Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
5060 1
Кейсы Читать 14 минут 21 ноября 2018

Как продвинуть маркетплейс с помощью Serpstat — пошаговое руководство
от лидеров ниши

Как продвинуть маркейтплейс с помощью Serpstat — пошаговое руководство  от лидеров ниши
Иллюстрация: Мария Марикуца

Валерия Оскаленко
Редактор блога Serpstat
Эта статья — подробный мануал по продвижению маркетплейса от реальных лидеров ниши. В конце статьи найдете полезные рекомендации SEO-экспертов — читайте и применяйте :)

Serpstat используют многие агентства, агрегаторы, и крупные инхаус-команды, в частности маркетплейсы. Мы пообщались с одним из их представителей (которые пожелали остаться инкогнито) и выяснили, как в их работе помогает Serpstat.
Основная задача больших проектов — выбрать, во что стоит вкладывать ресурсы. Примером такого проекта и является маркетплейс — площадка, которая связывает покупателей и продавцов.

Для продвижения маркетплейса, как и для любого другого проекта, нужна команда сеошников и контентщиков. Задача сеошников — найти, где вырастить трафик, задача контентщиков — наполнить релевантным и качественным контентом потенциально трафиковые страницы. Чтобы работа была максимально эффективной, действуйте по следующему алгоритму:
Этап #1

Поиск и проработка потенциально трафиковых страниц

Если на сайте очень много посадочных страниц, то основная задача контентщика и сеошника — найти те страницы, которые дадут в итоге после детальной проработки максимальный результат по трафику. Сеошник кластеризрует запросы и передает уже эстафету контентщику, который смотрит, сколько статей нужно написать.

Посмотрите, какие страницы содержат хороший мощный по частотности кластер, но при этом еще находятся не в топе (на второй и на третьей странице выдачи). Перейдите по вкладке «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Дерево сайта».

Для примера я пробила сайт российского маркетплейса 1cub.ru по базе Яндекс.Москва и отфильтровала полученные результаты таким образом:

  • выбрала фильтр «Позиция домена по фразе» от 11 до 20;

  • получила список ключевых фраз, которые позволят продвинуть в топ страницы, которые либо немного упали в выдаче, либо пока в него не попали:
Проделайте то же самое с доменом своего сайта и используйте полученные ключевые фразы при перелинковке страниц сайта в качестве анкоров, а также при оптимизации контента. Инструмент «Дерево сайта» сэкономит время SEO-специалистов в подборе необходимой семантики для продвижения конкретных страниц. Переходим к следующему этапу.
Этап #2

Техническая оптимизация сайта

Если сайт вашего маркетплейса плохо ранжируется в выдаче или поисковики его вовсе не видят — скорее всего, дело в плохой технической оптимизации. Чтобы понять, какие факторы понижают сайт в выдаче, используйте инструмент «Аудит сайта». Он просканирует страницы вашего сайта, определит наличие и количество ошибок на нем и даст рекомендации по их устранению. Чтобы начать аудит сайта, добавьте его для начала в «Список проектов»:
После окончания аудита Serpstat поставит вашему домену оценку SDO (Serpstat Domain Optimization) — это внутренний показатель, который разработан нашими математиками. Он покажет, насколько домен вашего маркетплейса оптимизирован на основе соотношения количества ошибок и их критичности к общему числу возможных ошибок домена. Чем выше процент, тем лучше домен оптимизирован:
Важно: Следите за количеством ошибок на вашем сайте, особенно за количеством критических ошибок (выделенных красным) — они больше всего влияют на ранжирование вашего сайта.
На скриншотах ниже видно, что Serpstat не только показал общее количество ошибок, но и вывел URL конкретных страниц, на которых были найдены эти ошибки — это значительно облегчит работу вашей команде:
Как только вы исправите все ошибки на сайте, переходите к следующему этапу.
Этап #3

Определение конкурентов и доработка семантического ядра

Если вы уже исправили все технические ошибки на сайте, проработали потенциально трафиковые страницы, то следующая задача — найти ключевые фразы, по которым хорошо ранжируются ваши конкуренты, но которых пока нет у вас. Для этого делайте следующее:
1
Ищите конкурентов с помощью инструмента «Анализ доменов» → «SEO-анализ» → «Конкуренты» и открывайте список отсутствующих ключевых фраз:
2
Соберите список фраз конкурента, которых нет у вашего домена. Для удобства отсортируйте фразы по позициям (или по частотности) и возьмите в работу те, по которым домен конкурента ранжируется в топ-10 выдачи (в данном случае по региону Яндекс.Москва):
Для привлечения бóльшего трафика пойдем дальше и посмотрим топовые страницы в конкретной тематике. К примеру, вы хотите узнать, какие страницы выходят в топ по конкретной ключевой фразе.

Перейдите в раздел «Анализ ключевых фраз» → «SEO-анализ» → «Страницы-лидеры», введите ключевую фразу в поиск и перед вами появится список страниц различных сайтов, которые релевантны искомой ключевой фразе и получают больше всего трафика как по этой фразе, так и по группе связанных фраз:
После того, как вы узнали своих основных конкурентов, приступайте к проработке семантического ядра сайта. Я уже их определила на примере конкурентов маркетплейса 1coub.ru, поэтому теперь теперь можем подобрать и добавить ту семантику, которая есть у конкурентов, но нет на сайте данного маркетплейса. Вернитесь в инструмент «Дерево сайта» и соберите топовые фразы, по которым ранжируются страницы сайта конкурента. Добавьте фильтр «Позиция домена по фразе между 1 и 10»:
Другой полезный инструмент, который ускорит составление семантического ядра, называется «Кластеризация»:
Цель этого инструмента — собрать кластеры таким образом, чтобы все ключевые фразы были максимально похожими по тематике и не упустить из виду ни один из ключевиков. Если хотите сэкономить время на составлении СЯ — он вам очень поможет :)
Этап #4

Анализ и составление метаданных

Этот этап включает работу по оптимизации заголовков H1, оптимизации посадочных страниц и Title. Вам нужно узнать, метаданные каких страниц нуждаются в доработке. Для этого перейдите в инструмент «Текстовая аналитика»:
«Кластеризация» нужна, чтобы выбрать ключевые фразы, которые можно разместить на одной странице, а «Текстовая аналитика» их проанализирует. Кластеризация не только разбивает фразы на группы, но и автоматически назначает страницу (URL) вашего домена к кластеру, чтобы в дальнейшем провести по ней текстовую аналитику:
Запустите анализ и Serpstat покажет вам список ключевых фраз, которые будут релевантны для конкретной страницы вашего сайта. Также он подскажет, какие ключевики стоит добавить в Title, заголовок H1 и body:
Эти инструменты значительно упростят работу и сэкономят время и сеошникам, и контентщикам ;) С их помощью ваша SEO-команда с легкостью подготовит ТЗ для копирайтеров и редакторов, но об этом я подробнее расскажу в следующем пункте.
Этап #5

Составление ТЗ для копирайтеров по изменению и написанию текстов

На этом этапе в работу подключаются контентщики и копирайтеры, задача которых — оптимизировать описания на страницах сайта, следуя составленному ТЗ. Т. е. в заголовки, статьи и описания товаров нужно добавить релевантные ключевые фразы:
Редактируйте и дорабатывайте тексты в соответствиями с рекомендациями Serpstat и результат не заставит себя ждать ;)
Этап #6

Составление стратегии ссылочного продвижения

На этом этапе вам нужно проанализировать ссылочный профиль сайта вашего маркетплейса. Используйте инструмент «Анализ ссылок». Используйте его для того, чтобы:

  1. Выявить и оценить новые площадки линкбилдинга.
  2. Проанализировать ссылки и анкор-лист конкурентов в топе.
  3. Проанализировать качество и естественность ссылок на свой сайт.
  4. Контролировать скорость прироста ссылочной массы.
Отслеживайте список обратных ссылок в отчете «Ссылающиеся страницы»:
Проанализируйте, какие анкоры больше всего используются на вашем сайте в отчете «Анкоры ссылок»:
Перейдите в отчет «Страницы-лидеры» и посмотрите список страниц, на которые ссылаются чаще всего:
После того, как вы составили ссылочный портрет сайта вашего маркетплейса, переходите к заключительному этапу.
Этап #7

Анализ результатов продвижения и оптимизация рабочего процесса в целом

#1

Наблюдение за результатами продвижения

В Serpstat есть инструмент «Мониторинг позиций», который позволит вам отследить эффективность продвижения своего сайта. Разбейте ключевые запросы по тематикам и отслеживайте позиции сайта вашего маркетплейса по этим ключам в мобильной и десктопной версии для разных регионов. Вы можете отслеживать также позиции ваших конкурентов. В результате вы получите всю информацию по топ-100:

  • по позициям ключевиков;
  • истории распределения ключевых слов;
  • по данным конкурентов, а также узнаете вашу долю на рынке и долю ваших конкурентов.

Мониторьте запросы, по которым ваш сайт просел в последнее время и используйте их при продвижении:
Отслеживайте динамику количества ключевых фраз, по которым ваш сайт ранжируется в выдаче:
Наблюдайте с отчетом «Целевые страницы» за тем, каким страницам соответствуют определенные ключевые запросы. Кроме того, в этом отчете показана позиция целевой страницы по фразе, что тоже может быть полезным:
#2

Организация рабочего процесса

Продвижение такого масштабного проекта как маркетплейс состоит из большого количества работ, которые касаются как SEO, так и текстовой оптимизации, ссылочного продвижения и т. д. Чтобы не потеряться в таком объеме работ, используйте «Список задач» Serpstat, который упорядочит и разложит по полочкам на мельчайшие таски весь ваш проект — так вы сможете мониторить ход выполнения работ по своему сайту и понимать, что еще предстоит реализовать:
Для управления командой в рамках одного аккаунта и контроля последовательности действий над вашим проектом используйте «Мультиюзерность»:
Используя Serpstat, вы с легкостью сможете организовать продвижение сайта своего маркетплейса :)

Вывод

Serpstat решает множество задач при продвижении такого масштабного проекта как маркетплейс. В этой статье я показала этапы продвижения, используя инструменты, которые помогут вашему сайту выйти в топ, а именно:
1
Дерево сайта — покажет список потенциально трафиковых страниц, которые нуждаются в доработке.
2
Аудит сайта — покажет наличие технических ошибок и методы их устранения.
3
Анализ ссылок — покажет ссылочный портрет вашего сайта.
4
Мониторинг позиций — покажет динамику продвижения вашего сайта и сайтов конкурентов по конкретным ключевым фразам.
5
Кластеризация и Текстовая аналитика — ускорит составление семантического ядра и ТЗ для копирайтеров.
6
Список задач и Мультиюзерность — упростят организацию работы на проектом.
Данное руководство можно использовать не только при продвижении сайтов маркетплейсов, но и продвижении другого типа интернет-магазинов.
Бонус: Чтобы сделать эту статью более полной и интересной, я решила узнать мнения экпертов о том, как продвигать маркетплейсы. Дальше — лаконичный список параметров, которые следует учитывать при оптимизации маркетплейсов.

Алексей Данилин
Lead Product Manager в Serpstat
  • Обязательно следите за категориями товаров. Вы должны понимать, что происходит в каждой категории, которая есть у вас на сайте: ее трафик, сезонность, видимость. Что-то может просесть, а что-то — наоборот. Разные категории под разные сезоны или события можно попытаться вывести в топ.

  • Автоматизируйте все, что только можно. Маркетплейс — это большой проект и вручную его придется очень долго прорабатывать, если не заложить общую основу.

  • Важно отслеживать типы страниц (категории, товары, инфо), настраивать разные проверки по типам страниц, т.к. в таких проектах проблемы обычно носят системный характер, а не единичный.

  • Следите за тем, достаточно ли у вас товаров (или услуг) в категориях — не плодите страницы без контента.

  • Мониторьте позиции в разрезе категорий или других структурных элементов сайта.

  • Ищите неочевидные названия того, что у продается в вашем маркетплейсе и расширяйте семантику в эту сторону.

Дмитрий Мазурян
Senior SEO Specialist в Tonti Laguna
Тратьте бóльшую часть усилий на создание качественной площадки, которой будет удобно пользоваться и на которой будет много полезных материалов. В общем, стандартный подход — делайте хороший сайт. Однако есть несколько мелких советов, которые могут помочь привлечь дополнительный трафик из поисковиков:

1. Добавьте альтернативные артикулы. Для многих видов товаров бывают ситуации, когда существует несколько вариантов написания артикула. Из-за этого люди один и тот же товар ищут по разным названиям. Т. к. артикулы — это чаще всего набор букв и цифр, то далеко не всегда поисковики понимают, что это одна и та же сущность. Поэтому из-за различного написания артикула результаты выдачи могут сильно отличаться.

Приведу в пример часы Tissot, где существует минимум 3 варианта написания артикула. Скриншот ниже подтверждает, что все три варианта используются:
Добавляйте альтернативные товары в рамках оптимизации страниц товаров — это повысит вероятность привлечения дополнительного целевого трафика.

2. Добавьте все города, куда осуществляется доставка. Кроме страницы доставки не забудьте добавить перечень городов на следующие страницы:

2.1. Список городов в категории.

2.2. Title и контент страниц пагинации категорий.

2.3. Страницы товаров. Чтоб не спамить огромным списком, можно в рамках оптимизации страницы товара вставлять по 2-4 случайных города.

Выдача по запросу «сумки piquadro Мариуполь» является удачным примером, когда добавление названия города на разных типовых страницах позволяет не только добиваться появления в выдаче, но и занимать сразу много мест, пока данной тактикой не воспользовались конкуренты
3. Контролируйте, куда ведет контекст. Часто контекстную рекламу ведут специалисты, которые слабо разбираются в товарах и структуре сайта. Оптимизируйте страницы, на которые ведет контекст — так вы добьетесь значительного повышения конвертабельности покупаемого трафика. Как это сделать читайте в статье Как найти нерелевантные страницы в своей рекламной кампании?

Иван Кутас
SEO Analyst в Netpeak Software
  • Создавайте как можно больше страниц под узкие группы поисковых запросов, т.к. сайт очень зависит от количества товаров. Чем больше товаров — тем больше страниц-листингов можно создать и получить на них трафик.

  • SEO-тексты не нужны. Достаточно небольшого сгенерированного абзаца с основными ключевыми словами.

  • Тестируйте любые изменения на сайте сначала на неприоритетных разделах, чтобы видеть, как поисковики отнесутся к изменениям. Только после этого масштабируйте изменения на весь сайт.

  • К примеру, нужно постоянно тестировать шаблоны Title, Description и H1, чтобы найти оптимальные варианты хорошего ранжирования. В разных разделах могут срабатывать разные шаблоны.

  • Сайты маркетплейсов большие, поэтому хорошо оптимизируйте краулинговый бюджет: делайте много блоков перелинковки, закрывайте дубли, четко настраивайте правила сканирования и индексации, ежедневно генерируйте полные sitemaps, создавайте sitemaps для новых страниц и т. д.

  • Нужно очень много ссылок. В этом дополнительно помогает PR-служба.

  • Обязательно делайте умный внутренний поиск. Пользователи уже привыкли использовать именно его, а не большую структуру категорий.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.67 из 5 на основе 25 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.
Хотите узнать новые фишки по интернет-маркетингу?
Подпишитесь на нашу рассылку — только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов