Начните искать ключевые слова
Используйте Serpstat, чтобы находить лучшие ключи
Что такое лендинг и как создать его самостоятельно
Лендинги стали обязательным маркетинговым решением для любого вида бизнеса, даже если их основные продажи происходят в традиционных магазинах, а не в интернете. Недостаточно просто сделать сайт и вздохнуть с облегчением: «Ну вот! Теперь у нас все, как у всех!».
Сайты нужны, они формируют первое впечатление о вашем бренде, но частью этого впечатления являются и лендинги — в некоторых случаях они работают даже эффективнее.
Содержание
Что такое лендинг
Слово «лендинг» произошло от английского Landing Page (лендинг пейдж). В буквальном переводе это означает «страница, на которую [пользователи] приземляются», нажав на ссылку, поэтому лендинги также называют посадочными страницами.
В таком широком смысле landing page это практически что угодно: главная страница вашего веб-сайта, пост в блоге, товарная страница, лидогенерирующая страница (лиды — потенциальные клиенты) и т.д.
Однако в онлайн-маркетинге лендинг означает страницу, специально разработанную под маркетинговую кампанию для генерации и конвертирования трафика. В таком понимании домашняя страница уже не может считаться лендингом, поскольку она не создана с целью получения трафика от конкретной маркетинговой кампании.
Как правило, посадочная страница посещается пользователем благодаря тому, что его направили, — с рекламы или email-рассылки. В этом состоит еще одно отличие от обычных сайтов, продвижение которых осуществляется с помощью SEO.
В таком широком смысле landing page это практически что угодно: главная страница вашего веб-сайта, пост в блоге, товарная страница, лидогенерирующая страница (лиды — потенциальные клиенты) и т.д.
Однако в онлайн-маркетинге лендинг означает страницу, специально разработанную под маркетинговую кампанию для генерации и конвертирования трафика. В таком понимании домашняя страница уже не может считаться лендингом, поскольку она не создана с целью получения трафика от конкретной маркетинговой кампании.
Как правило, посадочная страница посещается пользователем благодаря тому, что его направили, — с рекламы или email-рассылки. В этом состоит еще одно отличие от обычных сайтов, продвижение которых осуществляется с помощью SEO.
Веб-сайт
Лендинг
Количество страниц
>1
Одностраничный формат
Информация
Вся информация, которая может понадобиться посетителям
Детали конкретного оффера или информация об одном продукте
Функциональность
Может иметь многочисленные модули и функции
Обычно состоит только из текста, изображений, CTA-кнопок и лид-формы
Навигация
Доступны все страницы
Ограниченная навигация
Цель
Представление компании и ее миссии, продажа товаров и услуг
Продажа продукта или захват лидов
Сайт представляет собой набор взаимосвязанных страниц с подробной информацией о вашем бизнесе и продукции. Он рассказывает о компании, ее деятельности и продуктах/услугах, которые она предлагает.
Здесь также могут находиться специализированные страницы, такие как корпоративный блог, портфолио, страница входа в пользовательский аккаунт или форум. Основная цель веб-сайта — привлечь целевую аудиторию и объяснить назначение вашей организации или бизнеса.
Лендинг предназначен, чтобы описать и продавать ваше предложение (оффер). Это может быть купон, электронная книга или бесплатная пробная версия продукта. Цель посадочной страницы — поощрить посетителей совершить конкретное действие, например, запросить что-то из перечисленного.
Хотя лендинг подключен к сайту, он выделяет конкретные важные элементы, ориентированные на конверсию, и обычно не имеет кнопок навигации или других ссылок. Основная цель целевой страницы — стимулировать продажи или получить потенциальных клиентов.
Здесь также могут находиться специализированные страницы, такие как корпоративный блог, портфолио, страница входа в пользовательский аккаунт или форум. Основная цель веб-сайта — привлечь целевую аудиторию и объяснить назначение вашей организации или бизнеса.
Лендинг предназначен, чтобы описать и продавать ваше предложение (оффер). Это может быть купон, электронная книга или бесплатная пробная версия продукта. Цель посадочной страницы — поощрить посетителей совершить конкретное действие, например, запросить что-то из перечисленного.
Хотя лендинг подключен к сайту, он выделяет конкретные важные элементы, ориентированные на конверсию, и обычно не имеет кнопок навигации или других ссылок. Основная цель целевой страницы — стимулировать продажи или получить потенциальных клиентов.
Зачем нужны лендинги
Итак, лендинги создаются для получения трафика от маркетинговых кампаний и стимулирования пользователей к действию (конверсии). Лендинги нужны, если вы хотите, чтобы посетители:
- совершили покупку;
- заполнили и отправили форму, превратившись таким образом в лиды;
- позвонили вам;
- связались с вами через чат;
- подписались на рассылку;
- зарегистрировались на мероприятие.
Правильный подход — требовать от лендинга выполнения лишь одной цели, одного пользовательского действия (отсюда еще одно название — «целевая страница»), а не ждать, что посетитель зарегистрируется на вашу конференцию, скачает PDF-документ да еще и на рассылку подпишется. Лендинги с множественными целями неэффективны.
Выбор требуемого вида конверсии определяет оформление кнопки призыва к действию (Call-to-Action, CTA). Один лендинг — одно действие — одна CTA-кнопка. Она может повторяться и даже меняться на протяжении страницы, но ее смысл должен соответствовать главной цели, к которой вы подталкиваете посетителей.
Выбор требуемого вида конверсии определяет оформление кнопки призыва к действию (Call-to-Action, CTA). Один лендинг — одно действие — одна CTA-кнопка. Она может повторяться и даже меняться на протяжении страницы, но ее смысл должен соответствовать главной цели, к которой вы подталкиваете посетителей.
Призыв должен быть простым и очевидным. Люди заходят в интернет в поисках информации, так что не перегружайте их внимание — это касается и всего лендинга в целом, и фразы, которую вы используете как стимул к конверсии, в частности.
Кнопка призыва, контрастная и выделяющаяся, должна сразу донести, чего вы добиваетесь: «Позвоните нам», «Зарегистрируйтесь», «Подпишитесь и получите скидку 10%».
Кнопка призыва, контрастная и выделяющаяся, должна сразу донести, чего вы добиваетесь: «Позвоните нам», «Зарегистрируйтесь», «Подпишитесь и получите скидку 10%».
Примеры лендингов
Лендинг, в котором отображается краткая информация о компании и расположена форма регистрации. Пользователям предлагается проскроллить страницу, чтобы увидеть информацию об остальных продуктах.
Лендинг с ярким коллажом и предложением зарегистрироваться, чтобы воспользоваться бесплатным 14-дневным пробным периодом.
Лендинг онлайн-академии, к целевой аудитории которой относятся учащиеся, преподаватели и родители потенциальных учеников. На лендинге указана основная миссия проекта, а более подробная информация предоставляется после того, как выбрана подходящая категория.
Лендинг пенсионной платформы для малого бизнеса, на котором при регистрации предлагается указать, для кого именно нужен план: для клиентов, для своего бизнеса или себя.
Какая главная цель лендинга?
Главной целью лендинга является привлечение внимания потенциальных клиентов и побуждение их совершить заказ или другое целевое действие.
У посадочной страницы могут быть такие цели:
Важно, чтобы лендинг создавался с одной конкретной целью, не нужно пытаться вместить на нём всё вышеперечисленное.
У посадочной страницы могут быть такие цели:
- продажа товаров или услуг;
- реализация дополнительных товаров вместе с основным — кросс-селлинг;
- приглашение к участию в вебинарах, тренингах, образовательных программах;
- повышение узнаваемости и привлекательности бренда;
- проведение акций;
- получение контактных данных целевой аудитории;
- приглашение пользователей в партнерскую программу.
Важно, чтобы лендинг создавался с одной конкретной целью, не нужно пытаться вместить на нём всё вышеперечисленное.
Использование лендингов в контекстной рекламе
Поисковики вроде Google оценивают качество PPC-рекламы (англ. Pay-per-Click, PPC — с оплатой за клик) в том числе по их релевантности привязанной странице.
Как правило, лендинг, созданный специально для рекламы, является более релевантным, чем обычная товарная страница сайта. Он будет появляться выше в поисковых результатах, поскольку дает посетителям именно то, что они ищут.
Вы можете использовать PPC-рекламу и целевую страницу для любого из следующих предложений:
Как правило, лендинг, созданный специально для рекламы, является более релевантным, чем обычная товарная страница сайта. Он будет появляться выше в поисковых результатах, поскольку дает посетителям именно то, что они ищут.
Вы можете использовать PPC-рекламу и целевую страницу для любого из следующих предложений:
1
Новый продукт. Лендинг разрабатывается направленно под новый продукт, таргетинг PPC-рекламы настраивается с помощью ключевых слов. Подход позволяет стимулировать продажи за счет концентрации внимания аудитории исключительно на этом продукте.
2
Скидка. Клиенты, которые любят экономить, откликаются на ключевики, связанные со стоимостью, и на лендинги со скидками.
3
Мероприятие. Конечно, целесообразно размещать информацию о мероприятии на своем веб-сайте, чтобы о нем узнавали существующие клиенты или фанаты бренда.
Но целевая страница также не помешает, поскольку будет охватывать пользователей, ищущих детали именно об этом событии и не обязательно интересующихся вашим бизнесом в целом.
Но целевая страница также не помешает, поскольку будет охватывать пользователей, ищущих детали именно об этом событии и не обязательно интересующихся вашим бизнесом в целом.
4
Новая локация (ресторана, например). Такие объявления также должны размещаться в первую очередь на сайте, но добавление целевой страницы, на которую приходят с PPC-кампании, с самого начала обеспечит видимость новости.
Лид-магниты
Лид-магнит — это любой полезный пользователям контент, для получения которого нужно заполнить форму, оставив о себе информацию, скажем, имя и электронную почту. Лендинги часто выстраиваются вокруг лид-магнитов с фокусом на контент, форму и ключевые слова.
Ссылку на такую страницу можно отправлять существующим клиентам либо использовать как генератор новых лидов с помощью социальных сетей, PPC-рекламы или таргетинга по органическим ключевым словам. В этом случае вам не придется всякий раз обновлять весь ваш сайт, чтобы разместить на нем предложение.
Виды магнитов, используемых на лендингах:
Ссылку на такую страницу можно отправлять существующим клиентам либо использовать как генератор новых лидов с помощью социальных сетей, PPC-рекламы или таргетинга по органическим ключевым словам. В этом случае вам не придется всякий раз обновлять весь ваш сайт, чтобы разместить на нем предложение.
Виды магнитов, используемых на лендингах:
1
Вебинар. Вы отвечаете на вопросы клиентов самостоятельно либо с группой экспертов из числа ваших коллег или партнеров. Делается это в режиме живого времени, но затем вы можете разместить запись прямого эфира на странице, и лендинг продолжит свою жизнь в таком виде.
2
Электронная книга. Поделитесь имеющимися у вас знаниями и опытом в виде публикации в электронном формате. На Западе этот вид контента может называться ebook или whitepaper, он особенно эффективен в сегменте B2B.
Лендинг, на котором предлагается электронная книга (whitepaper)
3
Бесплатная пробная версия продукта. Бесплатные образцы или лимитированное предложение по обслуживанию привлекает к вам качественные, крайне заинтересованные лиды.
Лендинг, на котором доступна демо-версия продукта
4
Руководство / гид по продукту помогают новым пользователям проходить через сложный пока процесс по шагам.
5
Лендинги с чек-листами, где указываются все шаги или элементы, необходимые для выполнения задачи.
Создание лендинга самостоятельно с помощью конструктора
Лендинги, чтобы приносить много конверсий — подписок, регистраций или продаж, — должны быть выполнены на высоком уровне. Однако не у всех компаний есть бюджет на профессионального разработчика, который сделает идеальный лендинг.
Конечно, вы можете изучить программирование и верстку, но наиболее простым и бюджетным решением для непрофессионалов являются конструкторы с готовыми шаблонами.
Конечно, вы можете изучить программирование и верстку, но наиболее простым и бюджетным решением для непрофессионалов являются конструкторы с готовыми шаблонами.
Можно ли сделать лендинг бесплатно
К сожалению, совершенно без бюджета обойтись не получится: вам, как минимум, придется платить за домен и хостинг. Существуют ресурсы вроде Setup, где вы можете получить домен второго уровня и хостинг бесплатно, однако здесь всего 10 шаблонов для одностраничников, и все они в основном подходят для создания онлайн-магазина или сайта-визитки.
Кроме того, в рамках плана Free вы получите крайне ограниченный функционал, например, не сможете принимать платежи в электронном магазине.
Тем не менее, если ваша задача — протестировать нишу, вы можете создать здесь лендинг бесплатно, например в WordPress, и посмотреть, как он будет проявлять себя в «холостых» продажах без реального оформления покупок и проведения платежей, чтобы затем перейти на платную опцию или перетащить сайт на другой хостинг.
Кроме того, в рамках плана Free вы получите крайне ограниченный функционал, например, не сможете принимать платежи в электронном магазине.
Тем не менее, если ваша задача — протестировать нишу, вы можете создать здесь лендинг бесплатно, например в WordPress, и посмотреть, как он будет проявлять себя в «холостых» продажах без реального оформления покупок и проведения платежей, чтобы затем перейти на платную опцию или перетащить сайт на другой хостинг.
Если вы хотите сделать лендинг, с которым в будущем не возникнет проблем, то лучше всего сразу прибегнуть к специализированному сервису. Далее на примере конструктора LPgenerator мы расскажем, как приступить к созданию лендинга, не обладая никакими специальными навыками.
Блиц-советы из практики разработки лендингов
Разработка лендингов должна осуществляться с важными составляющими целевых страниц, которым следует уделить внимание и протестировать.
- Текст. Тексты лендингов обычно отличает краткость, при этом вы должны тщательно отобрать самые важные мысли. Избавляемся от всех дополнительных деталей и многословия. Все, что пишем, концентрируем вокруг действия потенциального клиента.
- Персонализация. Это когда вы заходите на страницу, а вас приветствуют по имени или, скажем, приглашают на семинар, проходящий именно в вашем городе. Персонализированный контент имеет гораздо более высокий коэффициент конверсии, так что собирайте данные о посетителях и настраивайте таргетинг.
- Общий тон. Лендинги бывают более профессиональными или простыми, шутливыми или серьезными, подробными или общими. Страница, продающая скейты, будет сильно отличаться от лендинга, приглашающего маркетологов на конференцию.
- Медиаматериалы. Добавление или изменение изображения или видео может изменить коэффициент конверсии. Фото с лицами людей, как правило, внушают больше доверия. Целевые страницы с роликами имеют тенденцию работать лучше, чем те, на которых видео нет.
- Ключевые слова. Ключевики влияют на то, сколько людей увидят ваш лендинг и насколько он будет отвечать их интересам. Протестируйте разные ключевые слова в рекламе и на самой странице, оцените трафик и конверсии.
Заключение
Если у вас уже есть сайт, подумайте о его использовании в комбинации с лендингом. Оба инструмента призваны выполнять разные задачи, и ни один из них не должен использоваться в качестве замены другому.
При отсутствии опыта в разработке сделайте выбор в пользу полноценных площадок для конструирования лендингов с серьезной функциональностью, большой библиотекой шаблонов и инструментарием для аналитики и интеграций.
Высоких вам конверсий!
При отсутствии опыта в разработке сделайте выбор в пользу полноценных площадок для конструирования лендингов с серьезной функциональностью, большой библиотекой шаблонов и инструментарием для аналитики и интеграций.
Высоких вам конверсий!
FAQ
Как создать лендинг бесплатно?
Чтобы создать лендинг бесплатно, можно использовать ряд инструментов и сервисов: полностью бесплатную CMS WordPress, конструктор адаптивных сайтов Tilda Publishing, бесплатный конструктор лендингов Weebly и пр.
Какая главная цель лендинга?
Главная цель лендинга — привлечение потенциальных клиентов и их конвертация в покупателей. Посадочные страницы создаются в рекламных целях и могут продвигать товары, услуги, бизнес-платформы, вебинары, электронные книги, образовательные курсы, тренинги саморазвития и др.
Сколько стоит создать лендинг?
Стоимость лендинга зависит от того, как именно он реализован: разработан с нуля или создан с помощью конструктора либо CMS; имеет уникальный или шаблонный дизайн. Цена на лендинг стартует от 40 у.е. для шаблонного варианта и может превышать 2000 у.е. для проекта с индивидуальным дизайном и расширенным функционалом при заказе в веб-студии.
Чем отличается лендинг от сайта?
Лендинг представляет собой одну длинную веб-страницу, которую необходимо скроллить, чтобы ознакомиться со всей представленной информацией о товаре или услуге. Как правило, лендинги продвигают с помощью различных рекламных каналов. Обычный сайт в отличие от лендинга многостраничный и, помимо рекламы, для его продвижения оптимально подходит SEO.
Как конвертировать лиды на лендинге?
Чтобы конвертировать лиды на лендинге, привлекайте внимание пользователей цепляющим заголовком, информативным и хорошо структурированным текстом, качественными изображениями, описанием основных достоинств продукта. Лендинг доллжен содержать простую форму обратной связи и понятный призыв к действию.
Какая конверсия лендинга считается хорошей?
Средняя конверсия посадочных страниц составляет 2,35%. Однако у четверти лучших лендингов показатель конверсии выше 5%. Для 10% наиболее успешных лендингов конверсия превышает 11%.
Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!
Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.
Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.
Используйте лучшие SEO инструменты
Подбор ключевых слов
Поиск ключевых слов – раскройте неиспользованный потенциал вашего сайта
Возможности Serpstat
Возможности Serpstat – комплексное решение для эффективного продвижения вебсайтов
Кластеризация ключевых слов
Кластеризация ключевых слов автоматически обработает до 50 000 запросов в несколько кликов
SEO аудит страницы
Проанализируйте уровень оптимизации документа используя SЕО аудит страницы
Рекомендуемые статьи
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.