Від аналізу в Serpstat до реальних продажів

У цій статті не говоритимемо про технічні нюанси, а розберемо приклад, як володіючи технічними знаннями, можна пройти шлях від ідеї до реалізації цікавої задумки.

Проблема: Як ідея не стала запуском без цифр

У компанії Gepur на рівні керівництва обговорювалась ідея запуску категорії одягу "мама + дочка". Власник бізнесу гальмував роботу в цьому напрямку, очікуючи цифр. Емоції та відчуття — не найкращий привід вкладати гроші в закупку тканини, лекала, фотосесії та пошиття одягу. У керівника була одна вимога, — мінімальні розрахунки по категорії, що запускається: прогноз трафіку, конверсій, обороту і так далі. Але ніхто зі стилістів та дизайнерів нічого подібного порахувати не міг.

Випадково на нараді із власником бізнесу зайшла розмова про цю проблему. Я вирішив зробити розрахунки та взяти відповідальність за запуск цієї категорії.

Як Serpstat допоміг порахувати потенціал категорії за 1 годину

Спочатку нам потрібна повна семантика для категорії. Збір ключових слів для категорії мама + дочка в Serpstat зайняв близько години. Що особливо зручно при зборі ключів, можна використовувати фільтр і прибирати все сміття.

Кластер запитів українською та російською мовами дозволив розрахувати загальну частотність усіх ключових слів для майбутньої сторінки.

Збираючи семантику в Serpstat можна одразу перевірити "Складність" запитів. Складність — це оцінка рівня конкуренції за ключовою фразою для просування в топ-10. Градація складності розраховується від 0 до 100, де: 0-20 —легко; 21-40 — середньо; 41-60 — складно; 61-100 — дуже складно.

На скріншоті видно, що складність є мінімальною і за цими запитами досить легко вийти в ТОП 1-3.

Ще одна зручна функція Serpstat — налаштування відображення таблиц у всіх звітах. Натиснув на напис “Колонки” можна відключити непотрібні колонки, або змінити порядок відображення колонок залишаючи тільки важливі дані.

Для більш ретельної перевірки своїх припущень можна використати звіт Сторінки-лідери. Звіт показує перелік сторінок сайтів, які релевантні аналізованій ключовій фразі й отримують найбільше трафіку, як за цією фразою, так і за групою зв’язаних фраз. Натиснувши на кількість фраз, — отримаєте список всіх запитів, за якими ранжується сторінка.

Звіт "Сторінки-лідери" дозволяє швидко перевірити ТОП по ключовій фразі, перейти на сторінки та оцінити їхню якість.

Як із цифр народжується рішення

ТОП по запитам “сукні мама дочка” не виглядає сильним: частково це товарні сторінки, частково — категорії з десятком невиразних фото. В технічну SEO-частину не заглиблююсь, єдина моя вимога до сторінки — гарний контент.

Далі потрібно порахувати приблизну кількість кліків, які ми можемо отримати. Сервіс advancedwebranking.com, відстежує CTR органіки по всьому світу. Згідно даних представлених на сайті для категорій Shopping та Style & Fashion CTR в органічній видачі становить 24-29%.

Знаючи частотність зібраних кластерів (нехай буде для простоти розрахунку 10 тис), множимо на CTR і отримуємо максимум 3-3,5 тис кліків на місяць в органіці.

Взявши коєфіцієнт конверсії (можна розрахувати на основі даних з GA4), можна отримати передбачувану кількість конверсій в органіці. Наприклад, коефіцієнт конверсії становить 1,5%. Отже, в органіці ми можемо отримати 40-55 конверсій на місяць.

Далі з тієї ж GA беремо відсоток конверсій в органіці від усіх каналів сайту. Нехай буде 20%. Таким чином, можна припустити, що всі канали трафіку будуть приносити в цій категорії 200-270 конверсій щомісяця.

Багато це чи мало – це окреме питання. Також не будемо вдаватися до подробиць про те, через який час по всьому кластеру ми вийдемо в ТОП1. Це вже технічні нюанси та методи просування кожного окремого SEO-спеціаліста.

Найважливіше – ми отримали орієнтовні дані, з якими можна вийти до керівництва та говорити не про емоції (як буде все красиво та класно), а про конкретні терміни та продажі.

Переломний момент: коли SEO-фахівець бере відповідальність за запуск

Побачивши всі цифри, власник поставив лише одне питання — чи візьмеш на себе відповідальність за запуск категорії? Ось це і є переломний момент у роботі будь-якого фахівця. У разі згоди, крім ключових фраз, частотності та інших технічних моментів, доведеться повністю поринути в роботу бізнесу.

Забігаючи наперед скажу, що довелося поринути у нетипові завдання, спілкуватися зі стилістами, фотографом та моделями, рахувати витрати та думати про те, як заощадити виділений бюджет.

Від ідеї до нової категорії: контент, UGC та фотозйомки

Зазвичай seoшники працюють з готовими сторінками наповненими картками товарів, та дуже рідко доводиться брати участь у створенні категорій “з нуля”.

Для запуску категорії “одяг мама + донька” виділявся невеликий бюджет і основне питання було у розробці лекал. Виявляється зовнішні посилання чи копірайтинг – це дрібниця порівняно з виробничими витратами. Створення нових лекал для суконь — це досить затратний процес. Після створення лекал відшивається експериментальна партія одягу, перевіряються всі нюанси пошиття, створюються виробничі картки для швачок і таке інше.

На початковому етапі було вирішено відмовитися від ідеї робити комплекти суконь для мами та доньки дошкільного віку. Виявилося, що з погляду бізнесу набагато простіше та дешевше зробити образи для мами та доньки підлітка.

Далі постало питання фотосесій. За досить жорсткого обмеження бюджету на запуск нової категорії задумалися про те, де брати моделей і яку робити фотозйомку? На допомогу прийшла одна із співробітниць компанії, яка разом із донькою виступили моделями бренду Gepur та брали участь у всіх фотосесіях. Вирішили почати з найбюджетнішого варіанту фотосесії та рухатися у бік професійної фотозйомки.

Спочатку ми зробили фото у UGC стилі та написали кілька статей у блозі. Стилісти бренду показали на прикладі нових колекцій одягу як можна підібрати образ із парного одягу.

Отримавши хороші відгуки від відвідувачів сайту, переконалися, що тема зацікавила багатьох покупців. Побачивши такий інтерес вирішили зробити e-mail розсилку з більш професійною фотозйомкою, але також з використанням UGС стилю.

Після цього ми підійшли до найголовнішого – професійна фотозйомка.

І формування комерційної сторінки на веб-сайті.

Через деякий час зрозуміли, що ідея парного одягу для мами та доньки “зайшла” нашій аудиторії. Зараз образ Family look (парний одяг) є одним із постійних напрямків.

Результати: нова аудиторія й ефект за межами сайту

Найважливіше сталося після кількох місяців роботи над категорією. З офлайн магазинів Gepur почали дзвонити співробітники та розповідати, що все частіше приходять мами з доньками підлітками. Тобто, ми не просто створили нову категорію на сайті, а й отримали новий сегмент цільової аудиторії, але це вже інша історія. 

Висновки для SEO-фахівців

Нетипова робота для SEO-фахівця дозволила подивитись на бізнес з іншого боку. Одна справа говорити про зростання ключового слова з 7 на 5 позицію. Інша справа — повністю вдатися у процес роботи компанії: образи, локації, фотографування, відповідальність за бюджет та терміни. Це все дозволяє зовсім інакше ставитися до бізнесу та глибше зрозуміти всі процеси всередині компанії.

SEO-фахівці, володіючи технічними даними та такими інструментами як Serpstat, можуть надати керівництву базові цифри, від яких можна відштовхуватися в прийнятті рішень. Особиста відповідальність за запуск категорії дає певний азарт та кураж недоступний при нудному зборі семантики та формуванні метатегів.

Насамкінець, усім SEO-спеціалістам, — беріть Serpstat, аналізуйте ключові слова, шукайте нестандартні ідеї та застосовуючи свої технічні знання доводьте керівництву свою значимість для бізнесу. А далі — тестуйте гіпотези, рахуйте цифри й будьте серед тих SEO-фахівців, хто впливає на бізнес-рішення, а не просто “закриває задачі”.