Как подбирать ключевые слова для рекламы в Яндекс.Директ?

Планируете запуск контекстной рекламы и не хотите допустить ошибки при сборе и кластеризации семантики?

Гайд от Serpstat поможет разобраться во всех нюансах связанных с ключевыми фразами в контексте, а инструменты по сбору семантики просто созданы для того, чтобы вы подобрали эффективные ключевики в несколько кликов.

Готовы попробовать?

Что такое ключевые слова

Ключевыми словами называются слова и фразы, которые пользователи ищут в поисковых системах. При продвижении страниц сайта, SEO-специалисты используют такие ключевые слова, соответствующие тематике страницы, упоминая их в контенте, а PPC-специалисты - упоминая в текстах рекламных объявлений. Массив ключевых фраз формирует семантическое ядро. Чем шире и точнее семантическое ядро, тем больший трафик получает страница сайта.

На основании поискового запроса можно определить потребности аудитории и вывести ее на соответствующую страницу или объявление.

Специализированные инструменты, собирают базы ключевых фраз и сортируют их по ряду показателей. Например, в Serpstat собраны 230 баз Google и 14 баз Яндекс, что позволяет подобрать ключевые слова для проекта в любом регионе мира.

Какие бывают типы ключевых запросов: по интенту

Рассмотрим детальнее ключевые запросы по тематике:

Информационные — ключевые фразы, вписанные в поисковую строку с целью поиска новой информации. Например, «Как зарядить аккумулятор автомобиля», «Как приготовить пасту болоньезе». Самый важный критерий соответствия страницы по такому базовому запросу — конкретность, точность и лаконичность информации.

Навигационные — запросы для поиска определенной локации или страницы. Например, «Где находится Австралия», «Сайт макдональдса». Чаще всего, когда пользователи хотят попасть на конкретный сайт, они не вбивают его название в поисковой строке браузера, а ищут в поисковой системе по названию. Поэтому навигационные запросы часто ведут именно на страницу сайта, одноименного запросу.

Транзакционные — запросы, которые содержат слово «купить», «арендовать», «скачать» и т.д. Такие запросы наиболее важны для интернет-магазинов, а поисковые системы предоставляют наиболее высокие требования к функционалу сайтов, которые ранжируются по подобным запросам.

Общие — это запросы общего характера. Например «Серый кот» или «Мужская обувь». Обычно такие запросы состоят из 1-2 слов на которые в выдаче может попасться самое широкое разнообразие страниц (справочники, магазины, форумы), поскольку пользователь не уточняет, что конкретно он хочет видеть.

Мультимедийные — запросы, которые содержат интент к получению мультимедийной информации — фото или видео. Например «Новогодняя речь президента видео», «мемы картинки».

Ключевые запросы в зависимости от местоположения

В зависимости от того, содержит ли запрос географическую составляющую, он может относиться к одному из следующих типов:

Геонезависимые — запросы, которые не отличаются выдачей в зависимости от региона. Это общие запросы, например «рецепт торта» или «как починить розетку»

Геозависимые — запросы, связанные непосредственно с локацией, где находится пользователь. Например, при поиске запроса «Банкомат рядом», будут показаны именно те банкоматы, которые находятся в шаговой доступности от пользователя.

Какие бывают типы ключевых запросов: по ценности

В зависимости от того, планирует ли пользователь определенную покупку, ключевые запросы могут быть следующих типов:

Некоммерческие (информационные) такие, которые ищут с целью получения новой информации, например «Как починить акриловую ванну», «Сколько стоит грамм золота».

Коммерческие — похожие на транзакционные запросы, но имеющие уклон в информационную сторону. Такие запросы обычно приводят на сайт основную массу пользователей. Примеры коммерческих запросов «opel astra 2008 цена», «заказ суши» и т.п.

Какие бывают типы ключевых запросов: по частотности

Ключевые запросы, в зависимости от их популярности, могут относиться к одной из трех категорий частотности:

Среднечастотные — запросы, которые достаточно часто ищут пользователи. Обозначаются буквами СЧ. Имеют примерно от 300 до 7000 запросов ежемесячно.

Высокочастотные — самые популярные запросы. Их обозначают аббревиатурой ВЧ, и они имеют более 7000 запросов каждый месяц.

Низкочастотные — наименее популярные запросы, которые при этом очень четко описывают предмет поиска. Такие запросы обозначают буквами НЧ. В среднем, от 1 до 500 запросов в месяц.

Как правильно делать подбор слов: ручной метод

Подбор ключевых слов подбор ключевых слов для Яндекс.Директа можно сделать вручную или автоматически, с помощью специализированных инструментов.

Семантическое ядро страницы содержит от нескольких сотен до тысяч ключевых фраз. Ручной метод подбора ключевиков заключается в том, чтобы собрать поисковые подсказки по основным ключевым словам, он не потребует бюджета, но займет много времени: даже на небольшой проект может понадобиться несколько недель.

Как правильно делать подбор слов: автоматический метод

Автоматический сбор ключевых слов для яндекс директ предполагает использование инструмента. Подобрать семантику можно с помощью Serpstat несколькими способами:

Проанализировав определенную ключевую фразу и собрав связанные с ней Поисковые вопросы и Поисковые подсказки.

Проанализировав домен конкурента и собрав его семантику в отчете Анализ домена — Ключевые фразы. В отчете собраны все ключевые фразы, по которым домен ранжируется в топ-100 Google.

Используя инструмент Подбор фраз. Для этого нужно ввести ключевик в поисковую строку и получить список фраз, входящих в топ-100 Google и включающих искомые слова.

С помощью инструмента Похожие фразы. Это уникальный отчет Serpstat, в котором собраны семантически связанные с запросом слова, входящие в топ-20 Google.

Даже на начальном этапе работы SEO-специалиста более удобным и выгодным будет вариант автоматического, а не ручного сбора ключевых фраз, поскольку это сэкономит массу времени. Для старта работы и небольшого проекта можно использовать бесплатный функционал Serpstat, доступный после короткой регистрации.

Обзор специальных операторов для подбора ключевых слов

Анализируя поисковый запрос, Яндекс не различает множество факторов, таких как падежи, порядок слов, единственное и множественное число, род, лицо и другие семантические нюансы. Из-за этого пользователь может получать нецелевые результаты в выдаче, хотя внешне они и будут схожи с тем, что ищет пользователь.

Например, пользователь хочет купить инвентарь для игры в бильярд, а именно — кий в наборе из нескольких штук. Он делает запрос: Купить набор киев. И получает совершенно нецелевые результаты в виде наборов инструментов и праздничных подарочных наборов, которые можно купить в городе Киеве.

Для того, чтобы избежать таких ситуаций можно воспользоваться операторами для подбора ключевых слов: они позволяют точнее сформулировать ключевую фразу, минус-фразу или поисковый запрос.

Операторы бывают 6 типов. Детальнее их функционал можно рассмотреть в таблице:

Минус-слова и минус-фразы в Яндекс.Директе

Минус-слова и минус-фразы в Яндекс.Директе — это удобная опция для того, чтобы пользователь получал релевантный запросу ответ, а рекламодатель не тратил бюджет на нецелевые посещения сайта.

При запуске рекламной кампании нужно составить список таких минус-слов и указать их при настройке рекламы, для того, чтобы получать качественный трафик, поскольку по умолчанию рекламное объявление появляется по всем запросам, включающим ключевую фразу.

Например, магазин занимается продажей дверей, и по запросу «межкомнатные двери» будут показаны все запросы, включающие его, в том числе и нецелевые, вроде «как починить замок межкомнатной двери» и «купить ручку для межкомнатной двери» Такой трафик по объявлениям крайне нежелателен, потому что рекламный бюджет будет израсходован пользователями, которые не планируют покупать ваш товар.

Поэтому нужно добавить слова «починить», «замок», «ручка» — в минус-слова. В Яндекс.Директе их можно задать на трех уровнях: рекламной кампании, ключевой фразы и группы объявлений. На уровне кампании минус-слова действуют для всех групп ключевых слов и кампаний, а на уровне группы — для ключевиков этой группы.

Нужна ли группировка ключевых фраз по типам рекламных кампаний

Существует 5 типов кампаний в контекстной рекламе:

Группировка ключевых фраз по типам кампаний, или кластеризация, будет полезна, чтобы выполнить точный анализ результатов работы рекламной кампании, а пользователям — получить релевантное рекламное объявление.

Кампании в поисковой сети — текстовые объявления в выдаче при поиске соответствующего запроса

Кампании в контекстно-медийной сети — графические объявления, которые показываются по определенному запросу.

Видеокампании — реклама в видеоформате на Youtube и других сайтах

Торговые кампании — показываются на вкладке «Google покупки».

Кампании для приложений — реклама приложений по различным каналам.

Преимущества кластеризация семантики для рекламных кампаний

Существует ряд преимуществ в кластеризации семантики для рекламных кампаний:

Высокая релевантность рекламы. Отображение объявлений можно настроить по фразам определенного кластера.

Точность определения поисковых запросов. Возможность анализировать группы объявлений до запуска кампании, что существенно экономит бюджет.

Объединение фраз, имеющих схожее поведение. Облегчает анализ статистики за счет поиска схожих паттернов поведения у пользователей.

Более удобное управление РК. Становится возможным за счет сокращения количества объявлений после удаления неэффективных.

Отсутствие каннибализации. Правильно составленные кластеры помогут создавать контент, в котором не будет дублей, а значит — и конкуренции за трафик между страницами.

Соберите семантику для объявлений, которая будет хорошо конвертироваться — получите приток продаж для вашего сайта. Воспользуйтесь инструментами для сбора ключевых фраз для PPC- и SEO-проектов от Serpstat.

Больше о возможностях инструмента — на бесплатной 30-минутной консультации.

Записаться на консультацию

Подберите эффективные ключевые слова для объявлений в контекстной рекламе

FAQ. Популярные вопросы о ключевых фразах в контекстной рекламе

1. Сколько может быть ключевых фраз на 1 группу объявлений?

Не существует точного количества ключевых фраз на группу объявлений. Тем не менее, стоит придерживаться правила — около 25 ключевых фраз на каждую группу. В этом вопросе «больше» — не значит «лучше», поэтому правильнее будет использовать 10 эффективных фраз, чем 50, но не эффективных.

Причины, по которым не стоит использовать более 30 фраз на группу объявлений:

Увеличение бюджета на кампанию. Чем больше фраз — тем больший бюджет понадобится на контекстную рекламу. При этом, процентная составляющая целевых кликов будет ниже, а значит — бюджет будет расходоваться не достаточно эффективно.
Остановка РК после исчерпания бюджета. Как только закончится бюджет — рекламная кампания остановится и в топ выйдут ваши конкуренты, у которых бюджет еще есть. Чем больше ключевых фраз в группе — тем быстрее расходуется бюджет, особенно если он ограничен.
Усложненная аналитика. Если в группе объявлений большое количество ключевых фраз — будет сложно найти среди них неэффективные для последующего удаления.
Большие временные затраты. Управлять и анализировать кампании, в которых много ключевых фраз — затратно по времени, ведь нужно контролировать множество параметров: актуальность текста рекламы и изображений, набор минус-слов, эффективность расходования бюджета.

2. Сколько нужно ключевых слов для рекламы?

Для рекламы оптимально использовать порядка 7 ключевых слов на рекламную кампанию. Однако, точной цифры не существует, поэтому, запуская рекламу просто не забывайте о следующих правилах:

Использование высокочастотных запросов. Нужны для создания высоких охватов, хотя конверсии по ним могут быть невысокими из-за конкуренции, при том что стоимость будет высокой.
Использование среднечастотных запросов — оптимально для любой рекламной кампании как по стоимости, так и по количеству трафика.
Низкочастотные запросы могут стать самыми конвертируемыми, поскольку могут удовлетворить узконаправленный интерес. Они самые бюджетные по стоимости, но составлять семантику только из них не стоит, потому что велик риск не получить достаточного количества трафика.

Собрать подходящие ключевые фразы для любой рекламной кампании можно с помощью Serpstat. Достаточно ввести домен конкурента или ключевую фразу, чтобы получить готовый список семантики для контекстной рекламы.