Що таке blogger outreach та як використовувати його для просування контенту та збільшення посилальної маси?

Часто вебмайстри надають можливість створювати гостьові пости у своїх блогах. Це дозволяє іншим спеціалістам та авторам публікувати там власний контент. Як стати автором та отримати таку можливість й додаткове посилання для свого бренду? Цей процес і має назву blogger outreach і далі я розповім, як використовувати цю техніку на свою користь.

Загалом, blogger outreach — це окремий підвид аутрічу, головна ціль якого знайти, зв'язатися та домовитися з вебмайстрами, блогерами чи авторами про отримання у їх статтях (блогах) посилань або брендових згадувань на ваш вебсайт.

Коли ваш контент потрапляє до матеріалів сайтів з хорошим об'ємом трафіку та трастом, ви можете отримати такі переваги:

• «link juice» для вашої сторінки;
• ймовірність переходу на ваш сайт і, як наслідок, збільшення конверсії (так, SEO спеціалісти не дуже на це розраховують, але буває і таке);
• підвищення впізнаваності бренду.

Blogger outreach може бути використаний в цілях маркетингу, реклами та PR. Але я пропоную зосередитися на тому, як цей інструмент впливає на SEO. З цієї точки зору, головна мета аутріч-фахівця — знайти блогерів, запітчити їм свою пропозицію, та домовитися про взаємовигідні умови розміщення потрібної вам інформації.

Процес blogger outreach насправді досить логічний, і завдяки покроковому плану він стане ще більш зрозумілим. Він складається з таких дій:

• Знайдіть релевантний сайт-донор з хорошими метриками.
• Знайдіть контакти та зв'яжіться з редактором.
• Чітко опишіть вашу пропозицію.
• Зацікавте умовами співпраці.

І сьогодні я хочу більш детально описати кожен крок, аби ви могли отримати максимальний ефект від такого аутрічу.

Для пошуку сайтів, які будуть релевантні вашому продукту та де було б корисно отримати посилання на ваш проєкт, можна:

• проаналізувати посилальні профілі конкурентів;
• знайти сайти з видачі пошукових систем за релевантними інформаційними ключами;
• знайти сайти з суміжних ніш;
• провести пошук авторів релевантного контенту.

В рамках пошуку стратегії, важливо зосередитися на таких пунктах:

• якість посилального профілю донора;
• релевантність теми сайту та статті вашому проєкту;
• переконайтеся, що жодні статті не ведуть на сайти забороненої тематики (додатково перевірте донора у звіті Шкідливі сайти);
• перевірте динаміку органічного трафіку сайта-донора у Сумарному звіті:

Зрозумівши, на якому сайті ви хочете отримати згадку або ж посилання, важливо зрозуміти з яким саме блогером ви будете співпрацювати. Для цього можна використати один із трьох способів:

1. Зв'язатися з автором готового контенту і попросити додати інформацію та посилання на наш продукт, запропонувавши щось натомість.

2. Знайти автора, і впевнившись в тому, що це справді експерт (наприклад завдяки швидкому пошуку в LinkedIn: перевірити освіту та досвід автора), замовити у нього статтю.

3. Шукати вебмайстра та попросити розмістити вашу готову статтю.

На прикладі GetProspect можна побачити результат від згадування продукту у медіа Business Insider, який опублікував статтю про найкращі розширення у Chrome для збільшення продуктивності. Оскільки цей матеріал був цікавим для нішевої аудиторії та згадував продукт GetProspect, це призвело до збільшення трафіку на цю сторінку і навіть конверсій.

Попри те, що компанія не проводила аутріч автора статті, а посилання з'явилося органічно, стаття ефективно проілюструвала, чому блоги й статті корисні для підвищення обізнаності про компанію, а не тільки для отримання беклінків.

Проте якщо ваш продукт не отримує таких органічних згадок, можна проаналізувати (відповідно до описаних раніше пунктів) результати видачі пошукових систем. Так дуже просто знайти авторів статей у стилі «Top tools», «top SaaS products» (або ж за вашим власним запитом) та попросити додати ваш продукт до статті.

Коли ви вже обрали, кому хочете надіслати свій пітч, наступним кроком буде пошук контактів. Зазвичай, ви можете знайти контактну інформацію блогерів на таких медіаплатформах, як Muck Rack або Medium, у розділах «Про нас» або у їх профілях у соціальних мережах. У деяких випадках цікаве коротке повідомлення може допомогти вам зацікавити блогера та почати діалог.

Проте є велика кількість блогерів, контакти яких знайти непросто. Деякі з них занадто зайняті, щоб відповідати в соціальних мережах; інші намагаються захистити себе від спаму. Саме тоді найкраще писати відразу на електронну адресу.

Як її дізнатися? Наприклад, використати Email Finder для LinkedIn. Окрім аутріч фахівців, цей інструмент також популярний серед маркетологів і рекрутерів, які таким чином знаходять своїх потенційних клієнтів і кандидатів.

Для прикладу, візьмемо профіль Ендрю Вебстера. За допомогою розширення для пошуку електронної адреси GetProspect для Chrome, ви можете дізнатися корпоративну адресу електронної пошти людини просто під час перегляду профілю. Побачивши відповідний значок, і, натиснувши його, ви одразу ж отримаєте адресу електронної пошти потрібного вам акаунту.

Результат ваших переговорів часто залежить від того, як саме ви спілкуєтеся з вашим автором / блогером і як ви розвиваєте з ним стосунки.

Перш за все, блогери отримують багато пропозицій, багато з яких схожі на спам. Тому, незалежно від того, чи зв'язуєтеся ви з ними через соціальні мережі чи електронну пошту, вам потрібне структуроване повідомлення з зацікавленням, логічним вступом та самою пропозицією. Також вам потрібно показати, що ви професіонал. Пам'ятайте, що ви пишете реальній людині й ви зацікавлені у довгостроковій співпраці.

Обов'язково почитайте їх статті й інші тексти. Якщо вони вам подобаються, використовуйте наступну стратегію аутрічу. Для початку варто додати людину в друзі в LinkedIn. Відразу ж у заявці напишіть, що ви бачили його / її статтю і вона допомогла вам в роботі або ж наштовхнула на думку… Далі проявляйте активність та старайтеся писати професійні коментарі під постами.

Лише згодом варто написати на пошту, по типу: Привіт Джоне, мене звати … я ваш фоловер і натхненний вашими роботами, як щодо кооперації?. Це допоможе вам налагодити стосунки, замість того, щоб відверто бомбардувати блогера спамом. Більше про стратегії аутрічу можна прочитати тут.

Важливо відразу розповісти, хто ви й що саме ви очікуєте від автора. Чому? Ваш блогер повинен знати, з ким він спілкується. Адже ваші бачення матеріалів та робочі плани можуть відрізнятися.

Запорука плідної співпраці — це з'ясувати всі деталі з самого початку. Переконайтеся, що ви чітко комунікуєте свої цілі, щоб уникнути будь-яких непорозумінь пізніше. Це точно заощадить ваш час. Після того, як блогер дізнається про ваші запити аутрічу, він зможе відповісти, чи виконає він їх, або ж які умови будуть цікавими для нього у цьому випадку.

Як і під час будь-якої співпраці, ви повинні запропонувати щось цінне. Найкращі результати завжди лежать у взаємній вигоді. Що цінного ви можете запропонувати?

Наприклад, ви можете знайти непрацююче посилання на вебсайт блогера і замість цього запропонувати посилання на своє дослідження або поділитися докладним гайдом на певну тему. Таким чином, вивчайте потреби вашого автора, пропонуйте йому цінність і будьте готові завжди допомогти.

Зокрема, ви можете отримати посилання завдяки інфографіці або іншим цікавим візуалам (поради, статистика, коментар тощо). Оскільки цей тип даних має великий попит, у такий спосіб ваша стратегія гостьового блогінгу може бути орієнтована на кількох експертів, що дозволить вам отримати кілька посилань одночасно. Публікація статистичних або візуалізованих даних і посилання на їх джерело є частою практикою для сучасних експертів.

Blogger outreach — один з найкращих інструментів у SEO та маркетингу, який може збільшити трафік вашого сайту, а також розказати про ваш продукт, уникаючи прямої реклами.

Найважливіше під час цього процесу — чітко розуміти свою мету, проаналізувати блогерів та їх контент й професійно провести комунікацію, аби отримати бажаний результат: статтю та лінк на ваш продукт.

Дотримуйтесь цих простих рекомендацій та створюйте якісне промо своєму проєкту чи компанії. Будуйте довгі взаємовигідні відносини й тоді, з кожним разом вам буде легше домовлятися про співпрацю з блогером будь-якої тематики та з будь-яким охопленням!