Как найти прибыльную нишу для старта нового бизнеса

Например, она может выглядеть вот так:

Таким образом, получится многоуровневое «дерево». Изучите его и сформируйте список всех идей для бизнеса, которые придут вам в голову. На этом этапе ничем себя не ограничивайте. Возможно, вам еще сложно представить, как именно будет монетизирован тот или иной проект. Это не страшно: в процессе дальнейшего поиска станет понятно, какие из идей окажутся прибыльными.

Список сформирован. Теперь необходимо выбрать самые перспективные идеи. Для этого создайте таблицу, в которой по вертикали выпишите идеи, а по горизонтали — основные критерии. Оценки лучше всего ставить по 5-балльной шкале.

На этом этапе идеи еще очень субъективны и, скорее, отражают ваше видение, чем реальную картинку. Насколько ваш взгляд близок к объективной оценке станет понятно только на этапе обзора рынка и, особенно, во время проверки идей.

Каждая идея имеет определенный уровень:

В результате такого анализа вы получите персональную карту гипотез. На этом этапе, скорей всего, уже станут более очевидными лидеры — ниши, в которых стоит пробовать проводить более глубокие исследования.

Выбрав несколько интересных идей (желательно, чтобы они находились в различных нишах), нужно провести небольшое исследование для более глубокого понимания рынка .

Дайте ответы на следующие вопросы:

Это можно проверить с помощью 2-х инструментов: Google Trends и Google Ads. Если никто не ищет ничего подобного значит, что спрос нужно будет формировать, а это достаточно дорого и очень рискованно — с такими идеями лучше повременить;

Например, мы можем посмотреть, насколько популярен выбранный нами тренд сегодня и наблюдается ли определенная тенденция:

Для этого достаточно набрать в поисковике запрос, по которому потенциальные клиенты могут также искать определенный товар или услугу:

Если основные игроки существуют давно, то конкурировать с ними в уровне экспертности и узнаваемости будет непросто. Лучше всего поискать то, что лидеры рынка, в силу своей неповоротливости, еще не успели заметить. В таком случае вам придется развиваться с помощью партизанского маркетинга.

В этом могут помочь инструменты Similarweb (для обзора основных метрик сайтов конкурентов) и Serpstat (для более глубокого понимания с помощью чего продвигаются конкуренты и в чем заключается ваше конкурентное преимущество).

Так выглядит отчет по запросу «доставка еды в киеве»

Так уже выглядит отчет по отдельно взятому конкуренту:

В разделе «Страницы с наибольшей видимостью» Суммарного отчета можно увидеть, какие страницы конкурента пользуются наибольшей популярностью. Благодаря чему легко предположить, какие товары лучше всего продвигать.

Для этого лучше всего составить полный социально-психологический портрет клиента (выберите те критерии, которые могут иметь значение для формирования маркетинговой стратегии: возраст, пол, место проживания, социальный статус, средний чек в месяц, привычки, интересы).

Например, если ваш бизнес связан с доставкой блюд определенной кухни, портрет целевой аудитории может выглядеть следующим образом:

Такой портрет позволит увидеть то, на что стоит обратить внимание во время подготовки плана маркетинговых активностей.

Формируя бизнес-модель не стоит забывать, что частота покупок является одним из важнейших показателей. То, что является отличным решением, товаром или услугой, ваша целевая аудитория может не принять с таким же энтузиазмом. Лучше это понять на этапе поиска ниши или, в крайнем, случае, во время тестирования выбранной идеи.

Собрав ответы на эти вопросы, вы уже должны иметь представление о том:

• что нужно для старта (материальные ресурсы, кадры, уровень экспертизы)?
  
• сколько времени может понадобиться для достижения желаемого результата?
  
• в чем ваше существенное преимущество?
  
• и, что особенно важно — в чем заключается «Ахиллесова пята» будущего бизнеса? Как показывает опыт, слабое место есть в абсолютно каждой бизнес-модели. Устранить его не всегда возможно. Поэтому о нем стоит знать и не подставлять под возможный удар со стороны конкурентов.

На этом этапе из вашего списка должно остаться несколько идей (желательно не более 5) с которыми мы переходим к следующему шагу.

Для оставшихся идей сформируйте бизнес-канву — это достаточно простой метод, который позволит коротко и максимально полно раскрыть суть бизнеса. Одним из инструментов, который поможет в этом, является Canvanizer:

На данном этапе для каждой бизнес-идеи формируется короткое резюме, состоящее из 1-2 предложений.

Прежде чем переходить к непосредственной проверке идей, можно провести дополнительный опрос среди своих профессиональных знакомых. Для этого расскажите о том, какую из проблем вы хотите решить, но не раскрывайте основных механизмов.

Обратную связь лучше всего получать с помощью:

1. Опросов (лучше всего на этом этапе использовать Google Forms);
   
2. Страниц в социальных сетях.
   

Например, это может выглядеть так:

Вы должны увидеть интерес со стороны потенциальных пользователей, а также готовность принять участие на этапе тестирования идеи. На этом этапе вы уже можете получить первых потенциальных клиентов.

Подготовьте опросник и предложите его заполнить друзьям в социальных сетях и знакомым, чьи электронки у вас есть.

Затем подготовьте первичную систему метрик для своего сайта. Показателей, на которые стоит обращать внимание, поначалу должно быть немного.

Первичная система состоит из 3-х блоков:

С помощью Plerdy вы узнаете, насколько ваш сайт понятен пользователям и какие из его элементов привлекают внимание — то, что необходимо вам для развития воронки продаж.


Что особенно важно на этой стадии?

1. Получить обратную связь от потенциальных пользователей и убедиться, что у вас есть минимальный круг для проверки идеи и первых продаж.
   
   
2. Сформировать первичную систему метрик, которая поможет понять происходят ли какие-либо изменения. Если да, то с какой скоростью.

После этого переходим к тестированию идеи.

Самым безболезненным способом проверить свою идею является концепция Lean Startup. Суть ее в том, чтобы на каждом этапе тратить минимальное количество ресурсов (в нашем случае — денег и времени) для понимания жизнеспособности выбранной бизнес-модели.

В качестве основы используется минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product), которым в вашем случае может быть:

• интернет-магазин на открытой платформе;
  
• сервисный сайт на основе Wordpress;
  
• landing page, раскрывающий суть предложения (товара или услуги).
  
  

На этом этапе форма подачи не так важна, как проверка ниши и идеи.

Процесс сбора первых результатов займет от 1 до 3 месяцев. За это время вы сможете понять насколько удачным был выбор ниши и какими являются шансы дальнейшего развития сайта.

Если идея не оправдала себя — вернитесь к шагу 1 (к списку идей) и взгляните на него ещё раз. Теперь вы видите новые возможности?

Если вы планируете открывать свое дело уже в 2018 году, но у вас еще нет никаких идей, стоит обратить внимание на те ниши, в которых есть спрос, но уровень конкуренции еще не слишком высок.

Выбирая перспективную нишу в бизнесе, помните о том, что многие идеи достойны воплощения, но еще ждут своего времени и своей аудитории. То, что не сработало вчера может быть отличным бизнесом завтра. В любом случае стоит искать и пробовать. Возьмите на вооружение эти 5 шагов:

1. Составьте карту компетентностей и выберите интересные идеи.
   
   
2. Самостоятельно оцените их и сформируйте рейтинг для дальнейшей реализации.
   
   
3. Сделайте собственный обзор рынка, наиболее перспективных, по вашему мнению, идей.
   
   
4. Детализируйте идею и выберите свою систему метрик, а также инструменты для оценки их достижения.
   
   
5. Проверьте нишу запуском тестового проекта. Соберите данные и примите решение о том, стоит ли развивать выбранный проект.
   
   

По пути к одной цели могут открыться новые идеи и возможности для их воплощения. Нашли свой бизнес с первого раза? Отлично! Если же нет, не расстраивайтесь! Опыт показывает, что успех — это вовсе не подарок судьбы, а результат системной и последовательной работы.