Як провести аналіз ринку для свого бізнесу?

Що таке аналіз ринку і навіщо він потрібен

Аналіз ринку допомагає краще розуміти поведінку клієнтів та ринкові тенденції, приймати рішення про те, що продавати, та будувати бізнес-стратегії. Такі дослідження допомагають тим, хто розпочинає новий бізнес або шукає нові шляхи, щоб обігнати конкурентів чи розширити свій бізнес.

Так, відкрити бізнес без аналізу ринку можливо, але це збільшує ризик провалу. Без комплексного аналізу ринку ви можете пропустити важливу інформацію про конкурентів і специфіку ніші або неправильно оцінити свої сильні сторони.

Розгляньмо, в яких випадках дослідження ринку може бути корисним.

• Конкурентний аналіз. Проведіть огляд ринку, щоб визначити сильних гравців, тенденції та конкурентоспроможність. Оцініть свої сильні сторони та скоригуйте маркетингові стратегії.
• Релевантні конкуренти. Обирайте лише релевантних конкурентів і звертайте увагу на їхні стратегії. Ознайомтеся з сильними гравцями та звертайте увагу на новачків у вашій ніші.
• Ідеї для розвитку бізнесу. Аналізуйте релевантних конкурентів для пошуку інсайтів та нових ідей для розвитку бізнесу. Відкрийте для себе упущені та нові трендові продукти чи послуги.
• Ідеї для УТП. Після аналізу конкурентів переконайтеся, що ви охоплюєте стільки, скільки потрібно вашим клієнтам. Не забудьте додати унікальну торгову пропозицію, щоб виділитися серед конкурентів.
• Планування бюджету. Проаналізуйте PPC-стратегії. Перед запуском нового бізнесу оцініть необхідний бюджет, щоб розпочати бізнес і втриматися на плаву.
• Оцініть перспективи. Проаналізувавши свої ресурси, конкурентів, бюджет і ринок в цілому, ви зможете побудувати правильну стратегію і побачити перспективи розвитку.
• Знаходьте компанії, щоб інвестувати. Вивчайте можливості для пасивного доходу та заохочуйте зростання компаній. З їхнім процвітанням зростатимуть і ваші можливості для доходу.
• Знаходьте спонсорів. Проаналізуйте певну сферу та знайдіть найкращі компанії, з якими варто співпрацювати. Спонсори можуть допомогти вам вийти на нові ринки або охопити ширшу аудиторію, використовуючи їхню існуючу клієнтську базу.

Огляд інструменту Аналіз ринку

Інструмент для аналізу ринку надає рейтинги доменів, розділених на категорії та підкатегорії, для 230 пошукових регіонів. Рейтинги оновлюються раз на місяць.

Звіт складається з «Огляду ринку» та самого рейтингу, в якому сайти відсортовані за кількістю ключових слів в органічному пошуку. 

«Огляд ринку» надає 4 метрики з сумарними даними за обраною категорією.

• Трафік — загальний трафік доменів у категорії.
• Домени — загальна кількість доменів у категорії.
• Домени, що посилаються — середня кількість доменів, що посилаються по кожному домену в категорії.
• Вхідні посилання — загальна кількість зворотних посилань у категорії.

У таблиці нижче є 6 SEO-метрик для кожного домену, щоб зрозуміти його положення на ринку:

• Трафік
• Видимість
• Ключові фрази SEO
• Домени, що посилаються
• Вхідні посилання
• SDR

Якщо треба знайти конкретний сайт у рейтингу, скористайтеся пошуковим рядком. Якщо шуканий домен є в рейтингу, ви потрапите на сторінку, де він знаходиться.

Оглянемо ринок за допомогою інструменту «Аналіз ринку» та подивимось детальніші кейси його використання.

Як знайти сайти для партнерства або проєкти для інвестування?

Припустимо, ви шукаєте можливості для інвестицій або колаборацій в певній ніші. Відфільтруйте домени за необхідною нішею та країною.

Проаналізуйте, чи є сайт гідним конкурентом або вашою цільовою можливістю для інвестицій/партнерства за метриками в таблиці.

• Трафік — високий трафік вказує на популярність сайту, що може бути цінним фактором для партнерства або інвестицій. Проаналізуйте динаміку трафіку за останній рік в розділі «Аналіз сайту — Сумарний звіт», щоб переконатися в стабільності та зростанні.
• Видимість — високий показник «Видимості» вказує на високу ефективність SEO. Шукайте домени зі стабільно високою видимістю в результатах пошуку. Динаміку «Видимості» сайту також можна перевірити в розділі «Аналіз сайту — Сумарний звіт».
• Ключові фрази SEO — велика кількість ключових слів в органіці свідчить про те, що сайт добре оптимізований. Проаналізуйте релевантність цих ключових слів галузі домену в розділі «Аналіз сайту — Ключові слова».
• Домени, що посилаються — велика кількість якісних доменів, що посилаються, може підвищити авторитетність домену та його позиції в пошуку. Оцініть якість посилальних доменів і різноманітність джерел зворотних посилань в «Аналізі посилань».
• Вхідні посилання — якісні зворотні посилання з авторитетних сайтів мають гарний вплив для SEO. Аналізуйте кількість, якість і релевантність зворотних посилань. Шукайте природні, органічні профілі зворотних посилань, а не штучно створені.
• SDR — високий SDR свідчить про сильний авторитет домену. Домен побудував якісний посилальний профіль і отримує посилання від інших авторитетних доменів.

Як знайти ключові фрази на ринку, які я упускаю?

Оберіть країну та нішу в категоріях.

Виберіть найбільш релевантні для вашого проєкту домени. Перейдіть до розділу «Аналіз сайту — Конкуренти» вашого сайту. Створіть кастомний список конкурентів, який ви зібрали у звіті «Аналіз ринку». Ви можете зберегти шаблон, щоб працювати з ним пізніше.

За замовчуванням конкуренти сортуються за релевантністю. «Релевантність» — це відсоткове співвідношення спільних ключових слів між ключовими словами конкурента та аналізованого сайту.

Перегляньте «Відсутні ключові слова» конкурентів у топі. Відсутні ключові слова — це ключові слова, за якими ваш конкурент знаходиться в топ-10 пошукової видачі, але аналізований сайт не потрапляє навіть в топ-100 пошукової видачі за ними.

Тепер ви знаходитесь у звіті зі списком ключових слів, які використовує конкурент, але не використовуєте ви. Ви можете додати ці ключові слова на свій сайт, щоб залучити трафік, який упускаєте. Повторіть те саме з іншими конкурентами, щоб отримати ще більше відсутніх ключових слів.

Після того, як ви додасте ключові слова до контенту вашого сайту, ви зможете відстежувати ефективність у «Моніторингу позицій». Створіть проєкт, налаштуйте параметри і додайте список ключових слів.

У «Моніторингу позицій» ви зможете додатково знайти конкурентів саме за ключовими фразами, доданими в проєкт.

Як провести аналіз перед виходом на новий ринок?

Можливо, ви змінюєте свій ринковий фокус або плануєте розвиватися в новому регіоні. Так чи інакше, вивчення ринку перед тим, як увійти в нього, може допомогти підготуватися до запуску бізнесу в новому місці або галузі.

Оберіть цікавлячу країну та категорію ринку.

Огляд ринку дає повне уявлення про те, що відбувається у вибраній вами категорії ринку. Погляньте, чи динаміка йде на спад або зростання, щоб зрозуміти, чи варто виходити на цей ринок і розвивати в ньому свій бізнес.

Під «Оглядом ринку» міститься список доменів у вибраній категорії ринку з їхніми SEO-показниками.

Знайдіть лідерів ринку з високим авторитетом (SDR), Видимістю та Трафіком. Ці домени домінують на ринку. В рамках їх аналізу з'ясуйте:

• Перевірте «Ключові слова для SEO» всього сайта або окремих сторінок, щоб побачити семантику, на яку орієнтується сайт, і позиції, які він займає.
• Проаналізуйте їхні «Сторінки-лідери», щоб зрозуміти, який контент працює найкраще.
• Перевірте динаміку трафіку у «Сумарному звіті», щоб оцінити темп зростання сайту.
• Проаналізуйте профіль зворотних посилань конкурентів у розділі «Аналіз посилань», щоб зрозуміти їхні стратегії побудови посилань і якість вхідних посилань. Шукайте можливості перейняти успішні тактики або виявити потенційні прогалини у власній стратегії зворотних посилань.
• Якщо необхідно, проаналізуйте просування домену у платному пошуку в розділі «Аналіз сайту». Отримайте інформацію про описи оголошень, ключові слова, позиції і приблизний рекламний бюджет. Ця інформація може допомогти вам вдосконалити власну PPC-стратегію.

Перейдіть на останню сторінку звіту «Аналіз ринку», щоб побачити домени з найменшою кількістю ключових слів в органіці у категорії. Вони можуть бути новими на ринку або не ефективно просуватися. Проведіть аналогічне дослідження, щоб зрозуміти їхній підхід і стратегії. 

З аналізу найперших і останніх доменів в категорії ви можете почерпнути ідеї для оптимізації бізнесу та покращення власної стратегії.

На яких тарифах доступний Аналіз ринку?

Використовувати інструмент «Аналіз ринку» можна на будь-якому тарифному плані. Однак можливості інструменту відрізняються для тарифів.

Безкоштовний тариф дає доступ до перших 20 результатів рейтингу. Фільтрація результатів або пошук за доменом недоступні.

Тариф Individual дає доступ до перших 20 результатів з можливістю фільтрувати сайти за категоріями.

Тарифи Team та Agency надають повний доступ до інструменту. Доступні всі результати, фільтрація за категоріями та пошук за доменом.

Конкурентний аналіз ринку

Щоб детальніше оглянути ситуацію домену в органіці, скористуйтеся іншими звітами «Аналізу сайту». Проаналізуйте динаміку росту сайту та вирішіть, чи варто інвестувати в даний проєкт.

Щоб порівняти обрані домени за більше, ніж 6 метриками, скористайтеся «Пакетним аналізом доменів». Оберіть найрелевантніші цільовій ніші сайти з рейтингу та створіть проєкт для порівняння 20 метрик.

Найвищі значення виділені зеленим кольором, тому стає одразу видно, хто випереджає інших конкурентів за кожною метрикою.

Іншим варіантом є створення проєкту в «Моніторингу позицій». Додавайте конкурентів до проєкту, відстежуйте їхні позиції за списком ключових фраз та слідкуйте за долею трафіку.

Конкурентний аналіз ринку дозволяє приймати рішення про оптимізацію, розробку, співпрацю та інвестиції сайтів на основі отриманих в дослідженні даних.

Переваги проведення конкурентного аналізу:

• Нові ідеї для оптимізації (контент, ключові слова, зворотні посилання).
• Визначення слабких і сильних сторін компанії.
• Відстеження динаміки ринку.
• Вибір стійкого, конкурентоспроможного бізнесу для інвестування.
• Оцінка ризиків, пов'язаних з потенційною інвестицією.
• Вибір найкращих потенційних партнерів.

Аналіз ринку і конкурентів є вкрай важливим для підтримки актуальності бізнесу в умовах динамічного ринку. Поєднуйте інструменти для дослідження ринку та отримуйте найдетальніші дані.