Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Принять и продолжить

Сообщить об ошибке

Отменить
2038 26 2
PPC Читать 18 минут 29 ноября 2019

Как застраховать себя от «слива» бюджета на рекламу, потратив 20 минут времени?

Чек-лист для тех, у кого мало опыта в интернет-маркетинге
как не слить бюджет на рекламу
Алексей Кондаков
Руководитель отдела маркетинга в Brandmaker
Вы вкладываете деньги в контекстную рекламу, а обращений с сайта нет. Знакомо? Запомните, достичь хороших результатов с плохим сайтом невозможно! А делать новый сайт дорого и долго. Как быть?

В данной статье вы найдете подробный чек-лист, который поможет проверить ваш сайт перед запуском рекламы.
Не пугайтесь, в результате вы получите перечень мелких доработок, которые можно уложить в 10-20 часов. Внести их может любой технический специалист, поэтому они, как правило, стоят не дорого и делаются за несколько дней. Лучший результат, которого я добился для своих клиентов за счет такого аудита — увеличение конверсии сайта в 7,5 раз!

Однако прежде стоит отметить, что вам понадобится максимальная объективность! Необходимо прочитать каждый пункт и оценить свой сайт по 5-бальной шкале, где 5 — идеально, а 1 — не реализовано. Все, что ниже 4 нужно дорабатывать. Интересно? Тогда поехали.
#1
Определили ли вы цель рекламной кампании и KPI?
Первое, что должны сделать заказчик и исполнитель — договориться, что они хотят получить от данной рекламы, и по какому числовому параметру будет отслеживаться эффективность работ по продвижению. Это обезопасит обоих от недопонимания в будущем, фактические цифры рассудят, кто прав, а кто нет.

За KPI (key performance indicator (англ.) — ключевой показатель эффективности) можно обозначить что угодно, но, желательно, чтобы это число напрямую, или хотя бы косвенно, влияло на доход заказчика. Например, вы можете договориться, что, по результатам месяца, заказчик получит не менее 200 обращений, не дороже 300 рублей, либо выручка от продаж с сайта составит не менее 3 миллионов рублей при рекламном бюджете в 400 тысяч.
Главное
Не выбирайте за KPI показатели вроде CTR или число посетителей сайта. Они не отражают реальной эффективности рекламных кампаний.
ROI и прочие KPI: какие метрики отслеживать?
#2
Целевые действия на сайте присутствуют и направлены на достижение бизнес-задач?
Исходя из бизнес-задачи, определенной на предыдущем шаге, нужно проверить все целевые действия на сайте. Каждое целевое действие должно быть направлено на достижение требуемых KPI.
CTA на сайте
пример
вам нужно продавать квартиры в новостройках. Какими должны быть целевые действия, чтобы они двигали вашу компанию к достижению данной бизнес-задачи? Вариантов много, вы можете использовать любые из них, или все сразу в разных местах сайта: заявка на экскурсию по новостройке, заявка на подбор квартиры, заявка на консультацию.
Однако, если вы будете собирать обращения с форм «Заявка на дизайн-проект», то, даже если вы получите требуемое число заявок, они практически никак не помогут вам продавать готовые квартиры. Проверяйте все целевые действия, и всегда думайте, помогут они вам выполнить KPI или нет.

Ну и самое смешное, что часто продвигаемые сайты вообще не имеют никаких целевых действий. Нет ни форм, ни кнопок, ни призывов к действию. В таких случаях конверсия точно будет низкой, ведь человек в растерянности и не знает, какой следующий шаг ему нужно предпринять.
#3
При отправке заявки с любой формы пользователя перенаправляет на страницу «Спасибо»?
Самое плохое, что мы можем сделать при продвижении в интернете — это действовать вслепую. Всегда нужно отслеживать число обращений с сайта с разбивкой по всем рекламным источникам и кампаниям. Самый простой способ сделать это — настроить цели в Яндекс.Метрике и Google Analytics.

Есть два способа настроить цели: с помощью java-script событий и через посещение странички «Спасибо». Я всегда рекомендую делать это через страницу «Спасибо». На это у меня есть два веских аргумента:
1
Цель на посещение странички «Спасибо» легко настроить и маркетологу и владельцу бизнеса без помощи программиста. Это делается за 5 минут и работает безотказно.

Зайдите в настройки Яндекс.Метрики, вкладка «Цели» → «Добавить цель»
CTA на сайте
Введите название цели, выберите тип «Посещение страниц», условие «URL: содержит» и в поле вставьте ссылку на страницу «Спасибо» без протокола.
CTA на сайте
2
Спустя время гораздо легче проверить корректность настройки целей на посещение страницы «Спасибо» без помощи программиста. Достаточно просто оставить тестовую заявку и посмотреть перенаправляет ли после ее отправки на страницу «Спасибо».
Если следовать этому совету, то шансы на то, что спустя месяц после запуска рекламных кампаний вы обнаружите пустую статистику по заявкам из-за косяка программиста стремятся к нулю.
#4
В Яндекс.Метрике и Google Analytics настроена общая цель на посещение страницы «Спасибо»?
Всегда должна быть одна общая цель, учитывающая все заявки со всех форм на сайте. Это необходимо по следующим причинам:
1
Если настроить цели на каждую форму отдельно, то как потом посчитать реальное число уникальных заявок? Сложить их не получится, потому что один пользователь запросто мог оставить заявку с нескольких форм сразу. В случае с общей целью, системы аналитики автоматически исключат повторные достижения цели от одного пользователя.
2
Строить отчеты и проводить аналитику удобнее, если есть одна общая цель. В противном случае придется настраивать вычисляемые показатели в Google Analytics, а это уже требует некоторой подготовки и по силам не каждому.
#5
Настроена ли ценность основных целей в системах аналитики?
Если вы собственник бизнеса или маркетолог, то скорее всего вы привыкли мыслить деньгами, а не заявками. Посчитайте, сколько в среднем вы зарабатываете с одного клиента и умножьте эту сумму на конверсию своих менеджеров по продажам, которые обрабатывают лиды.

Таким образом вы получите средний заработок на одну заявку с сайта. Укажите эту сумму в поле «Ценность цели» в Google Analytics и вы будете видеть в отчетах не только число заявок с каждой рекламной кампании, но и прогнозируемый доход с них.

Зайдите в настройки Google Analytics, на вкладке «Представление» выберите пункт «Цели».
CTA на сайте
Выберите нужную цель и на вкладке «Подробные сведения о цели» включите поле «Ценность» и введите среднюю сумму, которую вы зарабатываете с одной заявки.
CTA на сайте
Например, если с одного клиента в среднем вы зарабатываете 5000 рублей, и из 100 заявок клиентами, в среднем, становятся 30 человек, то несложно посчитать конверсию менеджеров по продажам 30/100=30% и доход с 1 лида 5000*30%=1500 руб.
#6
Понятно ли на всех посадочных страницах с первых 5 секунд чем занимается компания?
Пользователь, попавший на сайт, должен в течение нескольких секунд убедиться в том, что он попал именно туда, куда хотел. Для этого существует дескриптор на главном экране, а также такие вспомогательные элементы как изображения, заголовок, логотип, название региона.
CTA на сайте
Например, если компания строит из сэндвич-панелей, то в шапке у логотипа должно быть так и написано «Строительство зданий из сэндвич-панелей по всей России», а на главном экране изображено построенное здание, либо процесс строительства, если речь идет о фоновом видео.

Если человек сразу не понял тематику сайта, он не будет разбираться и просто уйдет. А вы за него уже заплатили.
#7
Понятно ли на первом экране каждой посадочной страницы почему нужно купить именно у нас?
На главном экране компактно и понятно должно быть сформулировано основное Уникальное Торговое Предложение (УТП) компании. Чаще всего это делается с помощью комбинации «Заголовок + Подзаголовок», но иногда дополняется иконками с выгодами. Эта информация должна бросаться в глаза каждому посетителю, как только он зашел на сайт.

Если мы не успеем его быстро заинтересовать — он может просто закрыть сайт, так и не ознакомившись с его содержанием.
CTA на сайте
#8
На сайте установлен и корректно настроен quiz-тест Moclients или подобные ему?
Наверное не осталось таких людей, которые никогда не слышали о квизах. Потому что они до сих пор работают! Это один из самых быстрых и эффективных методов увеличения конверсии сайта.

Я рекомендую использовать конструктор квизов Moclients (на текущий момент один из самых функциональных и дешевых сервисов в Рунете), так как он не имеет лимита по числу заявок, а значит дешевле всех существующих аналогов, и вдобавок имеет бесплатный тарифный план для небольших проектов.
CTA на сайте
Просто регистрируетесь на сайте moclients и делаете в точности, как описано в обучающем видео. Уже через 15 минут у вас будет готовый инструмент, который поможет заработать больше денег с сайта.
#9
Формы для заявок яркие, контрастные, находятся на видном месте на каждой посадочной странице сайта и имеют конкретный призыв к действию?
Когда пользователь уже заинтересовался вашим товаром и готов купить, самое главное — дать ему возможность сделать это без усилий. Форма заказа должна быть всегда на виду, в любой момент знакомства с сайтом. Также, она должна иметь только необходимые поля, открытые по умолчанию.
CTA на сайте
Старайтесь максимально упростить процесс отправки заявки. По моему опыту, в большинстве случаев достаточно лишь номера телефона. Остальное может узнать менеджер во время звонка.
#10
Тестовые заявки со всех форм на сайте корректно приходят на почту или в CRM клиента и не падают в «Спам»?
Как бы смешно это не звучало, но примерно в трети случаев заявки с сайтов падают в спам. Чтобы такого не случилось, отправьте тестовую заявку с каждой формы сайта и удостоверьтесь, что они корректно приходят туда, где вы будете с ними работать. Рекомендуем повторять данную процедуру хотя бы раз в месяц, во избежание неприятных ситуаций.
#11
Навигация по сайту очевидная и удобная, разделы меню названы однозначно?
Находясь на любой странице сайта пользователь должен понимать где он и как ему перейти на нужную страницу. Для этого в шапке сайта должно быть меню, логически разбитое на группы элементов. Группы реализуются с помощью выпадающих списков. Названия пунктов должны быть очевидными и не оставлять загадок, что же за ними кроется.
CTA на сайте
#12
Акционные предложения выделены, и их суть однозначна и понятна?
Если это скидка — зачеркните старую цену и нарисуйте новую крупно. Если это подарок, то выделите какой именно и за что. Ну и акции должны быть всегда на виду, в верхней части страницы.
CTA на сайте
#13
Присутствует ли на сайте полная и открытая информация о компании (фото, видео, тексты)?
Вы не должны прятаться за сайт. Обязательно должна быть страница о компании, доступная с любой страницы на сайте. В ней размещено реальное описание, история развития, выложены фотографии офиса, производства, сотрудников. Именитые клиенты и их рекомендации так же должны присутствовать на сайте. Как говорится «Сам себя не похвалишь — никто не похвалит!».
#14
На сайте есть доказательства компетенции компании в виде кейсов, портфолио, дипломов и наград?
Потенциальный клиент не должен сомневаться в том, что наша компания обладает достаточной компетенцией для выполнения его задачи. Для этого ему нужно на каждой странице показывать наши достижения в цифрах и тезисах. Если есть дипломы и награды — выложите их, пусть все знают, какие вы крутые!
#15
На сайте указаны корректные и актуальные цены на товары и услуги в валюте региона, по которому будете рекламироваться?
Цена является одним из основных факторов принятия решения в большинстве ниш. И если перед пользователем есть два одинаковых сайта, на одном цена указана, а на другом нет, то более вероятно, что он закроет сайт без цены и начнет изучать вашего конкурента. Если товар или услуга сложные и цену сразу сказать нельзя, то нужно указывать цены «от», либо вставлять квиз с призывом «Рассчитайте стоимость онлайн!».
#16
На сайте присутствуют большие качественные фотографии товаров и услуг?
Мнение посетителей сайта о качестве товара формируется в большей степени исходя из визуального ряда, который они видят на сайте. Находясь в интернете у людей нет возможности «пощупать» продукт, и все, на что они могут полагаться — это зрение. Если изображения на сайте плохого качества, что это некачественный продукт, и опять же уйдет на сайты конкурентов, которые позаботились и заказали профессиональную фотосессию своей продукции.
#17
Есть ли отдельная страница отзывов реальных клиентов, либо блок с отзывами в карточках товаров?
Некоторым людям очень важно чужое мнение. Для них на сайте размещаются отзывы. Если отзывов немного — делаем отдельную страницу. Если же о каждом товаре накоплено много реальных отзывов, то их можно размещать в карточке товара (далеко ходить не надо, просто откройте Aliexpress или МВидео). Желательно вставлять ссылку на автора отзыва, чтобы доказать, что они настоящие.
#18
Способы оплаты товара указаны в карточках товаров и/или на отдельной странице?
Мы обязательно должны предложить варианты доставки понравившегося товара покупателю. И о них он должен знать еще до того, как решил покупать, так как это может положительно повлиять на его решение. Размещаем данную информацию там, где ее точно заметят.
#19
На сайте есть ответы на часто-задаваемые вопросы на отдельной странице и в карточках товаров?
В процессе знакомства пользователей с сайтом у них возникает множество вопросов, но большинство не будет искать на них ответы самостоятельно. Точно так же, как не будут звонить в компанию, чтобы их задать. Поэтому вы должны отвечать на них сразу на сайте: либо на отдельной странице «Чаво?», либо прямо в карточке товара/услуги. Чем больше вопросов закроете — тем легче будет продать вашим менеджерам.
#20
На сайте легкодоступна полная контактная информация компании (телефоны, соцсети, мессенджеры, e-mail, адрес компании, режим работы)?
В правом верхнем углу шапки сайта должен быть крупно указан номер телефона, и, если это важно в вашей нише, адрес точки продаж. Так же должен быть отдельный пункт меню «Контакты», ведущий на отдельную страницу. На этой странице должны быть все телефоны с расшифровками, адреса офисов, ссылки на соцсети, карта проезда, ссылки на соцсети и мессенджеры. Это необходимый минимум и правила хорошего тона для любого сайта.
#21
Номера телефонов кликабельны с мобильных и начинаются с плюса и кода страны (+7..., +380...)?
Это банально упростит совершение такого целевого действия, как звонок. Не пренебрегайте этой рекомендацией.
#22
Присутствует ли мобильная версия сайта, и есть ли на ней все элементы, необходимые для совершения целевого действия?
По данным Mediascope, объем аудитории мобильного интернета в России в 2018 году достиг 28,8 млн человек и в два раза превысил количество пользователей, предпочитающих десктоп. Если у вашего сайта нет мобильной или адаптивной версии, то пользователям мобильных устройств (которых большинство!) он может быть неудобен, из-за чего увеличится процент отказов с мобильных.

Возможно, имеет смысл отключить мобильный трафик на такой сайт, либо заказать разработку мобильной версии в специализированных агентствах.
#23
Присутствует ли на сайте фавикон?
При прочих равных, наибольший CTR будет у тех объявлений, сайты которых имеют уникальную иконку. Сэкономите копеечку на рекламе за счет более низкой стоимости клика.

Вместо заключения

Если вам лень читать всю статью, вот короткая сводка по чек-листу:
1
Определите цель рекламной кампании и KPI.
2
Настройте на сайте целевые действия, которые направлены на достижение бизнес-задач.
3
Настройте отправку заявок с любой формы пользователя перенаправляет на страницу «Спасибо».
4
Настройте ценность основных целей в системах аналитики.
5
На всех посадочных страницах с первых 5 секунд понятно чем занимается компания.
6
На первом экране каждой посадочной страницы понятно, почему нужно купить именно у вас.
7
Установите на сайте корректно настроен quiz-тест.
8
Создайте формы для заявок яркие, контрастные, находятся на видном месте на каждой посадочной странице и имеют конкретный призыв к действию.
9
Создайте яркие, контрастные формы для заявок, которые находятся на видном месте на каждой посадочной странице и имеют конкретный призыв к действию.
10
Убедитесь, что заявки со всех форм на сайте корректно приходят на почту или в CRM клиента, а не падают в «Спам».
11
Реализуйте очевидную и удобную навигацию по сайту.
12
Разместите акционные предложения на видном месте.
13
Добавьте на сайт полную и открытую информацию о компании (фото, видео, тексты).
14
Добавьте на сайт доказательства компетенции компании в виде кейсов, портфолио, дипломов и наград.
15
Укажите корректные и актуальные цены на товары и услуги в валюте региона, по которому будете рекламироваться.
16
Добавьте на сайт качественные фотографии товаров и услуг.
17
Создайте отдельную страницу отзывов реальных клиентов, либо блок с отзывами в карточках товаров.
18
Укажите способы оплаты товара в карточках товаров и/или на отдельной странице.
19
Добавьте на сайт FAQ.
20
Добавьте на сайт полную контактную информацию о компании (телефоны, соцсети, мессенджеры, e-mail, адрес).
21
Сделайте номера телефонов кликабельными с мобильных.
22
Создайте мобильную версию сайта и проверьте на ней наличие всех необходимых для совершения целевого действия элементов.
23
Добавьте на сайт фавикон.
Просто проверив свой сайт по данному чек-листу и внеся минимальные исправления, вы можете в разы увеличить доход от своих инвестиций в Digital-маркетинг.

Мы в интернет-агентстве Brandmaker.ru работаем более чем с 300 клиентами со всего мира, и каждому из них мы проводим подобный аудит перед запуском рекламных кампаний бесплатно. Поверьте, эти доработки окупаются всегда! Всем большой конверсии!
Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)
Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?
А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Оцените статью по 5-бальной шкале

3.67 из 5 на основе 3 оценок
Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Войти Регистрация

Вы исчерпали лимит запросов.

Или email
Забыли пароль?
Или email
Back To Login

Не волнуйтесь! Напишите свой электронный адрес и мы пришлем вам новый пароль.

Вы уверены?

Awesome!

To complete your registration you need to enter your phone number

Назад

Мы отправили код подтверждения на ваш номер телефона

Your phone Resend code Осталось запросов

Что-то пошло не так.

Свяжитесь с нашей службой поддержки
Или подтвердите регистрацию с помощью Телеграм бота Перейдите по этой ссылке
Выберите один из проектов

Знакомство с сервисом

Ознакомьтесь с основными возможностями Serpstat удобным способом!

Отправьте заявку для ознакомления с сервисом и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Наш специалист предложит подходящий вариант, который может включать персональную демонстрацию, пробный период, материалы для обучения и повышения экспертизы, личную консультацию, а также комфортные условия для начала работы с Serpstat.

Имя

Email

Телефон

Будем рады вашему комментарию
Увеличить лимиты

Улучшить тариф

Экспорт недоступен для вашего тарифного плана. Вам необходимо улучшить свой тариф до Lite или выше, чтобы получить доступ к инструменту Подробнее

Зарегистрироваться

Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время

Пригласить
Просмотр Редактирование

E-mail
Сообщение
необязательно
E-mail
Сообщение
необязательно

У вас закончились лимиты

Вы достигли лимита на количество созданных проектов и больше не можете создавать новые проекты. Увеличьте лимиты или удалите существующие проекты.

Я хочу больше лимитов