювати або використовувати запропоновані сервісом:

Список конкурентів

У цьому звіті можна подивитися спільні для вас та конкурентів ключові фрази і зберегти для себе вдалі варіанти.

Як аналізувати оголошення

У Serpstat є інструмент для аналізу рекламних оголошень, який дає інформацію про те, за якими фразами вони показуються у видачі. Переходимо у вкладку Аналіз ключових слів PPC-аналіз Приклади оголошень і дивимося на кампанії, кількість ключових фраз та посадкові сторінки аналізованих конкурентів:

Приклади оголошень

Ви можете експортувати дані за типом кампанії, заголовками, або ж таблицю повністю. Інструмент здійснює підбір ключових слів автоматично, а результати фільтруються і відстежуються за різними пошуковими системами у разі необхідності. Тут можна знайти нові ідеї для своєї реклами.

Якщо нам потрібні оголошення конкретного домену, переходимо за вкладкою Аналіз доменуPPC-аналіз Рекламні оголошення. У результатах бачимо оголошення аналізованого домену, ключові фрази та посадкову сторінку.

Дивимося ключові фрази в PPC за доменом

Ключові фрази в PPC за доменом

Готово. Тепер занесемо отримані дані в таблицю.

Як проаналізувати посадкові сторінки

Перейдемо до аналізу посадкових сторінок. У звіті Аналіз ключових слівPPC-аналізПосадкові сторінки Serpstat показує, які саме сторінки отримують трафік з контексту і скільки оголошень налаштовано на конкретну сторінку. Запам'ятовуємо вдалі варіанти:

Аналіз посадкових сторінок

Аналіз посадкових сторінок

Для регулярної перевірки кількості PPC-фраз у домену скористаємося вкладкою Мої проєкти в Serpstat, де бачимо дані зі зростання або падіння PPC-ключів у свого сайту і сайтів-конкурентів:

Динаміка ключів конкурентів у PPC

Динаміка ключів конкурентів у PPC

Як зробити аналіз медійної реклами

Аналіз медійної реклами дає інформацію про використовувані банери, на яких сайтах і на які сторінки веде реклама конкурентів. Цю інформацію зручно аналізувати в сервісі Campaign Manager 360 від Google:

Campaign Manager 360 від Google

Як аналізувати витрати конкурентів на рекламу

Дізнатися точний бюджет конкурентів неможливо. Однак спеціальні сервіси дають змогу хоча б приблизно оцінити їхні витрати та припустити, скільки може коштувати контекстна реклама.

SimilarWeb показує приблизні витрати за середньою ставкою і трафіком у Paid Search. Приблизний трафік сайту відображається в загальній інформації про сайт, а платний у Search > Paid:

Робимо в SimilarWeb приблизний аналіз витрат конкурентів

SimilarWeb приблизний аналіз витрат конкурентів

Разом виходить близько 157 K візитів за місяць, практично 25% ― платний трафік.

Serpstat визначає середню вартість кліка в рекламі: Аналіз ключових слівSEO-аналізПідбір ключових фраз:

Перевірка вартості рекламних оголошень

Перевірка вартості рекламних оголошень

У підсумку ми отримали вичерпну інформацію про те, що і як рекламують конкуренти, які посилання і заклики до дії вони використовують у своїй рекламі та на чому наголошують. Крім того, ми дізналися дуже приблизні витрати з контекстної реклами. 

Чек-лист для аналізу конкурентів

Визначаємо список конкурентів. Використовуємо інформацію з пошукової видачі, стратегію аукціонів, Serpstat. Відразу перевіряємо новачків. Перебуваючи на сайті, моніторимо використання Facebook Pixel і тега ремаркетингу, якщо він встановлений. 

✓ Порівнюємо конкурентів між собою, дивимося на ті, що перетинаються, і на втрачені фрази. Додаємо необхідні дані собі в план.

✓ Перевіряємо основні ключові фрази.

✓ Аналізуємо тексти оголошень, відзначаємо CTA і корисні фішки, які використовують конкуренти.

✓ Дивимося заголовки в прикладах оголошень, ключі, потрібне додаємо собі.

✓ Перевіряємо посадкові сторінки.

✓ Покращуємо власні кампанії, не забуваючи про помилки конкурентів.

Думка авторів гостьових дописів може не збігатися з думкою редакції та спеціалістів Serpstat.

Оцініть статтю за п’ятибальною шкалою

Ця стаття вже була оцінена 6 людьми середньою оцінкою 5 із 5 можливих
Знайшли помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.

Використовуйте кращі SEO інструменти

Аналіз домену

Дізнайтеся про сильні та слабкі сторони будь-якого сайту за допомогою аналізу домену

Перевірка індексації

Дізнайтеся, які сторінки сайту не беруть участі у видачі за допомогою інструменту перевірка індексації

Моніторинг позицій

Відстежуйте зміну ранжування цільових запитів використовуючи моніторинг позицій ключів

Аналіз конкурентів

Зробіть повний аналіз сайтів конкурентів для SEO та PPC

Поділіться статтею з вашими друзями

Ви впевнені?

Знайомство з сервісом

Serpstat економить час, як і ми готові заощадити ваш, на знайомстві з ключовими можливостями сервісу.

Наш фахівець зв'яжеться з вами і за підсумком запропонує відповідний варіант, який може включати персональну демонстрацію, пробний період, навчальні статті та записи вебінарів, консультацію фахівця, а також комфортні умови для старту використання Serpstat.

Ім’я

Введіть адресу електронної пошти

Телефон

Будемо раді вашому коментарю

Дякуємо, ми зберегли ваші нові налаштування розсилок.

Повідомити про помилку

Скасувати
Відкрити чат технічної підтримки
mail pocket flipboard Messenger telegramm