Как привлекать клиентов на сайт. Кратко об интернет-маркетинге

Поиск клиентов в интернете можно начать с SEO-оптимизации сайта компании. SEO — это продвижение проекта с помощью качественного уникального контента и выполнения рекомендаций поисковых систем. Благодаря SEO сайт попадет в ТОП выдачи поисковиков и будет привлекать целевую аудиторию.

Такой способ продвижения оптимально подойдет многостраничным сайтам услуг, информационным порталам и интернет-магазинам. SEO в меньшей степени подходит для лендингов, сайтов-визиток и сайтов компаний с узкопрофильной сложной продукцией, например, турбин для АЭС.

SEO-оптимизацию можно проводить собственными силами, с помощью нанятого в штат SEO-специалиста либо обратившись в SEO-агентство. SEO не дает быстрых результатов: в зависимости от возраста домена, уровня конкуренции и прочих факторов для успешной раскрутки сайта может потребоваться от нескольких месяцев до года.

При самостоятельной SEO-оптимизации сайта нужно обратить внимание на следующие моменты:

• на сайте должны отсутствовать технические ошибки, например, неправильно настроенные редиректы или ошибочно закрытые от индексации страницы в файле robots.txt. Проверить сайт на технические ошибки можно в модуле «Аудит сайта» от Serpstat:

• для успешного продвижения на сайте должна быть настроена внутренняя перелинковка страниц, также на него должны ссылаться авторитетные ресурсы аналогичной тематики.

Читайте также кейс от Netpeak Sofware о том, как SEO-агентствам искать и привлекать клиентов.

Контекстная реклама (PPC) — самый быстрый способ привлечь клиентов в интернет-магазин или на лендинг. Аббревиатура PPC обозначает «Pay Per Click» — система оплаты, при которой рекламодатель платит только за клики пользователей по объявлению, вне зависимости от количества их просмотров.

Рекламные объявления и баннеры, которые увидят потенциальные клиенты из интернета, можно размещать в поисковых системах, на других сайтах или в социальных сетях.

Пример контекстной рекламы в Google:

Пример контекстной рекламы на сайте:

Данный метод используют как в связке с другими способами продвижения, так и отдельно. Для одностраничников и небольших сайтов малого бизнеса, а также профессионалов, продвигающих сайты-портфолио, — например, фотографа или визажиста, — такого варианта может быть достаточно для привлечения необходимого количества клиентов.

Средний и крупный бизнес, как правило, используют PPC в сочетании с SEO и другими методами продвижения.

При самостоятельной настройке PPC стоит обратить внимание на такие моменты:

• необходимо правильно указать регионы, в которых будет показываться реклама;
  
  
• добавляя ключевые фразы, нужно корректно выбирать тип соответствия. Например, при выборе широкого типа соответствия пользователь, который введет в поисковой системе запрос «купить коврик для йоги» увидит объявление о занятиях йогой в фитнес-центре, поскольку обе ключевые фразы содержат общее слово — «йога». Такая настройка рекламной кампании привлечет больше трафика на сайт, однако он будет нецелевым, из-за этого бюджет может тратиться нерационально;
  
  
• необходимо связать рекламный аккаунт с системой аналитики, чтобы анализировать эффективность кампании и при необходимости вносить коррективы.
  

SMM — это продвижение компании в социальных сетях. 42% всего населения Земли используют социальные сети. 90% пользователей 23-38 лет пользуются соцсетями ежедневно. 73% маркетологов считают, что SMM-продвижение эффективно для их бизнеса.

Учитывая такую популярность соцсетей, создать бизнес-аккаунт для продвижения в выбранных социальных сетях целесообразно практически любому виду бизнеса.

В зависимости от целевой аудитории, можно продвигать компанию в различных социальных сетях:

• для продвижения магазинов одежды, обуви, аксессуаров, косметики, подарков, игрушек подойдут Instagram и ВКонтакте:

Email-маркетинг — это привлечение новых и удержание существующих клиентов с помощью рассылки по электронной почте. Данный способ давно используется в маркетинге и показывает впечатляющие результаты.

Согласно исследованию DMA National Client Email, проведенному в 2015 году в Великобритании, в среднем 1 фунт, вложенный в email-маркетинг, приносит компании прибыль в размере 38 фунтов.

Этот вид привлечения клиентов имеет такие преимущества:

• по прогнозам, количество email-аккаунтов достигнет 5,6 миллиарда;
  
• 99% пользователей проверяют свою почту ежедневно;
  
• E-mail маркетинг наиболее популярен в B2B-сегменте — используется 93% процентами маркетологов, однако его можно также успешно использовать для интернет-магазинов и сайтов услуг;
  
• 59% респондентов утверждают, что рекламные письма влияют на их решение о покупке.

Пример рекламной email-рассылки:

Контент-маркетинг — один из трендовых методов привлечения новых клиентов на ресурс. Для его использования необходимо регулярно создавать качественный и востребованный у целевой аудитории контент — тексты, инфографику, видеоматериалы и пр.

Ведение блога на сайте позволяет привлекать и удерживать лояльную аудиторию, выстраивать с ней доверительные отношения, способствующие превращению пользователя в постоянного клиента и приверженца компании.

Для успешного использования контент-маркетинга необходима работа нескольких специалистов — контент-менеджера, копирайтеров, редактора. Также стоит учитывать экспертный уровень специалистов, создающих контент. Сейчас Google учитывает авторитетность создателей контента при ранжировании сайтов с информацией, которая может повлиять на здоровье или благосостояние пользователей («Your Money or Your Life»).

Пример блога интернет-магазина:

Зная, как привлечь клиентов через интернет, владелец бизнеса сможет существенно увеличить прибыль, сумму среднего чека и лояльность целевой аудитории.

Есть различные способы продвижения компании в интернете, среди которых любой вид бизнеса — от частного предпринимателя до крупной корпорации — сможет выбрать наиболее эффективный вариант.