Как продажнику помогает в работе Serpstat — опыт Elit-Web

Разберем подробнее каждый момент, а также укажем, на что следует обращать внимание в первую очередь.

Первые выводы, которые менеджер сделал исходя из этого скриншота:

1) У сайта достаточное количество запросов (921), по которым он имеет видимость, но при этом трафик из поиска мизерный (319 посетителей по данным Serpstat, 800 по усредненным данным других сервисов). Это указывает на то, что, скорее всего основная часть запросов — это низкочастотники.

На следующем этапе продажнику необходимо оценить семантику сайта клиента. Для этого нужно открыть вкладку «Позиции» и сделать выгрузку по всем ключевым фразам, по которым у сайта есть видимость.

Особое внимание следует уделять связке запрос-позиция-частотность (для этих целей нужно отсортировать весь массив данных по убыванию частоты запроса). Таким образом, менеджер сможет наглядно оценить какие уже позиции сайт имеет сейчас по НЧ, СЧ и ВЧ-запросам.

Все это выполняется с целью расчета роста поискового трафика на год вперед. У нас есть своя формула такого прогнозирования, но для ее корректной отработки нам нужно получить максимально полную выгрузку по всем ключам, которые уже дают трафик. В итоге это позволило предоставить клиенту вот такой график:

Особое внимание было уделено запросам, которые находятся в отрезке
топ 10–50. То есть, тем запросам, которые имеют определенную видимость, но она недостаточна для генерации трафика.

Это позволило менеджеру сформировать предварительный приоритет продвижения, фрагмент:

Для наглядности распределения фраз по топу клиенту был продемонстрирован такой скриншот из сервиса.

(Одно из самых больших преимуществ сервиса в том, что с него можно делать очень наглядные скриншоты).

Следующее на что обратил внимание продажник — это графики роста видимости и количества фраз в органике. Эти два графика нужно рассматривать как одно целое. Они позволили понять, как происходил процесс развития сайта в плане SEO за последнее время. Если динамика графика видимости все время отрицательная, это говорит о том, что сайт находится в перманентном процессе потери позиций.

Скорее всего, сайт ранее был успешным, но затем его либо забросили, но выбрали неверную стратегию поискового продвижения. Если график роста видимости имеет резкие обрывы (практически в ноль), то это говорит о возникновении в тот период либо серьезных технических проблем, либо фильтров ПС.

Это все было нужно для одной цели — выявить признаки того, что сайт находится под санкциями.

Вывод сайта из под санкций — это другая наша услуга, и в случае обнаружения таких признаков, то клиенту предлагалась бы именно она.

Получив представление о семантике сайта, менеджер приступил к техническому анализу. Для этих целей Serpstat предлагает целый модуль, который позволяет провести технический аудит сайта.

Удобно, что все найденные ошибки уже разбиты на категории по важности. Необходимо обращать внимание в первую очередь на те, у которых высокий приоритет. Обычно это критические ошибки с мета-тегами, заголовками, релевантностью и т.д. (то есть, такие моменты, которые напрямую влияют на SEO).

Это позволило сформировать для клиента первичный аудит, где были указаны все найденные ошибки.

Еще очень удобно то, что аудит не только показывает проблемы, но и выводит список страниц, где они находятся. Удобно.

Также очень полезной будет информация об ответах сервера.

Serpstat дает возможность изучить конкуренцию непосредственно конкретного сайта (показать его текущее место в нише), так и по определенному ключу. Бывают ситуации, когда потенциальному клиенту интересна одна определенная группа запросов (или же на сайт очень узкоспециализированный). Тогда по этим ключам можно оценить конкуренцию.

Но чаще всего, менеджеру приходится анализировать по домену.

Особое внимание нужно обратить на количество фраз у домена, а также видимость. По сути, это та же информация, которую мы видели в первом пункте. Обращайте особое внимание на ресурсы, у которых максимальное количество общих ключевых фраз. И далее эти сайты уже нужно анализировать каждый отдельно.

В этом плане менеджер использует Serpstat как инструмент для выборки самых релевантных конкурентов. А затем уже выбранный список анализируется на показатели: уровень трафика, распределение трафика по каналам, качество ссылочной массы и т.д.

Данный этап можно быстро провести благодаря модулю анализа ссылочной массы.

С помощью данного отчета менеджер оценил динамику роста ссылочной массы.

Внимание необходимо обращать на неестественные всплески и падения. Данный график должен выглядеть максимально плавно и естественно. В нашем случае проблем с этим не было.

Очень рекомендую также обратить внимание на ссылающиеся домены, и на их качество (Serpstat Trust Rank). Это позволяет запланировать работы на снятии некачественных ссылок, и соответственно заложить эти расходы в бюджет.

Все эти 5 этапов менеджер выполнил за 20 минут.

Но за это время менеджер полностью вник в семантику сайта, увидел технические проблемы, составил список конкурентов, а также оценил ссылочный профиль. И уже в разговоре с клиентом при помощи этих знаний покажет, что он не просто хочет продать услугу любой ценой. Он вник в проект, вник в нишу, разобрался в нюансах.

А это вызывает у клиента доверие к знаниям и экспертности менеджера.