Як дізнатися рекламний бюджет конкурента та оцінити витрати на рекламу

Точно підрахувати бюджет конкурента на окремі активності нереально. Метод з цієї статті дає приблизні результати, допоможе оцінити лише тих конкурентів, які мають запаси товарів. Ви, ймовірно, засумніваєтесь в його необхідності, але запевняю, мати такий метод в арсеналі маркетингових підходів не завадить.

Отже, зі статті ви дізнаєтесь як зібрати деякі дані про доходи та витрати конкурентів без зусиль.

Крок 1: Підрахуйте трафік

Перше, що вам потрібно зробити, це оцінити трафік Google Ads, який отримують ваші конкуренти. Для цього розрахунку я використовував випадковий сайт, яким став sunglasshut.com. Зазвичай я використовую Similar Web для перевірки трафіку.

Оцініть трафік конкурентів

Звичайно, говорячи про інтернет-магазин, який продає переважно сонцезахисні окуляри та аксесуари, слід враховувати сезонність. Кількість відвідувань відрізнятиметься, але я розгляну випадкове значення трафіку заради експерименту.

Крок 2: Підрахуйте кількість продажів і коефіцієнт транзакцій

Тепер проаналізуємо сайти конкурентів і приблизну кількість продажів. Більшість сайтів електронної комерції мають послідовні номери замовлень.

Іноді люди роблять замовлення, але не здійснюють оплату або повертають товар. Кількість таких випадків, звичайно, залежить від конкретного магазину, але рідко перевищує 10%. Візмемо 12 замовлень на тиждень (це приблизно 9%), щоб врахувати неоплачені, непідтверджені та повернуті замовлення, а головне — отримати точніше число. Тепер, коли ми знаємо, що сайт має 480 замовлень на місяць і місячний трафік у 3 мільйони відвідувань у серпні, можемо рухатись далі.

Крок 3: Оцініть дохід

Це частина шпигунської рекламної стратегії, де починає працювати ваш власний досвід. Якщо ви аналізуєте свого прямого конкурента, ваші середні показники продажів не повинні сильно відрізнятися. Я не продаю сонцезахисні окуляри, тому можу лише допустити, що середня вартість товарів на цьому сайті становить 174 долари. 480*174 = 83 520, отже, наш конкурент щомісяця продає товарів на суму ≈$83 000.

Крок 4: Оцініть рекламний бюджет конкурента, %

Час дізнатися місячний бюджет Google Ads для цього сайту. Це займе деякий час, але підрахунок доволі простий.

Введіть домен у рядок пошуку Serpstat, перейдіть до розділу «Ключові слова» і натисніть «PPC-аналіз». Тут відображаються ключові слова рекламних кампаній конкурента, які Serpstat вдалось віднайти. Тепер вам потрібно експортувати цей список. Таблиці найкраще підходять для обчислень, тому обирайте між Excel і Google. Я віддаю перевагу Google Spreadsheets, тому для оцінки бюджету PPC я буду використовувати їх.

Конкурентні ключові слова в PPC 

Після експорту ви отримаєте електронну таблицю з багатьма стовпцями, але нам потрібні лише деякі з них:

Якщо бажаєте, ви також можете залишити стовпець запиту, щоб побачити співвідношення між досліджуваним ключовим словом та місячним бюджетом. Після видалення всіх нерелевантних стовпців ви отримаєте щось на зразок цього:

Оцінка ключових слів конкурента

Щоб краще розрахувати бюджет Google Ads, нам потрібен один додатковий показник — CTR. Як ми всі знаємо, позиція оголошення впливає на CTR: чим вища позиція, тим кращий CTR. Спираючись на власний досвід і різноманітні дослідження, ми створили таблицю «CTR за позиціями»:

Додайте ці значення у свою таблицю. Тепер у нас є всі дані, необхідні для розрахунку. Нам потрібно використати таблицю як калькулятор ключових слів в PPC. Ось головна формула, за якою нам потрібно розрахувати бюджет:

Ми майже на місці. Щоб отримати загальний бюджет вашого конкурента, просто підсумуйте бюджети всіх ключових слів. Ось що ми отримаємо:

Розрахунок бюджету PPC конкуренту

Таким чином, загальний бюджет цього сайту — майже 10 000 доларів США, що становить близько 12% від продажів. Порівняйте ці цифри з вашими власними даними та перевірте, наскільки ефективні ваші конкуренти. Якщо так, я рекомендую провести аналіз домену та знайти ключові слова, які вони використовують у PPC. До речі, у Serpstat є докладний посібник щодо цього: