Как продвинуть маркетплейс с помощью Serpstat — пошаговое руководство
от лидеров ниши
от лидеров ниши
Иллюстрация: Мария Марикуца
Валерия Оскаленко
Редактор блога Serpstat
Эта статья — подробный мануал по продвижению маркетплейса от реальных лидеров ниши. В конце статьи найдете полезные рекомендации SEO-экспертов — читайте и применяйте :)
Serpstat используют многие агентства, агрегаторы, и крупные инхаус-команды, в частности маркетплейсы. Мы пообщались с одним из их представителей (которые пожелали остаться инкогнито) и выяснили, как в их работе помогает Serpstat.
Serpstat используют многие агентства, агрегаторы, и крупные инхаус-команды, в частности маркетплейсы. Мы пообщались с одним из их представителей (которые пожелали остаться инкогнито) и выяснили, как в их работе помогает Serpstat.
Основная задача больших проектов — выбрать, во что стоит вкладывать ресурсы. Примером такого проекта и является маркетплейс — площадка, которая связывает покупателей и продавцов.
Для продвижения маркетплейса, как и для любого другого проекта, нужна команда сеошников и контентщиков. Задача сеошников — найти, где вырастить трафик, задача контентщиков — наполнить релевантным и качественным контентом потенциально трафиковые страницы. Чтобы работа была максимально эффективной, действуйте по следующему алгоритму:
Для продвижения маркетплейса, как и для любого другого проекта, нужна команда сеошников и контентщиков. Задача сеошников — найти, где вырастить трафик, задача контентщиков — наполнить релевантным и качественным контентом потенциально трафиковые страницы. Чтобы работа была максимально эффективной, действуйте по следующему алгоритму:
1. Поиск и проработка потенциально трафиковых страниц.
2. Техническая оптимизация сайта.
3. Определение конкурентов и доработка семантического ядра.
4. Анализ и составление метаданных.
5. Составление ТЗ для контентщиков по изменению и написанию текстов.
6. Составление стратегии ссылочного продвижения.
7. Анализ результатов продвижения и оптимизация рабочего процесса в целом.
Бонус: Внедрение рекомендаций наших SEO-экспертов.
2. Техническая оптимизация сайта.
3. Определение конкурентов и доработка семантического ядра.
4. Анализ и составление метаданных.
5. Составление ТЗ для контентщиков по изменению и написанию текстов.
6. Составление стратегии ссылочного продвижения.
7. Анализ результатов продвижения и оптимизация рабочего процесса в целом.
Бонус: Внедрение рекомендаций наших SEO-экспертов.
Этап #1
Поиск и проработка потенциально трафиковых страниц
Если на сайте очень много посадочных страниц, то основная задача контентщика и сеошника — найти те страницы, которые дадут в итоге после детальной проработки максимальный результат по трафику. Сеошник кластеризрует запросы и передает уже эстафету контентщику, который смотрит, сколько статей нужно написать.
Посмотрите, какие страницы содержат хороший мощный по частотности кластер, но при этом еще находятся не в топе (на второй и на третьей странице выдачи). Перейдите по вкладке «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Дерево сайта».
Для примера я пробила сайт российского маркетплейса 1cub.ru по базе Яндекс.Москва и отфильтровала полученные результаты таким образом:
Посмотрите, какие страницы содержат хороший мощный по частотности кластер, но при этом еще находятся не в топе (на второй и на третьей странице выдачи). Перейдите по вкладке «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Дерево сайта».
Для примера я пробила сайт российского маркетплейса 1cub.ru по базе Яндекс.Москва и отфильтровала полученные результаты таким образом:
- выбрала фильтр «Позиция домена по фразе» от 11 до 20;
- получила список ключевых фраз, которые позволят продвинуть в топ страницы, которые либо немного упали в выдаче, либо пока в него не попали:
Проделайте то же самое с доменом своего сайта и используйте полученные ключевые фразы при перелинковке страниц сайта в качестве анкоров, а также при оптимизации контента. Инструмент «Дерево сайта» сэкономит время SEO-специалистов в подборе необходимой семантики для продвижения конкретных страниц. Переходим к следующему этапу.
Этап #2
Техническая оптимизация сайта
Если сайт вашего маркетплейса плохо ранжируется в выдаче или поисковики его вовсе не видят — скорее всего, дело в плохой технической оптимизации. Чтобы понять, какие факторы понижают сайт в выдаче, используйте инструмент «Аудит сайта». Он просканирует страницы вашего сайта, определит наличие и количество ошибок на нем и даст рекомендации по их устранению. Чтобы начать аудит сайта, добавьте его для начала в «Список проектов»:
После окончания аудита Serpstat поставит вашему домену оценку SDO (Serpstat Domain Optimization) — это внутренний показатель, который разработан нашими математиками. Он покажет, насколько домен вашего маркетплейса оптимизирован на основе соотношения количества ошибок и их критичности к общему числу возможных ошибок домена. Чем выше процент, тем лучше домен оптимизирован:
Важно: Следите за количеством ошибок на вашем сайте, особенно за количеством критических ошибок (выделенных красным) — они больше всего влияют на ранжирование вашего сайта.
На скриншотах ниже видно, что Serpstat не только показал общее количество ошибок, но и вывел URL конкретных страниц, на которых были найдены эти ошибки — это значительно облегчит работу вашей команде:
 |  |  |
Как только вы исправите все ошибки на сайте, переходите к следующему этапу.
Этап #3
Определение конкурентов и доработка семантического ядра
Если вы уже исправили все технические ошибки на сайте, проработали потенциально трафиковые страницы, то следующая задача — найти ключевые фразы, по которым хорошо ранжируются ваши конкуренты, но которых пока нет у вас. Для этого делайте следующее:
1
Ищите конкурентов с помощью инструмента «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Конкуренты» и открывайте список отсутствующих ключевых фраз:
2
Соберите список фраз конкурента, которых нет у вашего домена. Для удобства отсортируйте фразы по позициям (или по частотности) и возьмите в работу те, по которым домен конкурента ранжируется в топ-10 выдачи (в данном случае по региону Яндекс.Москва):
Для привлечения бóльшего трафика пойдем дальше и посмотрим топовые страницы в конкретной тематике. К примеру, вы хотите узнать, какие страницы выходят в топ по конкретной ключевой фразе.
Перейдите в раздел «Анализ ключевых фраз» → «SEO-анализ» → «Страницы-лидеры», введите ключевую фразу в поиск и перед вами появится список страниц различных сайтов, которые релевантны искомой ключевой фразе и получают больше всего трафика как по этой фразе, так и по группе связанных фраз:
Перейдите в раздел «Анализ ключевых фраз» → «SEO-анализ» → «Страницы-лидеры», введите ключевую фразу в поиск и перед вами появится список страниц различных сайтов, которые релевантны искомой ключевой фразе и получают больше всего трафика как по этой фразе, так и по группе связанных фраз:
После того, как вы узнали своих основных конкурентов, приступайте к проработке семантического ядра сайта. Я уже их определила на примере конкурентов маркетплейса 1coub.ru, поэтому теперь теперь можем подобрать и добавить ту семантику, которая есть у конкурентов, но нет на сайте данного маркетплейса. Вернитесь в инструмент «Дерево сайта» и соберите топовые фразы, по которым ранжируются страницы сайта конкурента. Добавьте фильтр «Позиция домена по фразе между 1 и 10»:
Другой полезный инструмент, который ускорит составление семантического ядра, называется «Кластеризация»:
Цель этого инструмента — собрать кластеры таким образом, чтобы все ключевые фразы были максимально похожими по тематике и не упустить из виду ни один из ключевиков. Если хотите сэкономить время на составлении СЯ — он вам очень поможет :)
Этап #4
Анализ и составление метаданных
Этот этап включает работу по оптимизации заголовков H1, оптимизации посадочных страниц и Title. Вам нужно узнать, метаданные каких страниц нуждаются в доработке. Для этого перейдите в инструмент «Текстовая аналитика»:
«Кластеризация» нужна, чтобы выбрать ключевые фразы, которые можно разместить на одной странице, а «Текстовая аналитика» их проанализирует. Кластеризация не только разбивает фразы на группы, но и автоматически назначает страницу (URL) вашего домена к кластеру, чтобы в дальнейшем провести по ней текстовую аналитику:
Запустите анализ и Serpstat покажет вам список ключевых фраз, которые будут релевантны для конкретной страницы вашего сайта. Также он подскажет, какие ключевики стоит добавить в Title, заголовок H1 и body:
Эти инструменты значительно упростят работу и сэкономят время и сеошникам, и контентщикам ;) С их помощью ваша SEO-команда с легкостью подготовит ТЗ для копирайтеров и редакторов, но об этом я подробнее расскажу в следующем пункте.
Этап #5
Составление ТЗ для копирайтеров по изменению и написанию текстов
На этом этапе в работу подключаются контентщики и копирайтеры, задача которых — оптимизировать описания на страницах сайта, следуя составленному ТЗ. Т. е. в заголовки, статьи и описания товаров нужно добавить релевантные ключевые фразы:
 |  |
Редактируйте и дорабатывайте тексты в соответствиями с рекомендациями Serpstat и результат не заставит себя ждать ;)
Этап #6
Составление стратегии ссылочного продвижения
На этом этапе вам нужно проанализировать ссылочный профиль сайта вашего маркетплейса. Используйте инструмент «Анализ ссылок». Используйте его для того, чтобы:
- Выявить и оценить новые площадки линкбилдинга.
- Проанализировать ссылки и анкор-лист конкурентов в топе.
- Проанализировать качество и естественность ссылок на свой сайт.
- Контролировать скорость прироста ссылочной массы.
 |  |
Отслеживайте список обратных ссылок в отчете «Ссылающиеся страницы»:
 |  |
Проанализируйте, какие анкоры больше всего используются на вашем сайте в отчете «Анкоры ссылок»:
Перейдите в отчет «Страницы-лидеры» и посмотрите список страниц, на которые ссылаются чаще всего:
После того, как вы составили ссылочный портрет сайта вашего маркетплейса, переходите к заключительному этапу.
Этап #7
Анализ результатов продвижения и оптимизация рабочего процесса в целом
#1
Наблюдение за результатами продвижения
В Serpstat есть инструмент «Мониторинг позиций», который позволит вам отследить эффективность продвижения своего сайта. Разбейте ключевые запросы по тематикам и отслеживайте позиции сайта вашего маркетплейса по этим ключам в мобильной и десктопной версии для разных регионов. Вы можете отслеживать также позиции ваших конкурентов. В результате вы получите всю информацию по топ-100:
- по позициям ключевиков;
- истории распределения ключевых слов;
- по данным конкурентов, а также узнаете вашу долю на рынке и долю ваших конкурентов.
Отслеживайте динамику количества ключевых фраз, по которым ваш сайт ранжируется в выдаче:
Наблюдайте с отчетом «Целевые страницы» за тем, каким страницам соответствуют определенные ключевые запросы. Кроме того, в этом отчете показана позиция целевой страницы по фразе, что тоже может быть полезным:
 |  |
#2
Организация рабочего процесса
Продвижение такого масштабного проекта как маркетплейс состоит из большого количества работ, которые касаются как SEO, так и текстовой оптимизации, ссылочного продвижения и т. д. Чтобы не потеряться в таком объеме работ, используйте «Список задач» Serpstat, который упорядочит и разложит по полочкам на мельчайшие таски весь ваш проект — так вы сможете мониторить ход выполнения работ по своему сайту и понимать, что еще предстоит реализовать:
Для управления командой в рамках одного аккаунта и контроля последовательности действий над вашим проектом используйте «Мультиюзерность»:
 |  |
Используя Serpstat, вы с легкостью сможете организовать продвижение сайта своего маркетплейса :)
Вывод
Serpstat решает множество задач при продвижении такого масштабного проекта как маркетплейс. В этой статье я показала этапы продвижения, используя инструменты, которые помогут вашему сайту выйти в топ, а именно:
1
Дерево сайта — покажет список потенциально трафиковых страниц, которые нуждаются в доработке.
2
Аудит сайта — покажет наличие технических ошибок и методы их устранения.
3
Анализ ссылок — покажет ссылочный портрет вашего сайта.
4
Мониторинг позиций — покажет динамику продвижения вашего сайта и сайтов конкурентов по конкретным ключевым фразам.
5
Кластеризация и Текстовая аналитика — ускорит составление семантического ядра и ТЗ для копирайтеров.
6
Список задач и Мультиюзерность — упростят организацию работы на проектом.
Данное руководство можно использовать не только при продвижении сайтов маркетплейсов, но и продвижении другого типа интернет-магазинов.
Бонус: Чтобы сделать эту статью более полной и интересной, я решила узнать мнения экпертов о том, как продвигать маркетплейсы. Дальше — лаконичный список параметров, которые следует учитывать при оптимизации маркетплейсов.
Алексей Данилин
Lead Product Manager в Serpstat
- Обязательно следите за категориями товаров. Вы должны понимать, что происходит в каждой категории, которая есть у вас на сайте: ее трафик, сезонность, видимость. Что-то может просесть, а что-то — наоборот. Разные категории под разные сезоны или события можно попытаться вывести в топ.
- Автоматизируйте все, что только можно. Маркетплейс — это большой проект и вручную его придется очень долго прорабатывать, если не заложить общую основу.
- Важно отслеживать типы страниц (категории, товары, инфо), настраивать разные проверки по типам страниц, т.к. в таких проектах проблемы обычно носят системный характер, а не единичный.
- Следите за тем, достаточно ли у вас товаров (или услуг) в категориях — не плодите страницы без контента.
- Мониторьте позиции в разрезе категорий или других структурных элементов сайта.
- Ищите неочевидные названия того, что у продается в вашем маркетплейсе и расширяйте семантику в эту сторону.
Тратьте бóльшую часть усилий на создание качественной площадки, которой будет удобно пользоваться и на которой будет много полезных материалов. В общем, стандартный подход — делайте хороший сайт. Однако есть несколько мелких советов, которые могут помочь привлечь дополнительный трафик из поисковиков:
1. Добавьте альтернативные артикулы. Для многих видов товаров бывают ситуации, когда существует несколько вариантов написания артикула. Из-за этого люди один и тот же товар ищут по разным названиям. Т. к. артикулы — это чаще всего набор букв и цифр, то далеко не всегда поисковики понимают, что это одна и та же сущность. Поэтому из-за различного написания артикула результаты выдачи могут сильно отличаться.
Приведу в пример часы Tissot, где существует минимум 3 варианта написания артикула. Скриншот ниже подтверждает, что все три варианта используются:
1. Добавьте альтернативные артикулы. Для многих видов товаров бывают ситуации, когда существует несколько вариантов написания артикула. Из-за этого люди один и тот же товар ищут по разным названиям. Т. к. артикулы — это чаще всего набор букв и цифр, то далеко не всегда поисковики понимают, что это одна и та же сущность. Поэтому из-за различного написания артикула результаты выдачи могут сильно отличаться.
Приведу в пример часы Tissot, где существует минимум 3 варианта написания артикула. Скриншот ниже подтверждает, что все три варианта используются:
Добавляйте альтернативные товары в рамках оптимизации страниц товаров — это повысит вероятность привлечения дополнительного целевого трафика.
2. Добавьте все города, куда осуществляется доставка. Кроме страницы доставки не забудьте добавить перечень городов на следующие страницы:
2.1. Список городов в категории.
2.2. Title и контент страниц пагинации категорий.
2.3. Страницы товаров. Чтоб не спамить огромным списком, можно в рамках оптимизации страницы товара вставлять по 2-4 случайных города.
Выдача по запросу «сумки piquadro Мариуполь» является удачным примером, когда добавление названия города на разных типовых страницах позволяет не только добиваться появления в выдаче, но и занимать сразу много мест, пока данной тактикой не воспользовались конкуренты
2. Добавьте все города, куда осуществляется доставка. Кроме страницы доставки не забудьте добавить перечень городов на следующие страницы:
2.1. Список городов в категории.
2.2. Title и контент страниц пагинации категорий.
2.3. Страницы товаров. Чтоб не спамить огромным списком, можно в рамках оптимизации страницы товара вставлять по 2-4 случайных города.
Выдача по запросу «сумки piquadro Мариуполь» является удачным примером, когда добавление названия города на разных типовых страницах позволяет не только добиваться появления в выдаче, но и занимать сразу много мест, пока данной тактикой не воспользовались конкуренты
3. Контролируйте, куда ведет контекст. Часто контекстную рекламу ведут специалисты, которые слабо разбираются в товарах и структуре сайта. Оптимизируйте страницы, на которые ведет контекст — так вы добьетесь значительного повышения конвертабельности покупаемого трафика. Как это сделать читайте в статье Как найти нерелевантные страницы в своей рекламной кампании?
- Создавайте как можно больше страниц под узкие группы поисковых запросов, т.к. сайт очень зависит от количества товаров. Чем больше товаров — тем больше страниц-листингов можно создать и получить на них трафик.
- SEO-тексты не нужны. Достаточно небольшого сгенерированного абзаца с основными ключевыми словами.
- Тестируйте любые изменения на сайте сначала на неприоритетных разделах, чтобы видеть, как поисковики отнесутся к изменениям. Только после этого масштабируйте изменения на весь сайт.
- К примеру, нужно постоянно тестировать шаблоны Title, Description и H1, чтобы найти оптимальные варианты хорошего ранжирования. В разных разделах могут срабатывать разные шаблоны.
- Сайты маркетплейсов большие, поэтому хорошо оптимизируйте краулинговый бюджет: делайте много блоков перелинковки, закрывайте дубли, четко настраивайте правила сканирования и индексации, ежедневно генерируйте полные sitemaps, создавайте sitemaps для новых страниц и т. д.
- Нужно очень много ссылок. В этом дополнительно помогает PR-служба.
- Обязательно делайте умный внутренний поиск. Пользователи уже привыкли использовать именно его, а не большую структуру категорий.
Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!
Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.
Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.
Используйте лучшие SEO инструменты
SЕО аудит сайта
Используя SЕО аудит сайта вы узнаете все ошибки на вашем ресурсе и сможете их исправить
Пакетный анализ доменов
Получите всю информацию о сайтах конкурентов используя пакетный анализ доменов
ИИ инструменты для контента
ИИ инструменты для контента – повышайте качество и скорость работы с текстом
Локальное SEO
Получите новых клиентов используя мощный автоматизированный инструмент локального SЕО
Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи
Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити :)
Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.