Как не стать старовером:
тренды в маркетинге, которые давно в прошлом
тренды в маркетинге, которые давно в прошлом

Один канал продвижения
Давайте представим следующее:
Аркадий уже давно ведет свой бизнес в офлайн. После долгих раздумий решил начать продавать свои услуги в интернете и для этого сделал сайт. Только на этом все действия по продвижению закончились. Время шло, заказов с сайта было мало. Тогда Аркадий вынес вердикт — продвижение в интернете не работает.
Немного грустная история получилась, но вполне реальная. Каким бы прекрасным сайт не был, сам по себе продавать он не будет. Что же тогда делать?
Если все-таки решили заниматься продвижением бизнеса в интернете, то подходите к этому вопросу комплексно:
СМС-рассылки

Раз уж на то пошло, лучше использовать WhatsApp, Viber и Telegram. Во-первых, у них больше возможностей, а во-вторых, сейчас продвижение через мессенджеры находится на пике популярности.
Стоковые картинки
Чтобы не быть голословными, давайте на примерах разберем, где заканчивается «хорошо» и начинается «плохо».

Лучший вариант сделать свой фото-контент с сотрудниками, которые работают в компании. Во-первых, так вы заработаете +50 баллов к доверию от клиентов, а во-вторых, фотографии выглядят живыми.

Улыбающиеся люди, которые никак не относятся к компании. Картинка выглядит неестественно, а главное — совсем не цепляет внимание.

Картинка яркая и привлекательная. На такое объявление наверняка обратят внимание.

Стоковая картинка. Здесь нет яркого акцента, да и сама фотография выглядит шаблонно. Вероятность того, что объявление привечает внимание, крайне низкая.
Продажи в лоб
Сейчас рынок товаров и услуг заметно вырос, а значит и выросла и конкуренция. Чем выше конкуренция, тем больше предложений получает клиент. Поэтому вероятность того, что потенциальный покупатель сделает заказ именно в вашей компании без предварительного анализа наиболее выгодного предложения, сводится к нулю. Продажи в лоб не работают.
Но работает другая стратегия. Вместо того, чтобы впихнуть свой товар, необходимо сделать так, чтобы человек сам захотел стать вашим клиентом. Сделать это не просто, предстоит работать не только над качеством своих продуктов, но и имиджем. В качестве примера рассмотрим компанию Apple.
Можете ли вы представить ситуацию, что сотрудники Apple будут уговаривать человека купить iPhone со словами — «ну, купите, пожалуйста, он такой классный». Здесь бренд настолько зарекомендовал себя, что люди сами хотят иметь продукцию компании и готовы менять свои гаджеты после каждого выхода новинки.
Это был идеалистический пример работы крупной компании. Теперь вернемся к реальности. Что нужно сделать, чтобы превратить обычного пользователя в покупателя:
Холодные звонки
– Спасибо, мне не интересно.
– А почему?
– Я не трачу больше, чем у меня есть и не нуждаюсь в кредите.
– Возьмите у нас кредит, у нас низкие процентные ставки. Машину купите или в отпуск съездите.

Создание сообщества во всех соцсетях
У каждой соцсети своя аудитория, формат публикаций и алгоритмы.
Простое копирование постов выглядит нелепо. К продвижению на каждой площадке нужно подходить индивидуально. Для начала проанализируйте, где в основном «сидят» ваши потенциальные клиенты и уделите этой соцсети особое внимание. А дальше действуйте по алгоритму:




Инструменты, популярность которых падает
Реклама на ТВ

Вот несколько постов о работе с рекламой:
Push-уведомления
Но и тут есть свои подводные камни. Например, если ты заходишь с другого браузера или компьютера, то запрос на подписку придет вновь, даже если ты был подписан на уведомления ранее.
Пример запроса:

Дело в том, что сейчас они установлены на каждом втором сайте, и на какой бы ресурс ты не перешел, то везде всплывает запрос на подписку. Из-за этого большинство пользователей стали игнорировать всплывающие окна и жмут «Отказаться». Новая база прирастает медленно, старая база выгорает, и в конечном итоге эффективность push-уведомлений сводится к минимуму.
Если серьезных апгрейдов в ближайшее время не будет, то пуш-уведомления уйдут в прошлое.
Email-маркетинг
Согласитесь, почта закидана письмами об акциях и различных распродажах. Сколько писем вы получаете ежедневно? 10, 20 или 30? А сколько открываете? Наверное, единицы, и то из-за цепляющей темы или от компании, которую вы всегда читаете.
Вместо вывода
Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!
Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.
Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.
Используйте лучшие SEO инструменты
Анализа домена
Узнайте о сильных и слабых сторонах любого сайта используя анализ домена
Проверка индексации
Узнайте какие страницы сайта не участвуют в выдаче используя инструмент проверка индексации
Мониторинг позиций
Отслеживайте изменение ранжирования запросов используя мониторинг позиций ключей
Анализ конкурентов
Сделайте полный анализ сайтов конкурентов для SEO и PPC
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.